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@17号 你应该知道的双十一 (内含运营操作以及直通车部分)

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发表于 2014年 12:03| 显示全部楼层 |阅读模式 |主动推送
 
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-------------------------------------------------《淘宝天猫直通车推广技巧》一书已经[预售],可以到天猫网店,或者京东进行预定!很多网友经常在问,真的不好意思,拖了一段时间,直通车推广技巧一书已经出版完成。
咨询合作QQ:603441105
部分文章连载内容,可以关注微信:paidai17
17号" class="at_a_my">@17号  [第八章 点击率(上)]出自《直通车操作技巧》连载 [第一篇]:http://bbs.paidai.com/topic/292589
@17号  [第八章 点击率(下)]出自《直通车操作技巧》连载 [第二篇]:http://bbs.paidai.com/topic/295280
直通车咨询合作——微信:paidai17  qq:603441105
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本篇正文:  双十一的重要经验,欢迎收藏备用。
现在是九月中旬,离“双十一”还有一个月还有二十天左右。双十一很多需要注意的,特别是一些折扣的设置。去年有一个为一个店铺做运营的朋友,销售滑轮护具的,在这双十一设置折扣的时候,出现了一个重大失误

非常清晰地记得,他当时说由于这个失误,老板头脑恍惚,茶不思饭不想,在窗台边上抽了一天的烟。他自己也在电脑前发了一天的呆,苦恼中。了解清楚,那位朋友本来想将产品你设置为9折,可能是一些对双十一的期待产生紧张,其将产品设置为0.9折。这,如果我们平时在操作限时打折类型软件的时候,有时候也会出现这样的失误,改过来就没事了。但是, 那不是平时,那是双十一。这位朋友在发现了这个设置失误是在两三个小时之后,但是,销量已经过两三万。他说,这是个几个人的小公司,这个产品陈本20本来卖30元左右的,如今,3元!一估计,起码有几十万的亏顺呀。说完,问我有什么解决方法?是扛着几十万的亏顺发货?还是扣掉天猫里的押金关店?这……这里只是花絮,我说分析了几个方面,如果公司能够承受,带来的客户也不一定是优质的。后来就没有听到这个朋友的的消息以及其店铺故事的了。
以上说这些,主要还是强调双十一,不容差错。作者 17号
双十一的销量不是普通的聚划算可以比拟的。在一天内可以卖出三四万单,即使是非常普通的产品,平时销量一般的产品,只要报名,几百一千不在话下(指一般情况下个人微信;paidai17)。双十一,全天猫店家的福利,同时,也是打包的心酸日子。
打包方面,很多人都不知道双十一该如何准备,进一堆货?有卖出然后再找货打包?这肯定是不正确的。发货方面,我们需要先在双十一前做一些准备
第一,先将快递单将可以打印的一部分先打印,例如,我们自己的电话,店铺名字等一些详情,可以确定的先打印好。为什么?双十一经常会的打印量是很大的,烧坏的打印机也不是一台两台。即使财大气粗,我就是卖打印机的,这种小事,奈我何!即使这样,如果先打印一部分,减小打印机的负担,缩短打印时间,这对于发货也是非常好重要的。
第二,对于货源方面,需要先将货物先调好,选好,避免一些不良产品,到时候一窝蜂的退货。对于拣货方面,我们一直有一个原则,我们先得为双十一做出销量的估计,然后在进货,按照去年,双十一的销量可以到打半个月到一个月的销量。我们对于打包需要预先打包,四分之一打包完成,四分之一半打包状态,二分之一不打包。这个很容易理解就是,将部分产品打包完成,坐上标记,只需在最后贴上快递单。半打包,如果买家买两件,可以直接添加另一件,等等。
以上这些,均能节省我们的发货速度,很多卖家即使不缺货,六七个人发货,都需要发五六天,买家确实很多等不起,退单的也有一部分。在这么庞大的买家面前,给他们一个好的购物体验,能够最大限度地提升回头客。
无论c店或者天猫,都能利用双十一。
在双十一的时候,全网流量都为爆发性的升高。无论是淘宝店铺还是c店,即使没有能够报上名,都能或一个非常好的销量。双十一的流量,不仅仅是流量大,而且转化非常高。双十一在人们的眼中,已经是一个不折不扣的打折日,很多买家会认为全网都打折,c店也打折,就是这么一个观念,使得c转化达到一个高度。所以,我们需要极力模仿好双十一的一些姿势,例如,店铺内铺可以挂上一些跟双十一相关的,这个大家都会有做,还有打折促销的标签上,虽然促销标签在双十一有一定的限制,但是可以打上一些跟双十一促销类似的标语,使买家认同产品为促销产品。
直通车可以直接帮助我们c店或者没报上双十一的天猫,将产品展示给目标位双十一的买家。双十一在搜索页面的展示,将没有参加双十一的产品隔离在了双十一标签的页面以外,而,直通车不同,即使在普通搜索页面,和双十一页面,均能够出现直通车的产品,而且基本上是一样的。双十一阶段,只要在双十一页面的产品的转化率都能是非常高的。我们可以讲推广宝贝创意的创意图片,模仿双十一,的宝贝页面,在创意标题中加入双十一的一些促销语,融入双十一。所以,双十一的直通车,对于无论是抱了双十一,后者没有报双十一的朋友都是非常重要的。
双十一要到了,直通车方面,需要养一些热词,可以在双十一的时候作为一个爆发。达到双十一当天效益最大化。如果直通车一直很低,产品转化太一般,对于一些热门词无法掌握,非常低的,这里也有方法。由于我们只需要双十一当天的流量,我们可以将计划流量做一个稍微的限制,然后在爆发。因为,流量太大,直通车账户的权重会趋于一个真是水平,但是真实权重又太低,所以,不能用一个低流量但是高权重的操作。具体可以这样操作,我们可以先在一个计划养一款宝贝,加入一些中低流量的产品词,质量分又比较高的词。然后,在用一些方式,无论是刷点击也好,刷销量也好,将权重提高,由于流量比较低,只要稍微的人工操作,流量数据就会非常高。过一段时间,我们可以试着加入高流量词,比如,连衣裙丶外套丶羽绒服等。看一下质量分,然后,试着将引流能力拉高,即提高出价,连衣裙可以是3元。点击该关键词,进入后台的推广宝贝排名中,查看是否关键词有排名,如果能拍到前三页。那么权重就足够了,不过这个时候,并不要急着将这个词烧起来,可以直接将这个词删掉,继续人工保持直通车的流量数据。到了双十一那天,我们加入所有的高流量词,提升出价。这是,排名靠前,流量大幅度提高,加上转化又不错,可以因此获利。
直通车贴 :http://bbs.paidai.com/topic/163256     
双十一还有非常多需要注意的。大家可以再帖子下面分享一些,关于双十一“有用”的注意事项,或者对双十一的见解。会在评论中抽取一名朋友,——赠送一份高端小礼品。分享快乐。
(已私信水水孩儿。为最赞的回复。礼品已送出)
文 17号(修荣)
微信:paidai17
(转载务必将注明作者微信,欢迎转载)
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想请教一下,我的店铺是很一般的天猫店一天一两单的样子。没有报上双十一。而且直通车停车到现在,如果现在开车,找单品刷销量,跟关键词。到双十一的时候会不会有收获? 因为我做的是小类目。也没做多久。
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这么早就准备双十一   那么国庆节肿么办咧@17号
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看着好紧张 谢谢楼主的分享 细节很重要!
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都看双11了
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双十一,多多少少都会收到些漏网之鱼。哈哈

大卖家卖的爽,但是可能压死大卖家的也是这些订单,库存玩儿不好,不是我们小卖家可以想象的,几千万,上亿的库存。。。
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来看看
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学习了!之前也经历过几次双十一了,发现真是个累人累心的时期!
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收了先
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绝对干货!
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