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@17号 《直通车推广教程》点击率(下)

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发表于 2014年 12:34| 显示全部楼层 |阅读模式 |主动推送
 
第8章 直通车点击率的优化方法 (下)(此贴在已与上篇帖子合并http://bbs.paidai.com/topic/292589
《玩法变了-淘宝天猫直通车优化技巧》17号著  连载 [第二篇]
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-------------------------------------------------很多网友经常在问,真的不好意思,拖了一段时间,直通车推广技巧一书已经出版完成。《淘宝天猫直通车推广技巧》一书已经[预售],可以到天猫网店,或者京东进行预定!
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直通车咨询合作——微信:paidai17  qq:603441105
8.3.3图片特色差异化展示
直通车系统打出的口号是,让卖家的产品脱颖而出。不过,在茫茫的直通车宝贝推广的页面中,推广的宝贝由于都是有同样的关键词进入,很多产品的相似度都非常高。如果我们的产品需要一个非常好的点击率,但最终宝贝只是普通的大众款,无论怎么优化是都是提升不了多少。那么,这个时候我们该怎么办呢?这是我们车手经常考虑的问题,点击率如果要大幅度增加,图片特色就是一个重要的方法。那么什么是图片特色呢?我们继续往下看。
曾经笔者做过皮衣这个类目,在淘宝上卖皮衣的都是整体展示,而且皮衣的类型几乎差不多,点击率在0.5%-0.6%。笔者是如果做提高呢?当时,每个人都做整体展示,为了只有明显的区分,笔者直接截取皮衣的几个细节,进行拼接,这样做是为明显的展示皮质的细节。意想不到,第二天查看点击率数据时,居然翻了一倍冲到了1%左右。图片改变对于点击率是立竿见影的,我们必须在相同类型的宝贝中,对图片做出大胆的构图。
曾经看过有一些卖家,为了提升点击率,将宝贝图片的外框描成红色,然而点击率同样得到了比较好的提升。别人在浏览过程中,突然发现一个宝贝的框框是有颜色的,从而引起人的注意,能引起人注意,这就够了。还有,如果一整排直通车产品都是白色底,我们可以做一个蓝色,绿色,红色,和其他产品颜色有一个反差,形成一个突兀的感觉。
还有一些操作,是在同个关键词下,将自己推广的产品设定在某个页面中。比如一个词可以展示两次,还有店铺推广展位,设置三张图片一样的一些标志类似。如果产品相似度高,而且连续进入我们的视线,可以使买家的关注度更高。
以上的这些都是以特色引起注意,如果直通车推广宝贝展示页面,一整行浏览过去,如果我们的宝贝能够给我们的顾客一个新鲜感,给人不一样的感觉,那么我们的点击率基本会比同页面的高出0.2%-0.5%。
8.4 创意直通车标题优化点击率
直通车标题,也是创意里面一个可提供我们修改的项目。直通车标题优化,可以提供高直通车推广宝贝的点击率,在之前在谈及优化质量分的章节也涉及过。我们在搜索直通车关键词的时候,如果在我们直通车展示标题里面,如果含有我们搜索的关键词,那么这个关键词可能就会飘红。这个关键词能够引起我们一些买家的一些注意,对于我们的点击率是有比较重要的作用。
我们的直通车标题只能放置20个字40个字节,我们如何这个词利用充分呢。就如同系统提示我们的一样,直通车标题可以给我们表达产品属性,促销信息等等。我们需要可以添加我们直通车中有的关键词,属性词。比如以服饰连衣裙类目为例,可以添加高腰,白色,包邮等,这些属性词,属性词,主要是为了给买家能够在没有浏览到产品信息之前,能够了解产品的部分情况,可以增强买家店点击查看信心。在直通车中,除了属性词,我们还需要添加一些我们直通车中,流量比较大的属性词,流量大的词影响着整个计划的点击率。
一个例子鞋子类目,在推广宝贝关键词中,几个大流量词,比如单鞋,流苏单鞋,高跟鞋,高跟单鞋,真皮高跟鞋,白色单鞋。那么我们可以做一个例子:“2014新款高跟流苏真皮单鞋高跟鞋女皮鞋白色”这个是一个例子。我们将这些词做一个不同位置的编排,可能也会得到一些不同的效果。
我们需要充分利用好我们这20个字,对我们宝贝的直通车标题做一个最完善的整理。优化点击率是一个连续的过程,通过不断对比,不断更换优化,直至最佳。一些点击率高 的直通车推广宝贝,不只是高销量款,或者低价款等点击率才会高。如果点击率低,虽然点击率每个类目都是有一个极限的,但是很多时候是车手的优化跟不上,所以不断优化是非常重要的。
直通车标题优化也可以有一些创意,我们上面是相对通用的操作手法,或者说是比较正规的优化。直通车推广标题,观察直通车的过程中,我们会发现一些比较有创新有特色的直通车标题。直通车标题虽然展示的幅度非常小,但是,一部分人还是会看标题进行对产品一个初步的判定。创意这些东西没有速成技巧,只能说是自己要善于发现,对淘宝的一个观察和认识,使我们的操作游刃有余。接下来,我也做一个具体,对一些创意的浅谈。
曾经看过最热的一个标题模板“……狂销99999笔……”这样的标题测试过,是点击率比普通标题做到提高10%左右,这个是带有一点销量的欺骗性,吸引力,但是却又能让顾客知道,只是一个广告,对产品的诚信度不构成大的影响。
以前经常操作的服装类目,做一个比较好的操作,就是“点击转身”,例如:“点击看正面……连衣裙”之类的。然后配合图片,将图片换成背面,打开买家的好奇心。这个类型的标题,可以提高我们的点击率50%左右,比较有效的一个创意操作。
以上的创意直通车标题有利的,如果不违背产品诚信,以及保留对产品认知性的基础上,如果提高了点击率,对于我们产品的总体权重有一个比较好的提高。在创意性提高的同时,我们不仅吸引了那些我们需要的流量,一些只是带有好奇心点击率的买家流量同时也被吸引,在转化,ROI方面,同时因为部分不利的流量,会带来一些不好的情况。话说回来,搜索这个词的买家,无论买家点击的心态如果,毕竟他搜索了我们设置的关键词,喜不喜欢,又有谁知道呢?创意需要我们不断充实,不断提高。
以上,图片,或者是直通车标题方面,直通车展示窗口,另一个因素,就是价格方面,价格方面是不是越低点击量越高,是不是需要设置199元,99元,之类不及整数的价格是不是也是好的呢?我们就来稍微谈及一下我们设置的宝贝一口价方面的优化。
想必大家都听过这样一句领导训话:“实践是检验真理的唯一标准。”很熟悉,直通车也是这样的,没有真理,只有最适合自己的,我这里提供的一些非基础性的创意技巧,也同样需要大家自己去检验。提供方法,是给我们在不知道方法的情况下做的方法,举一反三这里也是相当重要的。
在优化价格方面,前提是在我们的利润柔韧性比较高的情况下,即使降一些价格,我们也对我们的盈利不会做大的波动。我们在点击率比价低的情况下,图片还有标题都做了一个比较大的优化外,价格方面。一些经验告诉我,有些升降价基本上不会对我们的点击率有一个大的影响。个人是这么认为的,一个价格决定一件衣服的质量,决定了一个购买层次的不同,我们的点击率,一般是在产品单价的购买买家中产生的。比如,同时又十个买家,五个人是购买100元-200元,五个人是购买200元-300元的。我们的在一般条件下,如果我们产品在280元,基本上,形成点击的只是购买能力在200元-300元区间的买家。所以,不是价格越低,点击率越高。
直通车创标题,很多部分改版升级,为了将增加直通车展示,直通车逐渐将侧边栏的直通车标题隐藏,不过,隐藏后还是存在的。而,底部的直通车创意标题和原来一样。作为直通车车手,任务我们做好每一个部分,既是直通车创意标题只要30%的使用率,我们也需要优化好。
以上总共三点:主要是说了我们的直通车展示创意,能够在直通车位置展示的元素,包括图片,标题,还有价格。这三点是我们优化直通车最立竿见影的操作,我们可以通过这些操作,点击率提升也是最大的。这三方面优化内容,是我们车手必须具备的一些素质。这些我们要学习完善的一些知识,有美工,广告创意等等这些内容。
8.5 地域设置优化直通车点击率
地域设置方面对点击率也有影响。地域设置,在我们的某一个推广计划的宝贝展示页面,的上方,和时间设置同一栏可以找到。
对我们地域设置,必须知道了报表中的一些信息,才可以做一个设置。在之前的报表章节中,我们设计到我们地域报表。地域,对我们的点击率也有影响,主要是通车的一些地域跨度比较大,地域风土人情的不同。最深入的方面,我们可以在网上查询各个地域人群,对我们产品的喜好情况,做一个好的筛选,一些地方喜欢这些产品的,点击率一般来说,会比较高,当然,如果对这些产品不喜欢的地方,点击率会稍微差一些。但是,我们如果没有那么多时间和精力入对这些做了解,我们可以查阅我们的直通车报表,如图8.5-1。

图8.5-1 各个地域的点击率
我们地域报表是对某一个计划进行的,我们对地域报表的查看如下。
首先,将报表的统计时间设置为七天,我们打开我们的推广计划报表,点击我们需要查看优化的计划报表,进入之后,我们看我们的几个子报表,然后,打开我们的地域报表,这个报表是只属于某个宝贝的低于报表。
我们将该计划的地域报表导出(笔者一般是对需要详细研究的报表导出,也可以直接在报表看查阅),再对报表做标记。我们通过报表,可以非常明显的看出,不同地域的一些具体的点击率。我们可以在导出的表格,做一个详细的查看,筛选,从高到底排列,我们可以一目了然。我们还可以了解不同地域的点击情况,这里,我们可以看到的是我们的省丶直辖市等地域的点击率。通过查看报表,找出一些地域点击率比较非常低,低于我们的平均点击率的一些地域可以在表格中做一个标记。然后到我们的直通车地域设置里面,将点击率比较好的地域保留,将点击率表较差的去掉“打钩”。这样,我们对第二天进行观察。持续操作直到最佳。
值得注意的一点是,我们的地域报表只可以辅助我们队一些省丶直辖市等的设置,对于一些市县级等地域,是无法查阅的。
地域报表对于一些特殊的产品,也有一些灵活的技巧。我们如果是销售一些高端产品,价格想对比会较高,这些产品的性质可能是针对高消费,或者说高消费群体对这类型的产品比较感兴趣,地域的选择就可以帮助我们选择客户群。我们通过一些分析得到,我们一些大城市是一些高消费群体的聚集地,一些中小型城市,高消费群体的占比可能会比较小。所以,我们如果是针对高消费群体,我们可以对一些经济比较好的城市做一个统计,对于一些高消费比较较低的城市,也做一个统计。对于城市的发达程度,笔者的统计是这样子,一般省会,北上广深周边城市,或者是直辖市,珠三角,长三角,京津唐等等。如果有一些县市区,我们如果不了解的话,我们还可以在网上搜索,搜索的方面如果,某个省的城市经济发展排名。这些,找出我们需要的一些高消费人群的聚集地。对这些县市级地方做一个等级,然后可以在我们的地域设置的操作中,做一个合理的安排投放。
对于县市级的,我们可能说有些近乎盲目的操作,毕竟没有报表。不过,我们还有一些工具,可以帮助我们了解到一些县市级的对我们产品的活跃程度。有一些收费的工具,这里就不做推荐。其中官方推出的淘宝指数是其中比较好的产品,如图8.5-2。

图8.5-2 淘宝指数的省市成交指数排行
可以在淘宝指数键入我们的类目词,比如衬衫,会出现一些指数,流量指数,成交指数,还有一些地域方面的指数,具体到某一个城市,里面有一些城市的搜索排行,其中包括全国城市的流量指数排行,还有搜索指数排行。我们可以根据这些指数,然后对给地域设置一个好的依据。最好的依据还是成交指数,成交指数,证明这个城市的需求比较高,关注度也会比较高,点击率也同时会被提高一些。这个会是更加贴近店铺以及直通车的利益。
以上就是我们的地域设置对我们的点击率的一些优化方法。这些优化,可以在一个程度上提高我们的点击率。大家学习到这里,也会有而一些辩证的思维,可能有些朋友会问,这些操作对我们的点击率带来了好的效益,那么,会有一些负面的影响吗?很直接的看出,我们地域少了,流量也就少了,这就是带来的最直接的影响,所以,我们在操作地域设置的时候,不在逼不得已,一般不会对最大流量的前几个地域进行关闭操作。
8.6 关键词优化点击率
在直通车点击率优化中,关键词的优化是最本质的一部分。如果我们将某个词加入到我们的直通车,则该关键词才产生点击率,如果删除该关键词点击率的影响也会不复存在,我们的所有的点击率都是由这些词组成。所以,关键词在一个程度上,是点击率的承载者。
关键词优化点击率,谈到的点击率是以计划整体平均点击率为对象。这里,有几点需要注意的,第一点,对词的选择。第二点,对不同关键词词的流量把控。
第一,对于我们词的选择,这里主要针对点击率进行一个详细解析,我们如果想通过此的操作筛选提高精准性,这毋庸置疑,我们的精准词,一般都是点击率比较高的。而一些匹配度过低的词,点击率可能会比较低。对于这样子,我们的操作手段,就是需要寻找大量的精准关键词,可以放置在一个excel表格中,需要找多一些的精准词,需要我们不断跟新直通车关键词。操作如下,我们准备了如数的精准词,将一部分加入到我们的关键词中,放置三天,做合理出价,三天后,我们可以查阅整体的点击率情况,这个时候,将点击率地域平均水平的删除。继续添加剩下的关键词,同样时常,我们将账户中低点击率的关键词删除。如此循环,点击率如果高,同时也能证明。
如果宝贝是放置很久了,有固定的流量词和转化次。我们对这些关键词做一个优先保留的登记,然后寻找大量的精准词,然后循环以上操作。我们在操作过程中,肯定会有一部分的点击率高于平均水平,这样,我们的点击率就会随着一些流量比较高的提升,拉低平均水平的新添加的词,可以做一个删除处理,从而,整体的宝贝的点击率就会随之提高。
第二,对不同关键词的流量把控,这个操作对于一些高流量的账户会比较明显。在直通车计划中,宝贝关键词中,都会有一小部分的关键词拥有了90%以上的点击量。我们可以通过控制流量,进行对点击率把控。比如,我们一个关键词,有了我们20%的点击量,但是点击率低于平均水平50%,严重拉低了整体的点击率,浪费了大量的展示。我们可以降低我们的点击单价,对关键词的设置为精准匹配,精准匹配,就是在关键词的两边加上中括号,也可以点击匹配程度进行操作,匹配为精准,可以是其流量精华性提高,点击率一般也会随之提升。
以上是降低点击率低的关键词,我们还可以提高点击量高的关键词进行优化点击率。提高点击率高的高流量词,同样可以提升点击率。比如,平均点击率是0.5%,一个关键词的点击率是1%,点击量是总点击量的50%,点击量提高20%,总体点击率可以提升10%。
从理想数据计算,可以明显看出,我们将这个高流量的关键词,提升五分之一的流量,我们的点击率可以提升了10%。这个提升的幅度有点小,但是,如果我们所有的流量词,都做一个提升,我们的整体点击率也会水涨船高。
以上是提升点击率的两个方面,这两个操作,虽然不会像图片优化一样在短时间内提升,不过关键词优化的本质性较强,关键词的优化,是每天需要做一个优化操作的流程。
总结:关键词的点击率优化方式很多,不过,点击率不能盲目提升,如果点击率上去了,转化率却下降,那将是一个本末倒置的过程。所以,在优化过程心重要有一个整体观念,才能正真优化。
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-------------------------------------------------本章就到这里。
(下面一章发表新版直通车质量分提升)
文:17号(修荣)
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第8章 直通车点击率的优化方法 (上)
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我的大词点击率很低,转化率很好给我贡献成交笔数最多的词,这种词是要提高出价还是降价?提高出价能获取更多的订单,但是会拉低计划里宝贝的点击率,过几天质量分就下降,这个问题一直很困惑,求大神解答
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再说一句,17的书出来了请通知我一下,我加了你QQ和微信,QQ昵称也是“山中来客”。我买一本用心学习一下。其实直通车 钻石展位等等都是我们营销的工具,工具好不好是另一回事,能不能用好就是我们自己的事情了,什么时候都不能有不学习的心。
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确实不错,从文中也能看出17是在做直通车,而不是空口白话的水客。对于17说的直通车创意图片,我深有感触,我们一款女装,我替换过几个创意,点击率提升都不明显,我一个朋友竟然用了一张模特背面的图片加文案,点击率最高的一天竟然飙到了6.1%,太出乎我意外了,在展示页面,别家图片都是模特深情款款,就我家的给个后背,显得特别突兀,买家就冲着想看看模特的脸,也要点进来看。所以我对17的观点挺认可。
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哈哈,都有两把刷子。。。
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直通车像我们这样的小卖家 烧不起 有什么好的方法吗
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学习啦!
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请问新上车的宝贝要怎么出价呢,用系统预测的排名都是100以外的,是不是一定要加价进去100名以内呢
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女装哥有女装哥的经验和观点,也有一套自己的运营策略,不过直通车大部分亏是事实,赚钱的也有,二八定律永远存在。17哥站在直通车从业者的观点分析优化分享直通车经验,很敬佩。有时间要细细品读。继续优化直通车了,蹲厕完毕。
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现在直通车早没标题了,直接上图片了
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