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直通车智能出价怎么弄

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发表于 2022年 21:32| 显示全部楼层 |阅读模式 |主动推送
 
开直通车推广的时候,出价一直都是一个非常高深非常关键的问题,出价直接影响着直通车的排名,也影响着产品的利润。现在好了,淘宝推出了智能出价功能,不需要自己手动出价了。
一、智能出价怎么弄?
首先看促进点击策略,指的是在保证点击率的情况下,获取更多点击量,现在的直通车只要不是销量明星,基本上都是千人千面,也有比较严重的标签化。
促进点击策略适合新品点击量不够的时候,比如刚开车,但是账户的整体权重不是很好,无法拿到很大展现,这时用这个策略能帮你优化点击率和质量分。
第二种是在活动当天或者前一天,需要更多点击量的时候,就可以切到促进点击策略,这样淘宝也能在保证点击率的情况下,匹配给我们更多的点击量,帮助我们完成活动的收割。

接着看直通车智能出价促进收藏加购策略,指的是在花费持平的情况下,获得更多收藏加购,该策略适合以下两种情况。
第一种情况,适合转化周期长的宝贝,我们一个内训班学员是做高端家具床的,平均转化周期在30天左右,这种3000元的床是不可能点进来就直接买的,肯定有考虑周期。
这个时候就非常适合促进收藏加购策略,我们需要这部分用户的流量,你先不要买,你先收藏先加购,然后慢慢比,比完之后才来买,所以这种产品尤其适合促进加购收藏策略。
第二种情况,适合新品需要提升收藏加购,或者活动预热拉新,这也需要促进收藏加购策略,当商品点击量比较大,但是成交不理想时,建议先开一段时间的收藏加购目标,而不是马上开成交目标。
可能是评价和买家秀还不够,宝贝还差一口气,消费者点进来就是不买,但是点进来的游览深度反馈还是可以的,这种情况下,先引导顾客完成淘宝收藏加购,让淘宝知道我们是什么标签,先帮助系统给人群画像画出来。
最后看下促进转化策略,指的是在ROI持平的情况下,获得更多成交,这个适合本身有很多成交的情况下,进一步的提升成交量。
二、要开吗?
直通车智能出价在测款的时候可以不开。后续去确定淘宝主推款正式上车推了,可以开,看下数据情况,如果开的话数据还不错那就可以开,如果数据反馈效果不好就关了。
一直以来,新手都不怎么愿意开直通车,因为直通车非常烧钱,新手是很难驾驭的,不过,如果使用智能出价,我们就可以将事情交给系统,我们自己看看数据就行。

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