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店铺运营之专用链接设计

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发表于 2021年 09:41| 显示全部楼层 |阅读模式 |主动推送
 
市场竞争大,已经成为了常态,相信很多商家朋友都感觉到了。这时候会发现很多商家经营的不好,但是也有做的非常好的,这是为什么呢?
现在的一个现象就是购物越来越方便,消费者的购物需求越来越容易被满足,在公交地铁上就能把菜买了,衣服买了,只要能想到的,在网上都可以买得到。这是电商为我们的生活带来的便利,已经逐渐改变了人们的购物习惯,这也是为什么这些年电商市场发展的越来越成熟。因为电商被消费者所需求。
有人会问了,为什么越来越好,却感觉越来越难做呢?这是因为买家多了,卖家也多了。线上购物是透明的,需要购买什么,就能搜索出来很多产品,同款或者同样功能的产品非常多,市场同行被放在了一起,比较容易造成价格战,就会导致卖家的利润不断压缩,利润低了就觉得不好做了,怎么办呢?
创新很难,信息发达,有创新立刻就被人抄了,很快又没有优势了,那到底应该怎么做才能突破呢?利用定位,把一类人群打通;或者跳开传统的思路,使用专用链接,去做不一样的市场突破。比如说手机,他的功能有很多,我们可以看到每个手机厂家的主打点都不同,如图一。

图一
同品牌的手机,有描述产品功能,强调拍照,有强调手机性价比,强调人群,1000元以上的手机,不是都可以拍照吗?怎么不全部重点描述拍照呢?这就是为了满足不同人群的需求,有人喜欢性价比,有人喜欢待机时间长,总是有各种不同的人群需求。如果我们什么功能都进行详细介绍,会让买家感觉不专业,且在看产品介绍时,也无法同时间记住所有的功能,他会聚焦去看自己最关心的功能。我们只需要把我们的产品最核心的点介绍出来,用这个点去打动消费者,要让别人感觉要专用,所以才专业,专业所以做的更好。可以想一下什么都描述,什么都做,那么所有人都会是你的竞争对手,你的生意更难做。把目标市场人群聚焦以后,你只要做好一个人群市场就够了,那我们的竞争对手也就少了。专用链接的设计,不但可以显示差异化,还可以减少我们的竞争对手。把市场切分好,不是每个同行都是对手。这样就没必要,把同行和对手这两个词分开了,所以同行是同行,对手是对手,同行给我们的信息是这个市场的体量,对手给我们的信息是功能对比、价格对比,对手可以让我们进步,同行可以使我们知道行业体量处在什么阶段,有了这个正确的价值观以后,我在通过几个产品举例,大家就会有更有感觉了。

图二
如图二,可以很明显的看到,显示都是除草剂,可以杀草,也可以杀树。但是可以看到我们的图片里,除草的单价都比较低,杀树的单价就比较高,这就是专用。出来不一样的需求,而且销量还比别人卖得高。都是除草剂,把功能描述到除大树,瞬间就高大上,价格也就不一样了。这就是针对一类人群,不是所有人群营销的结果。
下面这个估计大家会更有感觉,汽车雨刷这个案例(如图三),把专用做到了极致。都是搜索汽车雨刷,排除价格因素,我们会更关心,我买回来后,我的车子合不合适。当我的主图选择了一类车型以后,注定要失去其他的车型买家,但是我们会显得更专业,而且竞争对手会更聚焦。不是所有做汽车雨刷的,都是我们的竞争对手。搜索展现在某些程度是随机的,如果不是使用专车词去搜索,但是搜索汽车雨刷,我们本能的反应,肯定是对我们自己的车型更在意,购买的东西如果不能使用,可能更糟糕。

图三
总结一下,跟着这个思路去分析设计你的链接,你会发现你的竞争对手变少了,卖点展示也不必纠结了,只要针对自己切分的人群需求,聚焦描述就可以了。让买家认为我们更专业,更愿意下单。

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