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【鹿人说48】内容营销时代,内容不好照样能有上万阅读量!

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发表于 2017年 14:51| 显示全部楼层 |阅读模式 |主动推送
 

一直在被微淘刷屏,内容营销冲击内心,但是内容营销的内容怎么产生,要怎么做才能引起大家的关注,相比别人的店铺,你的店铺能产生哪些内容,这些内容有能如何让你的客户感兴趣,简单吗?不简单,需要你一次次的复盘,一次次的改正,才能找出适合你店铺的内容产出点,如果都像别人说的那么简单,你的微淘文章阅读量篇篇都上几十万了!
风骑士:今天和大家分享关于内容营销的东西,那么落地到中小卖家的话,微淘就是一个比较常见的方式。所谓内容营销IP营销,在几年前就是一个风口了,现在淘系运营在经历了成熟的千人千面和标签化之后,也开始往内容营销发展,甚至是我相信大家都听说过今年有一个政策就是加大了微淘端的权重。虽然这个权重在微淘刚开始出来的时候,就已经在了,几年前也一直在鼓吹商家做好这块,甚至在1年前,手淘首页里就有关于微淘这块的千人千面的推送,只是一直没有被大多商家用起来,而当所谓的大店、红人店铺把这块流量推起来之后,才被大家所关注,直到今年官方给了这么一个明确的政策和权重。
风骑士: 我相信这些东西,有很多商家也都尝试过,但是总是会因为各种的原因,没有产出和结果,然后当某一位老师或者大神讲了什么干货之后,大家都一窝蜂地弄这些所谓的干货,到最后,大家就变成到处去听课,然后到处去拜师。结果自己店铺业绩还是老三样,甚至因为自己到处去赶课,顾不上店铺的运营,导致店铺的业绩一落千丈。
风骑士:大家是不是都会出现这个问题?好吧,看在大家都这么艰难配合的份上,我还是按照剧本来吧,当然我不是说那些老师或者是大神讲的不好或者不是干货,相反他们讲的这些,都是有成功案例的,那么是什么问题呢?我认识很多鹿人说里分享的老师,这些老师不管是从运营水平还是授课技能上,我都非常佩服,重点是他们都非常非常的好,好到他们会非常耐心地一步一步地讲解他们是怎么做的。只是我想这也是另外一个层面给大家助长了一切向外索求的不好的习惯。
风骑士:再一个:所有的优秀案例所呈现的结果,都是有各种条件的,而这些所有条件都是不可复制,不能雷同的,所以就导致很多商家听了很多课,学了很多东西,但是回来依然还是用不了的原因。
风骑士:我相信有很多商家听到这会很不耐烦,心里会想:这个人这么BB,装逼这么久还不进入主题。
风骑士:其实前面我讲这么多,只是想告诉今天来听分享的商家,我今天不会给大家分享,我们该怎么去做微淘怎么去做内容营销,但是我会和大家分享,我是怎么去尝试和做好一个“新事物”的。当然大家有时间,可以去看一下网上最近传的比较火的傅盛的《认知三部曲》,会对今天的分享有不一样的认识。
风骑士:我们开始今天的分享。首先我们认知到这块对于我们是一个新的流量入口或者是一个机会,那么我们就必须去判断和衡量,我们自己到底有多少资源去运作这个事情,做这一步的目的就是为了避免东一耙西一耙,每次都耙不到,却在这个过程中浪费了很多资源。这里我略去不表,因为这不是我们今天的重点,具体的衡量方法请参考《金字塔原理》和傅盛的《认知三部曲》。
风骑士:现在假设我们要做微淘的内容这块,也有基本能匹配的人员或者相关资源了。
风骑士:我们在做事情之前,会去收集很多在这方面做的好的同行甚至是其他类目做的好的微淘的内容。在这里,建议大家多去看看女装类目和美妆类目的,这两个分别是在整个淘系运营里面非标品和标品很多新的东西最早被研究出来且会有好的案例的类目,尤其是女装,往往是女装类目里被用烂了的东西,在其他类目里,都会变成很好用的方法。
风骑士:如果有很高的阅读量,但是点 赞和评论很少,我们会去分析为什么点 赞、评论少,如果我是买家,为什么不去点 赞;如果数据好,我们也会去分析好在哪里?为什么这个微淘的文章就会有这么多的互动数据。这整个过程我们都是通过团队小组用头脑风暴的形式,把这些结果都记录下来,这些都会成为我们微淘运营团队的方向。这其实就是很多商家在收集了很多案例之后,没有做如此的分析,往往就是直接复制copy过来,然后发现没有效果,然后就不了了之,然后就不断再向外求,然后再直接复制copy过来,然后如此反复,恶性循环。在收集优秀案例并做头脑风暴进行分析之后,我们对目前优秀案例发的微淘做了内容的归类和整理。
风骑士:截止到目前为止,大家都在用的内容主要分为以下几类:1、话题互动(自建话题或者是话题榜);2、买家秀;3、帖子文章;4、新品首发链接;5、视频/直播。因为内容板块非常多,而且到了后期,每天可以发送的微淘数量也非常多,为了保证发出的信息不凌乱,有条理,我们会把一周的微淘内容做一个规划,也就是这这周五之前规划下周的所有的微淘内容。
风骑士:这个是我们做的微淘的规划表,可以给大家借鉴一下

风骑士:我们一般是周三前确定大致的主题,周五前完成相应的文案部分(有条件的最好是招专门的文案的,最好是广告相关、自媒体相关经验、汉语言文学相关专业的)。规划工作非常重要,这个是再一次避免东一耙西一耙的开始,另外,做规划的真正目的是为了复盘做准备,如果工作没有规划,那么做任何复盘也都是没有规划没有条理和思路的。
风骑士:我们在发送微淘的过程中,会不断测试不同的时间点发送的推文的效果进行测试。当你微淘的效果越做越好,你能发的文章就会越来越多。刚开始都是从一天一条开始的,目前我们这家店的测试结果来看,一般晚上8点半到10点半期间内,推送的微淘不管是点击还是曝光数都是最高的;一周当中,周末2天的阅读和点击会下降,所以我们在周末要发送的微淘中,一般都会晚一点或者早上10点之后发送。
风骑士:在这里,我要再次强调的是:我们店铺测试出来的这个数据,仅仅适合我们店铺消费者的情况,所以不管其他店铺其他类目是不是这种情况,请自行测试。如果这一点你还是copy我店铺的测试结果,那么在认知上,你还是没有任何调整和改变。另外,每个月,都尽可能要做一个总结,不管是从内容上,还是文案上,还是从配图上,都要做一个数据的总结。在总结的过程中,很重要的是:不仅要总结自己做的,还需要总结优秀的参考案例的。
风骑士:给大家放一个我们微淘其中一个月的总结的截图

风骑士:只有这样才能在不断测试不断总结中向内学习,向内生长。
风骑士:今天因为所有的文字都是我之前打好的,中间省了很多大家等待打字的时间,节奏会快很多。
最后讲几句:电商运营因为更新迭代速度实在太快,平台变化也非常快,所以大家都极度缺乏安全感,其实这个时候,越是能沉下心的人,越是能走到最后。最后送大家一句话和大家共勉吧:不管何时,不管何地,时刻保持一颗敬畏的心,敬畏这个时代,敬畏同行、敬畏顾客、敬畏自然。(注:敬畏,有敬才能生畏,有畏才能沉下心一步一个脚印往前走)

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微淘发现起来基础是客户群 这是个难题
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占个沙发  图片太小思路还可以不算太好  纯小白
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