搜索

热搜: 活动 交友 discuz

【鹿人说69】直通车精准玩法,20%转化的秘诀(三个表格玩转...

2
回复
292
查看
[复制链接]

137

主题

137

帖子

284

积分

实习版主

Rank: 7Rank: 7Rank: 7

积分
284
发表于 2017年 10:54| 显示全部楼层 |阅读模式 |主动推送
 

如何通过监控对手,精细化直通车投放,达到20%的人群转化率!
青墨:今天分享的是直通车的精准分享,我主要会讲三个方面的内容,第一是人群,第二是降低出价的
两个小技巧,第三是一个竞争对手的监控表格。主要的目的是提升投产和降低ppc。
青墨:首先我要说一句,这套玩法的前提是关键词的精准,这个大家应该都能理解吧,能理解的话我就
不多说了。首先给大家看个东西:

青墨:这个是直通车日常的投入产出比。

青墨:这个是人群的投入产出比。

青墨:从刚才这张图片上可以看出人群可以帮助提升不少的转化率。那么我们怎么样去做这个精准人群
呢?这里说明一下,我说的人群是人口属性人群,不是官方推荐的那些,那些其实听不精准的。首先我
们把人群通过表格罗列出来:
青墨:大家可以看到我把人口属性进行了分级。首先是性别,这个我们需要测出我们的产品最终的购买
人群是男生还是女生,这个是先测出我们的购买性别,然后再往下细分。一开始只需要测这两个人群就
好,在我测试过的类目当中,大部分的结果都是一个要高于另一个很多,所以我们在这个数据表现好的
性别下往下分就好。逐级往下测,测试完男女之后,我们再往下细分,比如我们测试出来的结果是女性
优于男性,
青墨:那么我们下一次的测试就是女+18岁以下,女+18-24岁。测试的周期2天左右就可以,必须要保证至少100以上的点击量。到了第二季我们就会发现有几个数据比较好的,然后我们在第二级的人群之上
加上第三级人群,就是类目单笔价和月消费额度。
青墨:着重看点击率和转化。转化包含收藏加购和直接转化,具体的视类目而定。包括等一下我要讲的
直通车降低出价,核心也是点击率,只要你点击率够高,你降低出价就可以花更少的钱买到更多流量。
给大家演示下添加人群的操作步骤:

青墨:在关键词的上方有一个精选人群,点进去然后选择添加人群。

青墨:在测出的优选结果中下分。

青墨:选择人口属性人群,比如我们第一天要添加的是女,就选女,然后命名也写女,溢价一般开30%

青墨:这里可以看到覆盖人数,我重点说一下,覆盖人数不是越多越好,而是需要更加精准的人群,所
以在后续操作中的时候不要看到覆盖人数很少,就不添加或者不往下分,要知道人群做精准了转化可是
很高的。文件名的命名一定要以人群的相加命名,这样是方便后期查找。
青墨:添加完成,我们进行2天的观察,看如果转化比较高的,我们可以适当提升溢价,如果是点击率
比较高的,但是转化没什么明显提升的,我们可以适当调低溢价。
青墨:接下来讲降低出价的两个小技巧。质量得分这个大家都知道了,也很重要,所以我今天就不说了
。人群的覆盖人数是基于关键词的展现来的,如果你的关键词没什么展现的话,人群覆盖人数也很少。
我要说的是两个东西,地域列表和分时折扣。先说分时折扣吧 ,这个步骤有点麻烦,是个苦力活,但
我希望你们下来都能去做一下。

青墨:直通车有个功能叫分时折扣,可以根据分时段调整出价的折扣比例。我们都知道,一天24小时的
点击展现和转化其实都是有很大差别的,对吗?如果我们选出高点击率和高转化的时段,是不是我们就
可以减少花费,获得更多的产出?

青墨:如果我们通过直通车的数据,选出我们店铺的高成交时段和高点击率的时段,剔除有点击没转化
和点击率低的时段,那么我们店铺的成交和转化是不是会有提升呢?

蓝鲸:这里大家可以去生意参谋看下你们的成交时间段分布,进行精准投放,UV价值是决定淘宝流量的
重要因素!
青墨:在直通车的首页下方,有各个数据的分时情况,从0点到23点的数据都有。我们手动把我们需要
的摘录到Excel表格当中。

青墨:我这里是摘录了点击量和成交金额,然后在前面加上日期。

青墨:数据可以统计一周的。摘录完成之后点击数据透视

青墨:我们就会得到一张这样的表格

青墨:选中前面单日的表格,点击隐藏,点击插入图表。我们就会得到最近七天分时段的点击和成交金
额的汇总:

青墨:可以很直观的看到每个时间段的点击和成交,哪些时间有点击没有成交都能看的一清二楚。
青墨:我们刚才统计的是7天的数据,分时折扣可以调整的也是7天的。然后我们回到刚才的步骤,取消
隐藏。

青墨:在数据透视的右侧只选择点击量和成交量。

青墨:选中每日的分时段数据后,点击插入二维面积图。然后我们就可以得到这样一张分日的分时段成
交分布图:

青墨:点击量的步骤和刚才一样,回到上一个步骤,只选择点击量即可。得到数据之后,点开直通车计
划,设置投放时间:

青墨:然后看到这样的页面:

青墨:选中你需要调整的时间格子,开始一个格子一个格子的调整时间:

青墨:讲下一个,地域列表。首先我们点开直通车报表:

青墨:选择推广计划:

青墨:点击地域列表:

青墨:在上方选择你需要的日期,我这里选择的是最近30天:

青墨:在下方选择每页展现50条,然后把数据复制到Excel表格就可以了:

青墨:留下你需要的数据:

青墨:选中第一列,点筛选。然后点击一个重要数据点降序,我这里选的是投入产出比,有些完全没有
产出的,直接删除掉就可以了:

青墨:然后我们在后面加上一列,uv价值,单个uv产生的价值。我们对uv价值进行降序排列:

青墨:我们会发现除了天津这个偶然因素之外,重点地区基本上是西南一带,得到这个数据后,我们可
以进行什么操作呢?地域列表有个坏处就是,没法溢价。所以我们这里能做的非常有限,第一是减少点
击率低和转化低的地区投放。第二,如果我们发现我们的用户都集中在某个区域的话,我们可以从卖点
上去下功夫。比如我们的快递在这边有优势,这边可以两天内送到的话,我们就可以加一张主图测试,
上面写川渝贵甘次日达。针对地域用户写一些卖点,提升转化。
青墨:然后是最后一块的内容,需要用到生意参谋。这个是我做的一个表格:

青墨:需要摘录的数据是这几项:支付订单数、手淘搜索访客、手淘搜索访客占比、直通车访客、淘宝
客访客、钻展访客,后面几项的占比可以不用填。总访客会自动生成,因为现在大部分的流量都在无线
端,所以我这个表格的内容基本上都是统计无线端的。

青墨:首页我们打开生意参谋—市场,选择商品店铺榜:

青墨:然后选好你的子类目,查看热销商品榜就是了。如果你的产品是标品,就点击产品粒度:

青墨:如果是非标品,对手在热销店铺榜里面没看到,可以尝试一下搜索:

青墨:当然,如果你的对手真的非常弱,商品店铺榜里完全看不到的话,我的建议是换一个对手。首先
我们摘录下子订单数,每个对手的都摘录下来:

青墨:一般统计的话是统计5-10个对手,主要的几个竞争对手就可以了。不用所有全部摘录下来哈,如
果那样的话估计你每周的工作光统计表格就行了。具体的视情况而定,看你要跟的对手有多强,如果比
你强的只有7个,你有机会跟得上的,只有5个,那么久跟这5个就行了。比如我们基本上不会统计官旗
的数据,因为我们没办法跟他抢流量。

青墨:点击查看详情,把刚才说的几项数据摘录下来就可以了,填到表格里,数据就会自动生成,表格
也会自动生成。通过这个表格我们可以看到每一个对手的转化率,他的手淘搜索流量和直通车流量的对
比,以及产生的单个uv价值:

青墨:剩下的就是我们自己的分析和决策了,对手直通车加费用的时候我们要不要跟,对手搜索流量涨
起来是怎么涨起来的,我们可不可以复制。
鹿客:请教一个问题,新店关键词展现很少,如何破呢?出价很高了。
青墨:关键词指数不行就换关键词,毕竟如果你大盘不够的话,和你的操作没有关系。想办法把点击率
拉高,如果在你展现很少的时候,可以做到点击率比别人高,你后期的流量会比别人更多。还有就是你
们出价的时候千万不要去看排名,看提升出价之后访客的变化。
往期阅读量收藏量最高的文章:http://bbs.paidai.com/topic/1286717   
http://bbs.paidai.com/topic/1278556
http://bbs.paidai.com/topic/1276764
感兴趣的同学可以去翻阅!!!

本帖子中包含更多资源

您需要 登录 才可以下载或查看,没有帐号?立即注册

x
回复

使用道具 举报

 

137

主题

137

帖子

284

积分

实习版主

Rank: 7Rank: 7Rank: 7

积分
284
 
这样卡的话,我想问还有手淘首页流量吗?
回复

使用道具 举报

 

2

主题

20

帖子

12

积分

付费用户

积分
12
 楼主| | 显示全部楼层
 
地域再做高可以精确到市。
回复

使用道具 举报

 
您需要登录后才可以回帖 登录 | 立即注册

本版积分规则

Copyright   ©2009-2021  趣淘课Powered by©Www.QuTaoKe.Cn技术支持:趣淘课电商    ( 琼ICP备2021004202号-3 )|网站地图