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@17号 解读双十一 N 后双十一也要做好营销!!

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发表于 2014年 17:48| 显示全部楼层 |阅读模式 |主动推送
 
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-------------------------------------------------《淘宝天猫直通车推广技巧》一书已经[预售],可以到天猫网店,或者京东进行预定!很多网友经常在问,真的不好意思,拖了一段时间,直通车推广技巧一书已经出版完成。
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轰轰烈烈的双十一,马云笑了,股票涨了。客服笑了,提成高了。老板笑了,销量上去了。快递哥笑了,工资分分钟又过万了。国人长脸了,外国来宾看到中国的消费潜力了!——17号" class="at_a_my">@17号  (派代网)不过,在我看来,双十一是一个鸡肋,就是一个炒作。本来十一月十二月就是旺季,双十一弄下来也就相当于是一个月的销量。有人会说,一天当做一个月的销量不好吗?好的。非常好的。但是,您看一下,双十一之前,销量惨淡,双十一之后,转化率偏下,销量偏低。算下来,没有双十一的话,整个月的业绩估计全网的销售额也多不了差不多。而且这么多有压力。对了,还没算上利润,双十一基本上都是打折,这是正真的打折,很多产品都是降价,利润可能会少30%以上,那么,算下来,销量高了,业绩高了,利润整体上偏低了。再来看,如果是小卖家呢?如果没有参加双十一呢?同是旺季的一个月,业绩会不会被骤然拉低呢?
双十一前后的冷淡期,会让很多小卖家觉得害怕。双十一给了很多行业压力,快递填鸭式增长,消费指数瞬间爆棚,各种行业出现泡沫。这就像一台正常运转的奇瑞qq,突然间让他跑到最高车速150。连续跑一天。这无疑是巨大的损伤,整个电商链感觉也是如此。压力增高,淘宝网,物流网络,卖家调配,无疑要提高一个档次。当时,这个配置提高了,使用一段时间,过后只能是闲置。
对双十一的利弊讨论在11年的时候就沸沸扬扬了。不过,他能办下去,就是利大于弊,感觉“利”的还是淘宝。
无论是不是炒作,毕竟这会让马云名声大了,对于整个阿里是非常有意义的。
那么,回归正题。如何应对后双十一呢?双十一过后的营销,如何做到最好把握呢?主要还是在了解消费的心理。以前发在过一篇文章,营销就是在无限度的探寻消费心理。
双十一的转化率偏低,主要是没有参加双十一买家的不妥协心理。双十一过后,有两种有意向购买的买家,第一种,双十一看到自己产品,知道产品价格,在想回来买的人觉得贵的人。第二种,想要买,没对比过价格的人呢,又觉得双十一价格贵的人。
以上两种是双十一过后的潜在买家,如果能用一些营销引导,能够将消费提高。营销主要在文案。对于第一种用户,我们需要做到在回复价格之后,我们需要对双十一买家客户利益不造成冲击的情况下,对这后双十一的潜在客户做出一些补偿,可以送一些小礼品。这对于一个得不到双十一利益,有想要购买的买家,给予了购买动力。可以弄一些,错过双十一依然不亏的文案。
看了一些直通车数据,直通车处于低迷期。不过直通车有一下文案是:“继续双十一”之类的的点击率还是能在一定程度上维持点击率,点击率当然也是代表一个客户兴趣的(当然,店铺内部需要有后双十一的活动,不然跳失率会很高)。
双十一,很多大卖家都在忙碌着发货,在这段时间,淘宝流量依旧是保持着,虽然转化偏低,不过流量后劲还是有的。很多卖家在忙着双十一发货订单仓促,可能错过很多流量,所以,我们需要做一些合适的营销,做到不浪费一个用户。
双十一过了,还有双十二。够忙了。没有双十一小卖家也别停下!大卖家基本将单价提高,这正是小卖家做出突破的好时期。
17号全部文章:http://www.paidai.com/labels/17.html
质量分贴:http://bbs.paidai.com/topic/163256
文 17号
淘宝直通车、运营交流微信:paidai17
(派代网)
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怎么不问问多少卖家为了双十一刷了多少单少了多少钱?
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双十一受害者还是我们这些京东POP的商家
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双十一,平台收获最多。11.1-11.11平均的钻展出价平现在高了10赔。双十一当天, 我首焦出价199元,到了下午才有展现,估计大家出都怕了。
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说的很对啊 对整体行业来说是弊大于利的  而且很多中小卖家无法预估双11的销售 就会导致库存积压或者卖出去了其实没货造成退款 很多新手买家凑热闹 一点不满意就给一个中差评(以为快递的速度是卖家能控制的) 其实算下来双11并没有创造多余的利润,快递涨价,丢件赔偿,库存积压消耗,利润降低,天天被催快递。。。伤神塞心,自己想买的东西一件没买到,双11过后营业额也降低了很多。感觉没有双11,这个月也能完成业绩,而且双11以来,大量的售后问题处理的崩溃。@17号 解读双十一 N 后双十一也要做好营销!!2610 作者:游牧鲁直营店 帖子ID:215567 17号,双十一,双11,直通车17号,淘宝17号

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其实还好,双十一过后确实会有一个低迷期。但是这个低迷期并没有想象中的那么可怕。因为双十一的预热前戏还算不上真正的冬季销售高峰,顶死就是秋转冬的过渡期。然而双十一之后的一个星期整体流量是会明显拉高的。这个相信操盘相对大一些店铺的人会有比较深的体会。当然咯,转化率自然是比平时差的。可是总体说来也并不是那么难以接受。  不过我支持你说的,最终最大受益者是天猫。因为轰轰烈烈的活动会让中国更多人知道网购,知道天猫,现在很多农村城市大妈都知道淘宝天猫双十一了。。。换句话来讲,借助双十一这个活动天猫发力二三线城市,最终受益的不仅仅是他们,还有作为商家的我们。市场的蛋糕是很大的,而天猫作为其中的开拓者,他的贡献也是无可抹杀的。
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不错,说的确实很实在
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开始论战吧
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派代大神很多,好紧张。
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精彩之处竟是质疑与答疑。。。
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