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【鹿人说65】1个表格+1套公式,解决你店铺产品布局问题

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发表于 2017年 11:34| 显示全部楼层 |阅读模式 |主动推送
 

不是每个产品都适合当爆款,就像有的人当将可以,当帅不行,所以找出你的宝贝的适合位置,进行最忧的产品布局,才是一个店铺运营该做的事情。
小胖:大家看过预告的,知道,我今天要分享的就是合理的分配资源,字面理解,怎么样的流量去打入怎么样的款式
小胖:产品跟踪表有人做吗?什么样的款应该得到流量,什么样的款只配分散流量,这个大家了解嘛?
小胖:这时候,我要用一张表格,这张表格大家可能看到过

小胖:这里有几个指标,能判断我们产品好坏的就2个指标,第一个指标是转化率,第二个指标是加购收藏率,那么,产品应季看转化,产品预热看加购收藏,这是我们的一个口诀,记住了啊,千万不要冬季的产品跟老板说,老板啊,这个产品推不得啊,你看,特妈转化贼低,小心被打死,自己做店铺的也要记住
小胖:那么我们现在来看一款产品

小胖:这是我们第一天的数据,从这个数据里面我们可以看出来的是什么?我加购率很好,我收藏率也不错,但是我UV产值低

小胖:再看第二天,加购收藏率的变化不大,对不对,转化率掉了,UV产值上升了
小胖:那么我先拿这2天的数据来说明,首先,加购和收藏率我前面说了,是证明宝贝是否合格的一个关键,那么你们告诉我,这个宝贝合格吗?

鹿客:看类目,如果是应急的就不是很合格
小胖:有对比吗?你们就说合格!!这时候,细心的人发现,其实我的转化并不是很好对不对,我是一件秋季的产品,那么这个情况告诉我了,我只需要看他的收藏和加购,收藏的越多,加购的越多,是不是证明我的宝贝越好?
小胖:OK,大家对这个很了解,那么我们再来看产值,UV产值,大家都知道,有一种搜索叫产值搜索,产值越高,证明我们的产品品质越好,用淘宝的字面意思可以这样理解吧?也就是说,我一根草,卖100万,卖掉1单,我就有权重,淘宝会管你这根草是摘的还是养的吗?不会
小胖:客单价的优势在淘宝里是很能体现的,那么如果有人说,我不能做客单价优势,怎么办?那么我就让客件数上去,也就是说,你卖9块9,你可以设置的策略就是,我买3个,我包邮,好,记住了啊,产值,加购收藏率,转化率。
小胖:接下来,我要进入正题了,大家可以拿出自己的宝贝,来跟着我做

小胖:进入这里,看宝贝的上架时间,或者大家都知道我自己的宝贝上架时间,那我这款宝贝是7月7号,我们记录第一周的时间

小胖:我先记录到这里,我说了,我们要看宝贝适合做什么工作,而不是强行给他指派工作,能理解吗?你让一个卖煎饼果子的大哥去卖烧烤,他是卖不好的,宝贝的产值过低,说明这个宝贝怎么样?说明这个宝贝,他不能去给我产生比较大的利润,因为你客单价低,你利润还会高吗?但是我们发现,他在预热的产品中,流量给足,转化好,加购好,但是这款我们不能做为主推爆款,为什么?产值低了,如果我两件一起卖,我不爽,如果我一件一件卖,他获取不到很大的排名,如果我强行推他,他不能做为我们店铺的业绩担当,为什么?他卖500的客单价,我给足他每天1万的流量,他的转化率0.45%

小胖:它每天只能给我贡献2万的业绩,但是我要拉到1万的流量,那我投入如果算0.4PPC,我需要的是2500块,何况这是我最理想化的状态,我是不是很尴尬了?

小胖:这时候,我们再来看一款,这款是19号上的架,800的客单价,相对来说,UV价值有1+,那么,这个款式,我做了,我可以保证赚钱,因为他的高客单价,可以成为我整个店铺的业绩担当,那么我就可以让他做他能做的事,我上面那款产品的主要作用是什么呢?因为大家会被他的折扣,他的价格低给吸引进到店铺,我需要上面那个做一件事,分流,分给我可以赚钱的款式,因为他的高收藏高加购,我未来这款绝对不缺流量,并且不用主推的情况下,可以活的很滋润

小胖:然而这款就没那么好的运气了,但是整个数据,在我店铺筛选宝贝中,还是属于名列前茅的产品,那么我挑选这款,是为了让他做我业绩担当,挑起店铺的大部分业绩,这款UV价值达到1+,说明整个价格高,利润也相对高,我可以直接上车推广,让这个产品获得流量,而我上面那款,可以直接引导流量至某些入口,起到导流的作用,这个款做为流量的终结点,起到聚流作用
小胖:然后问题来了,小卖家只推一个款怎么办?首先,你推的款,必须是你店铺的业绩担当。可以消化流量。一个店铺只有一个款,或者几个款,你也需要布局到哪个款该去承接,哪个款该去冲业绩,为什么会累?因为我推了不该推的款,或者说,我该去做的那个款没有被我发现。。这个才是最致命的,那么再来,如果一个店铺的款式很多,成百上千个款。

小胖:怎么操作?下载7天或者30天的数据,然后把爆款提出来,提的是什么?加购收藏率,转化率,可以看到整个收藏加购率和转化率是平稳的,OK,这个又是你们店铺的爆款,直接推他必爆,找一圈,找出来了之后,看UV产值,分配好每个产品的责任担当。
小胖:布局完成!引流款,用最低价的去引流;利润款,优化好页面,不要加很多关联,让他成为流量终结者,明天我会给管理一个表格,你们照着这个表格去填写你们产品的数据
鹿客:UV价值怎么算 是销售额/访客吗?
小胖:是的
鹿客:uv价格低的去引流?
小胖:是产值低的去引流。
鹿客:多sku咋整
小胖:多SKU的话可以估算SKU的销量再决定,这是常规做法
鹿客:引流款就是产值低,uv价值不高的?
小胖:谁说引流款转化低?一般来说是产值低,UV价值不高的,UV价值高了,你怎么引流,那么贵,就没必要了

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