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年底如何利用直通车精准打爆搜索流量

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发表于 2021年 09:04| 显示全部楼层 |阅读模式 |主动推送
 
今天跟大家来聊一聊年底利用直通车如何去带动搜索流量,当然如果你最近做的不错,也可以根据店铺按你们现有的方法去做。
大家都知道,每一年到了年底之后,淘宝整个平台就会给所有的大中小卖家流量放宽,所以年底的玩法就会跟平常不太一样。包括我们最近在玩的一些小技巧也都是直通车及改版后的超推(引力魔方)的技巧。
今天要跟大家分享一个直通车新玩法,特别适用于今年年底特别是最近这段时间效果非常好的一种操作。但这种操作一定要讲清楚,如果你现在是一个新品或是个成熟的老品。它们之间的的打法是不一样的,我所说的不一样指的是采集数据的不一样,大家在看完后可以根据店铺符合哪一种条件再去跟着做调整。
在这里要提醒各位一句,如果你现在直通车roi是正常的,说明你可以不用去做这个操作。如果店铺现在的自然流量没有获取,你要想去提升自然流量,可以按照我这个操作去试一下。
同时这个操作只是针对用于直通车去带动搜索流量的玩法。
首先我们打开直通车,重新来新建计划。因为已经到年底了,建议大家不要去开智能推广,因为年底的用户群基本上都是只看不买,能买的点大多都是等到某一个时间点,买家会买转化周期比较长一点的。所以我们只选择标准推广就可以。
选完后,我们需要去再打开直通车,然后我们要进入到流量解析:点击工具进入到流量解析→搜索关键词,搜索你自己的核心词。→之后要在下面选择竞争流量透视,然后点一下。→完成后,会看到一个地域分布图这个地域分布的右上角出现一个展现指数→点击后,我们把它选择为点击转化率。→这时你就会看到地域分布。
</p>目前你的核心关键词一定要是搜索核心关键词,等同于产品核心关键词并不是类目核心关键词。举例:店铺卖的是翡翠手镯,我们可以去搜索翡翠手镯或者玉手镯等等,然后把地域、时间段再去重开一个新计划,全部选择在高转化的地域,当你只开高转化地域时,你在最初开这个宝贝计划的时候就会发现流量一进来基本都属于是比较精准的,但不会做到绝对。所以我们选择高转化地域就这个点来开始新计划,我们需要通过流量解析去看的同时一定要去搜索你产品的核心关键词,老计划我们可以去点开报表,找到推广单元→推广产品→点击进去找到地域分布,因为老计划已经在开了,所以你的老计划里已经生成了哪些地域、哪些人点击的产品是高转化的,这时你可以把这份数据采集下来,这就是新老计划采集数据的不同之处。
数据调整好后,当我们把高转化的地域给它采集好了以后,我们再去新建计划里面填写地域,地域不用全开或者偏远地区可以不开。最后我们只选择高转化的地区去开,而且也不用担心流量,年底的流量是你们想象不到的。大的时候巨大无比,小的时候可以做到一个都没有。所以我们要选择尽可能选择高转化的地域。

地域选好后我们再来选择时间。
往年年底基本上我们可以选择全天候的全开,但是今年不行,今年的搜索流量淘宝不在做倾斜了,基本上都是倾斜给了推荐流量,所以基本上我们会把开通时间放在晚上这个时间点上,为什么放到晚上?道理非常简单,你选的地域已经控死了符合你的转化人群,所以可转化的人群是非常小的,只能在某些地域看得到你的产品。所以你在投放时间上尽可能让这个计划的数据跑的非常漂亮。我们可以想象一下,如果我们选择前十个全部都是我勾选的地域,全部都是高转化地域,同样这些人群就具备优质转化率。
选择什么时间点曝光能做到在省钱的同时还能让这个计划跑的非常漂亮呢?
缩短时间。例如我们从今晚十点到晚上十二点只开这三个小时,这三个小时的数据尽可能让它跑,点击率、转化率要跑的非常漂亮,当满足了这两点后,你的搜索流量基本上起的也就很好了,所以建议大家不要全天候开,只开通这黄金三小时即可,我们在调整的时候尽可能把数据周期跑的短一点,这样你就不会平摊导致数据拉的反而不那么漂亮了。这是关于时间段的调整。

关键词
当我们把地域及时间段选好后,关键词方面也是不能盲目去选择的,今年的选词上只要记住这个标准:只选择产品与这个词高度符合且有转化的,如果没有转化率,证明这个词你没有选好。

选好后,所有的出价按照市场的平均价来出就可以了,因为后期肯定是要有所调整的,所以前期出价没有纠结的必要。
接下来就是匹配方式了,所有的匹配方式全部调整为精准匹配,精准匹配的目的就是让它去跑计划数据的,简单讲这个直通车的本质不是用来做引流的,而是用来触发搜索流量的。所以到现在教各位做的全部都是尽量体现自己高转化高点击。所以精准流量是用来解决高点击的问题。
以上调整好后,来到基础属性人群。开基础属性人群我们选择一加一的模式,在一加一初始的时候把它做到全跑,例如人群你直接用性别加其他就可以了,性别加其他模式之前说过,一加一大概要开二十几个人群,把人群都加满以后,让数据跑两天就得出哪些人群点击不好做暂停就好(记得一定是暂定)不用删除。
现在可以让数据跑起来了,一般数据跑4天时间
第一天,首先你的关键词出价比较低可能会没有展现,所以要去出价到每个词有展现即可,因为我们跑的时间只有每天的三个小时,这三个小时也不会烧太多钱。我们要确保每个词都有点击,有没有转化这个是谁也没有办法百分百确定的。
基础人群数据跑两天以后要关注哪些人群没有点击,我们把没有点击的人群按下暂停,只开启有点击有成交的即可。
第四天要开始扩大数据。前四天除了要去看你选的词有没有展现以外,还有你选的人群有没有点击,控制好这两个数据还要考虑到我们的点击量是要递增的,我们可以选择老办法,第一天开100,第二天开200,第三天开300,第四天开400,这样一天比一天高就可以了。当第四天之后再去投入的时候就可以有平稳值了。当平稳值出现后你就可以再去把地域扩展一下,比如之前我们开的是10个地域,这时我们可以加大几个地域,但是要确保你整个计划要有转化率,可以适当的丢出去一些优惠券,因为直通车在年底的时候想要让你的转化率变高最有效的方法就是优惠券。所以你的点击只要没问题,转化没问题,按照我们以上的操作跑完四天之后再加大一下推广地域,但是点击率、转化率不能下滑。基本上在第六天就能获取到流量,而且这种方式放到年底也是获取流量最快的方式。
以上这个方法就是我最近玩的比较好的方法,有的朋友会问如果没有转换怎么办,我可以解答流量的问题,但是能不能带来转化,能不能带来正常的roi投产,你的产品能不能卖货,这完全是靠你自己来决定,如果你有信心可以结合你产品本身去试一下。无论是新品还是老的产品大家一定要记住,以上所有的细节包括地域、时间、人群这三个点一定不要乱投,关键词只要找高转化的词、找有转化的词这个是很简单的。在重复一下时间、地域、人群一定不要随便去调整,该在什么时间停什么时间开就在什么时间停、开。只要暂停就好,一定不要删除。距离过年还有一个多月的时间,如果你有信心可以试一下。

这是我用以上方法亲测出的数据,大家可以根据自己店铺的实际情况按照以上方法实操试下,相信你们也可以的。
今天这篇比较偏实战型了,如果大家有不懂的或者实在不会操作的可以加我好友,会根据具体情况我们在具体探讨。

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年底最后冲一波
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人群这块能来点指导吗
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看了两遍,干货
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少将,店铺的ppc一直下不来怎么调整
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感谢分享,受教了
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干货!!!
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