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【鹿人说】同质化产品的流量布局与关键词规划

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发表于 2017年 15:12| 显示全部楼层 |阅读模式 |主动推送
 
暮雨:大家都是做哪些类目的?都是什么层级的?产品是自主品牌还是标品?大家可以说说。
鹿客:女装,第一阶级,产品档口拿的。
鹿客:女鞋 自有工厂。
鹿客:男装,第五层级,档口拿货 。
暮雨:我老店是做化妆品和零食的,新店是宠物用品,所以我今晚的所有例子都从这几个类目来。
暮雨:我身边很多做淘宝的朋友聊起来都说淘宝太难做了,尤其是代理别人的品牌的那些人,品牌方现在都有电商意识了,一方面自己在做品牌旗舰店,另一方面对自己分销商的店铺进行严格的价格管控,所以做标品的同学现在生存越来越难,尤其是之前没有储备老客户的宝宝们,那么今天晚上我可以给大家提供一个思路来解决这个问题。
暮雨:那么今天晚上我可以给大家提供一个思路来解决这个问题。 做自主品牌的宝宝们也可以从这个思路去考虑自己的产品,我们先来分析下价格的管控的标品难做的原因。我们做淘宝其实也是在做生意,所谓的运营,方向也不过是流量、产品、老客户三个方向。
暮雨:从产品的角度,你想卖的多,必须给买家一个购买的理由,这是老话题了,相信大家都知道。那么我们做标品为什么难?就难在这个点上了,因为是标品,所有的店铺经营的产品都是一样的。之前让买家购买理由很简单,便宜就可以了,但是现在有价格管控了怎么办?隐形降价呗 。
暮雨:我请大家看下现在的市场已经变成什么样了,我们先来搜下几个传统品牌,第一个,海飞丝。

暮雨:各种疯狂的买赠,再来看一个狗粮的传统品牌。

暮雨:一样的各种赠,再看更夸张的一个。

暮雨:我想问下大家,市场做到这种程度还怎么切入?一包利润不足20元的狗粮需要加上三十多个赠品,商家的利润空间还剩多少?这个就是现在的淘宝商家所切实遇到的问题之一,价格的比拼太惨烈。
暮雨:从产品的角度这个问题我们商家貌似是无解的,那么我们不妨换个角度,从流量方向去寻找答案。提到流量,很多同学可能会说,老师是不是要做付费了?是的,很多上述的商家在遇到这个问题后第一时间去爆推了直通车,淘宝客,但是结果是什么?竞争更加惨烈了。
暮雨:我们先不着急解决问题,我们先来研究下流量。我请大家猜测一下,所有的传统品牌,在赠品上下功夫的商家,他的宝贝搜索和成交关键词最大的是什么?大家随便猜一下。
鹿客:品牌词
暮雨:对了,就是品牌词。那么为什么会出现这个情况呢?是因为品牌词在这个行业的流量最大么?我们还是从几个方向来考虑这个问题。首先,经营这些商品的商家在上架产品的时候,首先想的就是,我做的是A品牌,那么我的竞争对手就是A品牌的其他商品,我的所有的主图,详情页全部都在凸显我是大品牌A,我的标题,直通车统统都围绕着A这个品牌词在做,这样做没毛病,这种操作手法其实是在做品牌A的存量,也就是了解品牌A的买家的消费市场。换个角度,了解品牌A的买家为什么会到淘宝来买这个商品?线下不是有么?有的人是图方便,但是更多的是图便宜,所以价格低,是正品成为了他们的首选。所以赠品多的商品被“大自然”优胜了出来,赠品少的被劣汰了。从这两个角度我们可以透彻的了解到造成现在这种情况的原因。
暮雨:那么我们应该如何来破局呢?我先给大家看一些数据,我拿零食类目的数据给大家举例子。

暮雨:这个是红枣这个类目的几组数据。

暮雨:这是过去7天的数据,所有的词我都按照搜索人气进行了排序,整个行业最大的品牌词是好想你,搜索人气5万。

暮雨:最大的核心词一个是红枣,十一万三千的人气 ,第二的枣,人气也有八万,这两组关键词的对比说明了什么?品牌词虽然流量也很大,但是依然没有类目核心词的流量大,完全不是一个级别的。既然在品牌词的内部竞争已经如此激烈了,那我们直接跳出这个词,直接去操作类目核心词可不可以呢?答案当然是可以的。但是,我们直接去竞争类目核心词需要有几个问题注意。
暮雨:第一,虽然市场大了很多,但是同样的竞争也大了很多,但是,在这个竞争里面我们是有一定的优势的,因为我们有品牌背书。
暮雨:第二个问题就是行业人群的准确性,枣这个词虽然大,但是他的价格带分的很散,不像我们做传统品牌,消费者对产品价位都有一定的心理预期,搜索的人群相对精准很多。那么我们应该如何来规划我们的关键词呢?这个需要用到我们生意参谋的付费功能,市场行情,基础版就可以了建议大家最好买一下,一年几百块,但是特别有用。

暮雨:我们选取市场行情-商品店铺榜-行业粒度-流量商品榜,然后对商品进行搜索人气降序排列,然后点击产品最右侧的查看详情。

暮雨:选取7天的时间,这样数据样本大,更能说明问题。这样我们就可以看到这个宝贝过去七天最大的10个引流词和成交词了,我们首先把产品进行过滤,筛掉品牌词,只留下核心词和修饰词,对这些词的数据进行汇总,利用成交单数除以访客数得到该关键词的转化率,转化率代表了这个词和产品的相关性,结合访客数和转化率筛选出最优的关键词组合标题,然后利用直通车相应的对这些词进行搜索优化,在这个过程中需要大家重点关注的一点,我们在做主图、视频和详情页的时候一定要围绕我们的核心驱动词去做。举个例子,比如我需要做一款高姿的洁面,我选取的核心词是补水保湿洁面乳,那么我所有的描述都需要围绕补水保湿这个卖点来做,尽可能的弱化高姿这个品牌词,这个就是我提供给大家的一个思路。

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垃圾,做了你就知道,红枣现在就剩品牌和价格,词有毛用那么少,直通车开车就知道5元一个点击算低
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有点意犹未尽的感觉
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写的不错    我也刚写了一篇        解决了蛮多点评没流量的问题  不信可以看看
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