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直通车精选人群有用吗

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发表于 2022年 21:23| 显示全部楼层 |阅读模式 |主动推送
 
其实很多人也希望能够做好直通车的人群,如果做好人群,那肯定也可以让店铺的人群更加精准,自然也可以让店铺转化更高,我今天就来给各位说说具体的效果。

1、人群定位:
淘宝人群定位分为店铺人群定位和产品人群定位。
店铺定位主要侧重点在风格人群上,店铺什么样的风格,吸引什么样粉丝。淘宝店铺粉丝的积累对内容营销有很大的帮助。
宝贝人群定位,在产品上架初期根据产品属性,功能,质量,使用时长等因素判断产品的基本人群。
2、人群细分:
但是这些划分在初期产品推广往往不尽人意,这是淘宝大数据给出的基础人群,但是在针对我们不同产品的推广都有产品适合的人群。
重点包括两类人群:兴趣人群也可以理解为不急需给产品的人群(收藏加购不直接成交)和成交人群(急需要的)。
从产品的推广到成交我们都知道是漏斗模型,从访客到成交,数量是成倍递减。我们做人群优化的主要目的就是留住流量,竟可能的让每个流量到店都能做出动作。所以在前期我们根据产品属性等做出基本的人群定位之后,竟可能的优化人群达到我们第一人群的效果,即收藏加购。后期人群优化针对成交人群,做人群筛选。
3、人群优化法则:
关键词搜索习惯(性格人群):关键词对应的人群,不同性格搜索习惯是不一样的,有的喜欢搜索大词,一到三个字居多;有的喜欢搜索一大串,基本上都是长尾词。
浏览习惯:现在主力消费群体是80、90后,在消费市场上90后喜欢短快,再加上移动互联网,这就是为什么我们的停留时间总这么短。当然有一部分80后还是习惯根据详情页来浏览。则分为两个浏览习惯,一个是主图和评价,一个是主推详情和评价。所以在对应不同的产品不同的消费人群要做出正确的判断。
人群优化:不同时间短对产品的人群是又不一样的影响的,拿服装来说,在预售和测款人群要相对精准,但是在旺季做流量人群就应该相应放。
根据人群数据参考,最好是看七天十四天的数据,周期变动,过度时期人群观察数据为七天,时时关注人群最新数据作出调整。
有什么效果?
第一个:用精准的关键词,加不加人群这个再说,只要你单品可以承接很好的转化,这种关键词反而很容易上手,这个比较适合鞋服箱包母婴这些关键词多的行业;
第二个:我们推荐大家做稍微大流量的关键词,一旦做大流量关键词,关键词数量就不要太多了,你这个时候才能保证充足的消耗,每个词的权重都能提上去。
如果你又是大词,关键词数量又稍微多一点,比如说三四十个、四五十个(我认为这已经算多的了),其实你那些消耗完全没有办法把大词冲起来,一旦你是大词了我们更推荐20个以内是最好的。

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