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抖音小店如何测品?

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发表于 2021年 16:14| 显示全部楼层 |阅读模式 |主动推送
 
抖音的底层其实就是找爆款的逻辑。今天你能不能成为爆款,就决定了你的自然流量层级。因此,我们一定要让自己具备爆款潜质,进而扩大流量池。
那么,我们应该如何选择爆品,才能“一击即中”呢?
一、选品
新手朋友的话,推荐你们这3种选品方法;
1.去抖音APP的搜索框中搜索“好物、种草、好货、网红”或其他相关的产品类目的关键词;
你在这些关键词下拉框去找关联产品,里面是有非常多的潜在爆款我们可以去做的;
2.找同品类的带货达人,看他们的橱窗产品有哪些,直接跟进销量高好评多的产品。
一般TOP达人基本就代表了这个产品类目的产品热度和趋势。
TOP达人直播间在推的产品就代表了现在该类流的热销产品。
尤其有一些新品,不管是对主播还是对商家都是有促进作用,会大大地提高转化率以及获得流量倾斜。
而且新品竞争力小,做爆款的机会更大,绝对的蓝海产品。
3. 去“商品橱窗”,再点击“选品广场”,再点击“爆款推荐”,最后点击“人气爆棚”,看我们类目里的产品,哪些出现的频率最多,然后去对标。
这里出现的产品都是最近时间热度很高的爆款产品,我们可以上架同纬度产品去蹭流量。
上面我们说完了选品的方法,下面说下选好的品如何去测。
二、测品的主要方法
在筛选出潜力商品后,还需要通过充分的测品方法来验证其销售潜力,常用的测品方法有:
1. 短视频测品
将待测商品根据不同销售话术、不同展示场录制作成多组带货短视频进行同步的发布,根据点击转化数据及点餐评论数据可以了解该商品的销售潜力,同时也能够对于不同的销售话术和展现形式进行判断,当有多相似商品需要进行优先度选择时,也可以为多款商品制作相似短视频素材进行带货测试,从转化数据中选取销售情况更加的商品作为销售主力货品。
2. 直播间挂链测品
在直播过程中,把几软备选商品同步上架,在不对其进行讲解的情况下观察它们的自然点击和转化数据。这是一种较为简单且低成本的测试方式,且优势在于直播间可以根据测试结果进行实时调整。当有一款备选商品的自然转化情况较好时,可以临时安排主播对这款商品进行讲解,进一步测试其转化效果。
3. 直播间互动测品
在直播过程中,也可以通过主播主动向观众提问的方式来了解观众的需求度,比如主播可以描述一生活场景并提示痛点,让观众回应是否在生活中会遇到这样的场景。如果观众的反响强烈,则说明解痛点的商品有较大的机会。通过直播间互动的方式不仅能够让主播了解观众的需求,也让观众能够获得的参与感。
测品要领:
在短视频测款时,可以通过拍摄相同模版相同时长的短视频去测,这种方法的好处是成本低,操作简单可重点关注4个数据:点赞率、完播率、评论量、主页访问量。
在直播中,有三种主要的机会款测款方法
第一种:平播测款,策划好3分钟左右的单品直播脚本,通过一次3分钟的简单带货来测试其销售潜力;
第二种:购物车测款,主播无需介绍,特商品商家后单看产品点击率
第三种:装饰测款,把要测式的款放在直播间内进行陈列,比如在销售连衣裙时戴上一款测试的帽子,看用户对帽子的提问次
今天的分享就到此为止了,最后多说一句,选品不是跟你说你去卖什么,而是教你选品的思路与方法,这是可复制的,不要搞混淆了,就这样,下次再给大家带来不同的内容,感兴趣就点赞,关注,收藏吧~
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