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【鹿人说71】淘宝猜你喜欢流量的暴力获取方式!

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发表于 2017年 10:36| 显示全部楼层 |阅读模式 |主动推送
 

二爷:晚上主要分享红框里面的两块内容:首页原理和如何用直通车入池

二爷:先把首页流量的特性简单描述一下吧,首页流量不同于搜索流量,搜索流量是人找产品,首页流量是产品找人,搜索属于主动流量,首页属于被动流量,首页流量基本是属于同行送给自己店铺的流量
二爷:举个例子:一个客户浏览了一双女鞋,客单价:160,风格:欧美,叶子类目:马丁靴。如果你的产品刚好也符合这种定位,那么首页会推荐你的产品给到这个客户,但是这里会有一种逻辑,符合这种定位的产品有很多,为什么有些产品拿到的曝光量多,有些产品拿到的曝光量少。根据产品的点击反馈来进行赛马获取曝光量,比如:点击率,坑产,加收比(收藏和加购比),然后有一种很恶心的状况,有些产品就算百分百符合一种消费群体的特征,但是始终不会有首页流量,那是因为产品根本没有入池,没入池的产品是不可能获取到首页流量的。
二爷:

二爷:这些是获取首页流量的基础条件,重点是DSR,如果是低于行业平均很多,基本没什么可能获得这块流量
二爷:

二爷:点击反馈,重点是这三方面
二爷:

二爷:首页流量坑产,注意这里的坑产考核维度不是单品的整体坑产
二爷:以上是首页流量知识普及,然后分享一下如何用直通车让产品入池,拉升免费首页流量
二爷:

二爷:这个是自己刚起来的一款单品,首页流量起来方式跟搜索不一样  会直接爆掉
二爷:

二爷:单独拿出一个计划开定向,以上是操作步骤截图,目的是为了养计划权重和新品标签(如果直通车本身账户权重就NICE的话,可以跳过第一周的操作)
二爷:

二爷:这些是第二周的直通车操作方法,目的是为了付费买入首页流量,给到点击反馈,让系统对产品有一个认知,如果本身产品点击率、转化率都很LOW的话 就不要操作了,后续是稳定不了的,除非补坑产
鹿客:老计划能用不?
二爷:最好是新计划,如果是有权重的老计划也可以的。
鹿客:这个就是把投放的关键词全部删除吗?
二爷:是的,前期投放关键词是为了给宝贝一个精准流量,后续系统好根据历史浏览记录给到比较准确的推荐流量。
鹿客:不太理解这个,可以解释一下吗老师?
二爷:搜索的坑产基本是计入全渠道的,但是首页流量的坑产赛马,只统计首页流量进入后的坑产 ,其他渠道流量的坑产是不计入首页坑产赛马的。
鹿客:多少坑产才算达标?怎么知道自己要做多少坑产?
二爷:看你的竞争环境,可以通过行业粒度里面拉数据进行汇总分析.
鹿客:那首页流量的坑产怎么去控制,能否具体一点?
二爷:所有的一切不能靠控制, 要考产品去承接 , 电商运营第一位必定是产品运营 ,然后才是其他的.
鹿客:老师,直通车关键词计划上我们一般做高点击率的词,那定向计划在调整的时候主要看什么维度呢?
二爷:也看点击率,通过关键词高点击率养一下计划基础权重,顺带上一波标签。
鹿客:人群标签怎么做才不会乱呢?
二爷:只要你是正规的运营操作,正常的引流,根本不用担心标签问题,只有认为干预的才会担心标签乱了.
鹿客:内衣类目的猜你喜欢直通车开不了,但是能看见好多同行的首页流量非常大是什么原因?
二爷:可能是类目限制了吗?那智能走钻展里面的单是智能推广 功能比直通车定向更强大.
鹿客:搜索重定向是什么意思我看定向里有?
二爷:系统自动计算推荐人群.
鹿客:新品可以这样弄吗?
二爷:可以的,晚上的操作流程就是针对新品来的。
鹿客:定向设置,有没有办法让PC端的展现量少一些呢? 这样会拉低点击率吗?
二爷:这个不影响的,数据可以分渠道去看 或者5个重点的PC资源位不议价就可以。
鹿客:定向直通车创意标题需要和宝贝标题前半段一致吗?可不可以用比较有吸引力的创意标题?
二爷:可以,前半部分可以做促销类文案。
鹿客:手淘首页猜你喜欢入口,淘宝官方考核的是猜你喜欢的点击率、转化率、收藏加购率、和猜你喜欢的入口坑位产值,那最最重点考核的是哪个为主呢?
二爷:个人玩下来,起爆需要点击率,爆到多牛逼看坑产,稳定需要坑产。
鹿客:是不是关键词好的话,会出现在后面的购物意图定向里面吗?
二爷: 购物意图跟关键词不一样的,他是代表一种需求人群,随着产品体量的增长,购物意图会越来越多。
鹿客:如果用100家小店铺做一个新的品牌,跟用一个旗舰店配合专业店,那个模式更好
二爷:看你目的是什么 ?做品牌,建议走天猫;走粗暴,直接店铺 。群爆模式卖货速度,必定是100家店 ,群爆。

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二爷思维导图可以分享吗?谢谢您!653879301@qq.com
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