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发表于 2021年 10:23| 显示全部楼层 |阅读模式 |主动推送
 

优化主图、详情是为了点击率和转化率做准备,当访客、销量产生以后,在我们的持续优化下,产品产出大于同行的竞争对手,平台才会给我们更多的流量。
博士店长分享主图、详情该如何优化。
怎样去优化产品的主图和详情?进而提升点击率和转化率。首先我们来分析下顾客的购买行为,总共分为三部分:
1、点击主图;2、浏览主图+商品详情页;3、咨询客服。
当顾客看到产品点击进去以后,会对我们的主图及详情页进行浏览。顾客在浏览的过程中,如果我们已经把顾客的一些疑虑给解决掉,那么顾客在看完以后基本就下单了,这种称之为静默下单。
如果说顾客在浏览详情页之后还有一些其他疑问没有解决,这个时候就会去询问客服,这种就叫做非静默下单。我们把顾客的下单路径进行分析拆解,然后针对性地去进行解决,让顾客购买的路径更加顺畅。
主图优化
主图是提高点击率的核心因素,要配上合适的卖点文案,切记不要有牛皮癣。
我们在上架产品的时候一定要测图测款,测图就是为了测点击率,我们可以直接用数据说话,后期产品也会用销量说话。
主图除了产品本身以外,更多的就是产品卖点文案或者促销文案,这些主图文案就是为了吸引消费者点击。
详情页优化
详情页是顾客看完主图以后,有购买意向的情况下会去浏览的一项。所以详情页的文案要根据产品本身和买家心理进行分析并制作。
一个合格的详情页可以有效提升转化率,制作详情页的时候我们要对顾客的疑惑进行解答,但是在解答之前要充分表达卖点。另外还需要考虑到详情页的配色、排版、构图、氛围等方面。
文案类型
传播类文案,目的是为了吸引关注。
其实这类文案很简单,需要极简来加深印象,这样就具备独特的卖点,顾客就会对产品产生好奇。
卖点类文案,主要在于宣传产品的价值。
这种主要就是为了介绍产品,突出卖点即可,尤其对于细节方面,要突出显示,因为这些都是产品的亮点。
攻心文案,核心在于吸引顾客去购买产品。
顾客在浏览详情页的时候,会有犹豫心理,如:这个产品适不适合我?买来有用吗?这个时候我们要给顾客传递一种心理:这个东西必须买,不买就会一直惦记!
让顾客在犹豫的时候,给他吃一颗定心丸,买的时候顾客才会觉得值。
针对这种攻心文案,要告诉顾客他们存在的疑虑,我们都能解决。
如果有商家没时间把精力投放在主图创意及详情页、店铺装修上面,可以联系博士店长,我们将通过博士帮-美工基于产品类目、竞争热点、人群画像等方向制定设计方案,以效果出发提高素材质量!为您提供最满意的服务!

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