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@17号【提高质量分八种方法】两三年直通车经验,尽在于此直通...

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发表于 2013年 13:11| 显示全部楼层 |阅读模式 |主动推送
 
前言:无论什么质量分,都是为了提高点击量,而点击量反作用于质量分,所以,说淘宝不是福利院,我们要先做高价提高点击率,点击量。直通车如何提高质量得分。太多内容:大家可以复制一下ctrl+A再ctrl+C,然后回去慢慢浏览,本人@17号   ,积攒了一两年的东西,希望大家全面能吸收。
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-------------------------------------------------@17号  微信:paidai17 分割线-------------------------------------------------

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-------------------------------------------------《淘宝天猫直通车推广技巧》一书已经[预售],可以到天猫网店,或者京东进行预定!很多网友经常在问,真的不好意思,拖了一段时间,直通车推广技巧一书已经出版完成。
私人微信可以加一下:xiurong17 注明派代 估计还有200人加满。公众微信:paidai17
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》》》》》》》》》》》》》》》》》》》》》》》 欢迎直通车远程服务合作  2015.3月。
作为派代专业车手, 会实时发布的文章会发布在微信上,也可以提问,所有问题我会定期回答的。
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部分文章连载内容,可以关注微信:paidai17
@17号  [第八章 点击率(上)]出自《直通车操作技巧》连载 [第一篇]:http://bbs.paidai.com/topic/292589
@17号  [第八章 点击率(下)]出自《直通车操作技巧》连载 [第二篇]:http://bbs.paidai.com/topic/295280
最新文章:http://bbs.paidai.com/topic/355847
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《提高质量分八种方法》    正文:  
     质量分可谓是直通车的灵魂部分,很多朋友在优化直通车的过程中,经常是被直通车质量分的难题困扰,其实,质量分的提高并不难,读完全篇,我相信在大家心中对提高质量分的方法会有一个好的思路。在讲质量分之前,我们先来讲一下质量分和点击单价的关系:
    点击单价:点击费用=宝贝关键词后一排名出价*(他的质量分/我的质量)+0.01元,从公式看,可以简单理解为,如果分目越大,点击扣费就会越低,这里大家可以联想到那些东西呢?带着个公式,我们来看一个案例!
    之前,我有一次早修改某个宝贝关键词出价的时候,本来要修改为0.9元的,不小心出到了9元,不知道掌柜们有没有跟我出过一样的错误。我说这个案例,并不是强调错误,而是将单价设置9元的时候,当时扣费只有一块多,那天该关键词带的流量是五百多,本来该关键词一天之后一百几十个流量,那天花费了大概是800块左右。这个失误过后,即使恢复回0.9元,以后每天两百个流量,每天250左右。这样子算下来,虽然花费高了点,不过带来高流量,整个计划的综合因素也提高 了。(注:这里所说的“综合因素”主要是那些好的方面)
     上面的造成出价与扣费的差别如此之大的原因是,例如,本人操作的账户的关键词质量分是10分,第二名的关键词出价也是10分,该出价只有1元左右,那么,按照公式可算出,本人操作账户的该关键词的扣费也应该是1元左右。以上为误操作,这里还是说明质量分的计算。请新手请勿模仿。
    有朋友问我是不是真的是专业车手啊?发张图补充一下。(数据不是硬道理,重要的是实打实从头学起)

     无论那个直通车,都必须以点击量为前提,如果没有足够的点击量,淘宝一般也不会给我们好的展位。而点击量反作用于质量分,淘宝不是福利院,我们要先做高价提高点击量。接下来,我们就看一下与质量分有关的优化方法。
    方法一:提高质量分,先养一些长尾词,然后再加上一些大的热门词,之后,热门词会更容易提高。
     例如,现在我们做的是雪纺衫的直通车账户,举例子比较容易理解一点,我们为推广中的雪纺衫加了一些二三级的词,以“雪纺衫”为中心,加一些属性词,比如这个雪纺的属性类目:颜色是白色,短袖,修身。对于“雪纺衫”,“雪纺上衣”这些热词,我们开始加如推广的时候一般都是5到6分左右,甚至更低,那么质量分如此低的两个词重不重要?还有些人这两个词搜索人群太广泛了,是不是这样呢?其实不是,如果后期这些词质量分起来,几毛钱的出价,每天也能达到两三千个点击。你觉得值吗?答案是肯定的。
     说回加词,我们先加一些与类目,标题相关的词,比如:雪纺衫 白色女,雪纺衫女,雪纺衫上衣,白色雪纺衫,等等这些中等流量词。加上这些词,类目和标题相关性非常大,又是中等流量词,所以,加到推广宝贝中,质量分应该会相对较高,大概能够达到9-10,少的也有8分。如果只有五分一下的,可以直接删除,可能是与宝贝填写的属性不符。如果推广中的雪纺衫的关键词质量分都是8-10分的词,那么只有有一定点击量,点击率稍微提一下,基本上整体可以达到十分。如果推广中所有关键词的质量分都是非常高,那么如果加上一些热词,比如雪纺衫,雪纺上衣,女雪纺这些关键词,质量分刚开始的质量分在一个比较高的位置。这是一个非常见效的方法。





方法二:在宝贝推广标题上主要的关键词
     我们直通车推广宝贝中,如果有些二三级的词汇,总是达不到9分以上,我们该怎么办呢?这时,我们要看看关键词与宝贝属性是否相符,例如一个推广中属性“蕾丝连衣裙”的宝贝,加上“雪纺连衣裙”的关键词,那么这个关键词的质量分肯定高不了多少。如果如果相符,质量分还比较低,我们就要查看直通车标题,在直通车标题上加上二三级关键词,然后在这个词前后上空格。那么第二天后,会发现这个词达到了高分。比如,还是”雪纺衫女装“,如果现在的”高档雪纺衫打底“,现在这个词质量分只有4分,但是属性什么都是对的。过了几天,质量分还没有提高,但是这个词对转化,肯定挺不错的,所以,这个时候,我们就要想一下方法提高。这时候就可以考虑一下加标题。如果依旧偏低,那么可以将关键词添加入宝贝主标题。





方法三:细分计划提高质量分
     定向,可能会拉低质量分,需要将定向和关键词推广分开养,然后提高定向,加入关键词。
     定向推广,这两个有时候的点击率是非常低的,同时,会使我们的关键词变得很低,这时候,我们就要考虑吧定向关掉,但是定向对于我们又很重要,这个时候,我们就要吧定向在另一个计划里面,同一个宝贝,开启。观察数据,如果那个类目和定向比较好的话,我们就可以考虑加入一些词。这时候,加的词质量分也会比较高。综合因素也会提高。对计划非常有利的。




方法四:关键词排名提高质量分
如果能达到竞价位置,能够了解到自己的关键词位置,123名的点击率会高。其他位置的点击率会抵一些,点击率会影像质量得分。
     关键词的点击率会影响你的质量分,现在,在一些位置,点击率会有所偏重,同一页的不同位置,假设其他权重差不多,权重包括直通车推广图,价格等方面,如果他们一个在第一页第八位,一个在第10位,这样,第10位的宝贝可能比第八位的好,这些是重复大量计算统计出来的数据。
同样的浏览点击率比较大的话,质量分也会相对提高的。




方法五:不同类型的关键词分在不同计划
    不同关键词可以分开养,不会降低点击率,点击率影像质量分。分计划,不同地区,季节或者点击率不同的可以分开。
     之前有讲过分计划提高质量分,比如,我们把一些质量分好的词放在同一个宝贝一个a计划里,质量分比较低的,我们放在同一个宝贝质量分低的宝贝里面。这样,质量分好的会越来越高。质量分低的,集中在b计划里,只要通过一定的优化,提高也会比较快!




方法六:分段加词
    质量分提高的最直接,最快速的一个方法,先添加一些与类目相关的词,准确,与标题非常符合的词,还是说雪纺衫,白色的。我加了一些白色雪纺衫,白色雪纺上衣,白色雪纺女装等等,加了之后,基本都是全是9-10,低分的词删掉,这个时候,养一天,大概到第二天,词汇分数会价格低,低分词删掉,到第三天,质量分基本稳定,直接加其他一些之前质量分低的词,你会直接发现,这些词,无论是热词还是非热词,即使属性匹配属于差的话,最低也是6-7分,基本不会出现2-4分的词,当然,一两个是会的,那些词直接是与类目和属性,标题毫无相关的才会这么低,可以直接删掉,留着无用。这就是质量分最终绝招。
方法七:两百个十分词
     这个方法与上面第六点有点类似,但有有点不同,这个步骤是可控性的,也有一定作用的。虽然不科学,但是,确实可以做200个都是10分,不知道大家有没有试过。在后面的帖子中会详细讲到!
     大家用数据魔方,淘词或者直通车中的流量解析,比如,是女包,中年女包,我们用数据魔法,淘词,降到这里,数据魔方大家都有吧?没有的话等下也有其他放方法拿一些词。
     用数据魔方把词复制到一个excel表格中,选择性粘贴,纯文本粘贴。然后找出大概300个,再用中年手提包,女包,妈妈手提包,淘出200歌词,加入直通车,把8分以下的词全部删掉。然后继续,这样,一直加到两百个,当然,你淘出的100个词肯定还剩很多,200个词都会是9-100。到第二天再观察,将低分的词删了,再加的词。这样操作几天后的词就基本稳定。200个十分词很简单。这一个步骤的重点是机械性的,跟经验无关,也是是操作最表面,但是也有一定作用的步骤。
     拿着这么多十分词,至少,我们会很开心一些。觉得不会像以前一样,都是一些5分六分的词,觉得会很沮丧。
     这一个步骤,有人认为只是单纯为了十分词而做十分词,不过这确实一定得作用,200个十分词,我们的计划势必会加权很多。这个时候,我们陆续把一些没用的词删掉,加入一些真正想要的词,比如一些高流量词,这些词加进来的权重会很高,质量分高很多的。




第八点:方法的综合运用
     讲了这几点,你们也听了这几点,如何综合运用呢?
     在这里,直通车是一个数据,我们要通过数据看动向。然后做出一些合理的安排。讲的有点广泛,如何具体操作呢?
     以上七点步骤为子部奏,当然类似这样的子步骤还有很多,最重要的是,我们如何将他们综合运用起来。
     这里,我讲一个案例,我帮一个朋友做到一个3000件做到5000件的爆款,是怎么做的呢?有人说:3000件销量的宝贝,自然流量本来就很大了。还要直通车吗?当然,说这些话的是您还没有做过爆款。我看了一下他的量子,第一个星期从50个流量升到2万个流量,之后,从两万个流量逐步降低,降到了每天只有三百个流量,这是爆款的流量曲线,现在的淘宝,销量高不一定流量就会非常高。对于一个三四千件的爆款,三百多个流量哪里能满足呢,这个时候,最重要的工具是直通车了,直通车是一个比较容易提高流量的工具。
     案例不是重点,重点是怎么使用以上几点。我推这个宝贝用了以上其中几点,对了,我没有用第七点,因为对于男装来说,不要说两百个十分词,800个也没用。现在,男装重在养词,词质量分上来了,几毛钱都热词都可以排到前几页。
     首先,男装衬衫,我把男装的所有属性词,还有图片能上所有能涉及到的细节,比如格子,比如布料属性,比如一些风格,我列在一个excel表里面,然后,复合式组合,这时候,比如休闲格子衬衫,男士格子衬衫,宽松休闲男衬衫,还有会购买的人群我也加上去,比如这个青少年也能穿,我就打上了青少年衬衫。等等。加完所有我喜欢的词后,质量分只有平均八分左右,这时候,8分肯定是不理想的,我该怎么办,加其他一些不精准的词,男装这个类目比较难做。这时候,没办法给,只有一条路,养词,我先从2块起步,每个小时加0.08元。知道开始有流量。大概开始有流量了,我就开始看关键词的排位,看看那个点击率高。如果点击率高,我会试着从以下点击量,因为这个对我直通车的整体是非常有利的。这个时候,我就加猛一点,每个小时给这个词加0.1元,直到高点击词烧到了20个点击。这时候,我会停止加价。观看明天数据。第二天还是要继续养词,这时候,我就还是继续这样子。有一种比较猛的,就是直接升到4块钱。这种方法是比较强势的,不过花费会比较高。大家要知道,很多男装的词加到5块钱都没有点击的,这个情况是开始阶段。
操作了一个星期,你会突然发现词非常靠前,而且将一块几毛,都没有影响排名,这时候,我们就可以降到一些出价,可以出价降低但是排名却波动不大。最后,我做到一个”青少年衬衫“这个比较热的词,提醒一下,这是男装,我把这个词降到了0.9元,还能是前几名。这是一个案例。养词的案例。养词很简单,就是多花钱。后来少花钱,有些人,一个连衣裙,一天0.05元,五分钱,每天能烧3000个点击,就是他们的排名靠前了,降多少钱都有排名。点击量也不会下来。


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希望我的打字劳动,可能换取大家的评价。提问也可以。
我还会继续写一写直通车选词,以及直通车做用的一些帖子,敬请关注。
标签:直通车推广技巧 直通车托管 直通车扣费公式 直通车教程 直通车推广
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(浏览次数)
第一篇:直通车的几个重要权重http://bbs.paidai.com/topic/162634       (15,530)
第二篇:提高质量分的八种方法http://bbs.paidai.com/topic/163256       (62,545)
第三篇:200个十分词高分词计划http://bbs.paidai.com/topic/163567     (20,719)
第四篇:选词的五中主流方法http://bbs.paidai.com/topic/163989           (15,797)
第五篇:点击量提高7倍案例http://bbs.paidai.com/topic/165534            (18,917)
第六篇:如何分析报表http://bbs.paidai.com/topic/168954                    (25,150)
第七篇:直通车的辅助数据搜集:http://bbs.paidai.com/topic/170571      (11,652)
第八篇:直通车的几大主要作用:http://bbs.paidai.com/topic/170878      (10,092)
第九篇:直通车的创意标语:http://bbs.paidai.com/topic/171434               (7,821)
第十篇:定向篇如何快速上定向:http://bbs.paidai.com/topic/173396        (8,077)
第十一篇:引流的要点——换位思考:http://bbs.paidai.com/topic/175902   (6,100)
文章不止于此,更多文章,查看:http://www.paidai.com/labels/17%E5%8F%B7.html
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[文章中的提问,都有一一查看,如果比较问题比较简单的会直接回复,如果问题比较深刻,欢迎添加微信:paidai17  咨询!]公告写于: 2014-12-11

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感觉很假,花1597.65元成交7211.43元,像是第三方ps出来的图片。引诱别人给他托管的,平均点击价为0.65。就算是质量得分全是10分都不止扣这个数。开车的人都知道。哪里还有这么低的扣费?除非比人都不开车,或者时间为凌晨1店到凌晨6点这段时间的扣费还能相信。
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 楼主| | 显示全部楼层
 
对养词那部分有质疑,1、提价再慢慢拉低,这个过程不假。但是帖子说的神乎其神了,数据也太神话,有点以前诸葛**的味道。
2、青少年格子衬衫,这个词是热词吗?请到流量解析里面查询一下再说
3、其实根本原理就两个,一个是点击率在质量得分权重里面占80%以上的权重(个人猜测),另外一个是展现量大小决定质量得分的变化速度。好的款式和创意是直通车成功与否的关键所在
4、楼主有每天烧5000以上的男装直通车数据吗?数据量太小不足以说明什么,而且直通车太精准反而失去了很多销售机会。要适当把数据放大
5、欢迎交流和拍砖。
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很不错的文章哦!对新手很好的启发指导作用
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错别字有点儿多哦~
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直通车最近调整后,方法1和6的效果不明显了。
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这种贴才是新车手真正需要的
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@17号【提高质量分八种方法】两三年直通车经验,尽在于此直通...6788 作者:黎彤雯 帖子ID:215588 直通车优化,直通车,淘宝直通车
真心怕被喷....

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帖子看的懵懵懂懂的,不过看评论的几位大神吵的蛮有意思的@17号【提高质量分八种方法】两三年直通车经验,尽在于此直通...9847 作者:维玛旗舰店 帖子ID:215588 直通车优化,直通车,淘宝直通车

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