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什么叫产品内功?这三个方面的内功80%的人都没有想到过!

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发表于 2021年 19:41| 显示全部楼层 |阅读模式 |主动推送
 
大家好,我是翰林,说到转化率现在大家也都知道是产品内功的问题,产品内功没有优化好导致转化率偏低。那什么是产品内功?
对于大部分商家而言,所谓的产品内功就是五张主图,然后详情页,再有就是评价、买家秀、问大家,这几点是不是翰林说到内功时大家所想到的因素?
但实际上,对于产品内功,我们可以往更深层次的方面去分析,翰林就给大家分析一下几个经常容易被大家所忽略的产品内功:
一、类目赛道
我们每一家店铺都会有自己专属的类目,这个类目是大家一开始做店铺的时候就选定的,那这个类目的竞争力如何,其实也决定着我们宝贝的转化率。
类目竞争度低,那类目的转化率就会比较高,反之,类目的竞争度比较高,那转化率相对来说就会比较低。

翰林举一个例子,我们做“儿童耳塞”这个类目,竞争度比较低,那转化率相对就会比较高,能够达到28点多。

而如果是“连衣裙”这种高竞争度的类目,那它的转化就只有5点多。这就是类目不同所导致的转化率区别,这也属于我们产品内功的一个方面。
二、性价比/款式
这一点之所以有两个方面,主要是因为类目的区别,根据类目的特点,是标品还是非标品我们需要划分开来看两者不同的着重点:
1、标品
标品比较明确,看重的主要就是性价比,如果说你的宝贝在供应链、性价比上比不过同行,又没有一个很突出的优势,那你的宝贝大概率就是做不起来的。
对于这种情况,翰林甚至都会建议你不要去做,即使去做了,花了很多钱推广,流量起来了,你在转化上,在产品本身上,还是很难比得过其他供应链有优势的同行。

就好比我们销售一款暖手宝,你的成本价都比别人卖的更贵,你在性价比上又怎么能够超越的了他呢?
2、非标品
非标品与非标品不同,非标品主要就是看款式,看款式的好坏,直接就决定了你款式所能够获得怎么样的点击率、收藏加购率、转化率等等。
不过非标品相比标品,有一个稍微好一些的地方在于,可供我们上新的款式比较多,不会如标品一般,你的产品就只有那么几款。款式多了,我们测试出潜力款式的概率相对来说就会更高一些。
另外,非标品的供应链也是需要我们注重的,不过这个时候就不是注重性价比了,而是要去注重店铺款式的上新频率、上新款式的款式潜力等等。

这些其实也属于我们产品,甚至我们店铺的内功,只有把这些做好了,你的店铺、宝贝才有足够的潜力去实现高转化。
三、视觉
这里的视觉,其实并不是简单地指我们宝贝的几张主图,而是指从宝贝到详情页,再到店铺首页等等,都形成一个统一的视觉形象以及效果。
现在有很多商家,会觉得你店铺都没有做大,花这些钱去搞这些视觉效果有什么意义,这些都是高客单商家做的,我们这些普通商家还不如多花点钱在推广上。
但实际上这种想法是很片面的,现在会有一种店铺,他在视觉方面做得很好,同时在客单价、性价比上也同样是主打低客单、高性价比。

那这种在几个方面都做好的商家,对于性价比一般、视觉又一般的普通商家来说,就相当于是一种降维打击了。
在这两种商家之间,作为消费者的我们,应该是不难选择的。
从整篇文章下来,大家会发现,上面的这些因素也是属于我们的产品内功,他们对我们宝贝的转化率也会起到相当重要的影响。而我们常说的主图、详情页、评价、买家秀以及问大家这些因素,虽然他们也很重要,但这些都太浮于表面了,而且几乎的商家都能知道这些因素。
所以如果我们想要和其他的同行切实拉开差距,那我们就势必要做好一些更深层次的产品内功要素。
好了,今天关于更深层次的产品内功翰林就分享到这里,如果对于上面的内容大家有什么疑问的话,欢迎咨询翰林。
往期内容:
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