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【鹿人说】双十一的直通车布局玩法

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发表于 2017年 22:41| 显示全部楼层 |阅读模式 |主动推送
 
双十一直通车要怎么玩,加购收藏的转化比是多少,直通车素材需要准备什么,都需要提前进行演练,只有知道目的,才会有好的方案!

阿布:我们今天分享的主题是 直通车的双11玩法

阿布:双11呢,这么而多年了,大家也知道就是分为 蓄水期 预热期 活动期 预热期。那么这些不同的时期,直通车如何来配合做运营,才能收到最好的效果。
阿布:首先要明确一个点就是预算的分配。你的双11有多少的推广预算。你是如何确定的。或者说掌柜们是不是已经确定了,双11要花多少推广费用
阿布:那么这个费用不是随意定的,更不能是没有上限和下限的。一般我们是根据双11的目标销售额去定的,按照销售额的比例来定。比如10%,15%,或者更高的,20%不等。这个根据店铺的实际情况来定。
阿布:好了定好了这个预算之后,就是上面说的,钱怎么花的问题了哈,我发现很多掌柜花钱是没有好好规划的。前几天有个很大的女装店掌柜来喝茶,他就说,哎呀我这一年一千多万的推广费用不知道怎么花。我,。。。
阿布:所以不管是多大的店,学会去分配推广预算,是非常重要的,才能做到心中有数,这也是我们这些年说的数据化运营
阿布:那么首先第一个原则是,7分准备3分卖。所以预算7分花在蓄水期和预热期,3分花在热卖期和预热期。
阿布:所以你双11的推广预算呢在11,1号开始预热的时候到9号要花掉7分,前面10月份的预算呢,建议另外做。因为周期也比较长。3分花在11号和12,13号的预热期。
阿布:这个是推广的预算分配。然后大家需要明确的是不同推广时期的推广目的是不同的。
阿布:预热开始以后是不会有成交的,所以目的就是加购物车和收藏。11号才是销售额。制定目标的时候,预热期的指标就是加购,收藏数量。根据我们在预热器这个指标的完成度,我们就能推断你的双11目标能否完成了。而不是我们随意推,双11就等着人品爆发或者赌一把。
阿布:如果你在预热期发现目标没有达成,就需要考虑是否要增加预算,否则可能完不成你的目标销售额。这个是一个运营需要去每天监控的数据。
阿布:好,以上就是第一个确定的问题,预算和目标设立。然后我们来看执行层面的。要准备的东西。
阿布:首先当然是产品准备,这个不用说。那么在直通车层面,我们要准备的素材。就是你的图片。
阿布:图片不是你要上活动了,才开始做的。因为在直通车里面图片是至关重要的。点击率直接影响你能否拿到流量。而图片是需要时间去测试的。所以,图片需要提前去做,去测试
阿布:在预热期开始之前,大家需要测试出一些优秀点击率的图片,才能保证你的推广效果。如果没有,那么需要不断去测试,不断去优化,你的创意,产品,卖点等等。然后还要准备一套活动的素材
阿布:活动的素材呢,包含双11活动的利益点的,在测试出来的优秀图片上,增加上双11的促销点。
阿布:还有预热期的素材,这一套素材是用在双11返场,12号13号使用的。
阿布:那么同样的,这一套有利益点的素材,在店铺装修里面也是要准备好的。和直通车图同步换上
阿布:然后就是账户的基础准备。这个准备就是指平时我们的直通车账户的基础,包括,你的账户结构搭建。关键词的准备,时间,地域,人群的测试。这些都是平时在操作直通车的时候,要做的事情
阿布:在关键词层面,随着活动的预热期开始,关键单价会涨,那么这个时候我们只需要去调整时间折扣比例来提高出价就行。因为前期在准备期,我们已经测试好了,账户的关键词结构。这里就不建议再去动了
阿布:这件折扣用来调整整体的出价比例。
阿布:地域的话,到了活动期,是可以把地域都打开的。因为这个时候是双11,需要更多的流量去支持。当然了如果还是预算有限,继续选择性投放转化高的地域。
阿布:人群的功能,之前准备期,要做的就是测试不同人群的数据。测试出来不同的人群包的数据,好的留下来,差的都删除掉。包括自定义人群。那么这里针对双11有个节日人群。
阿布:节日人群,在预热期是做为重点人群去操作的,领券人群,这些事双11高转化客户。所以是高预算投放的人群。
阿布:好了,以上这些就是需要准备的。包括素材准备和账户准备。然后就是3分花的时候了。
阿布:其实活动的时候,我们最重要要做的事情是什么?会不会发现其实要做的都在准备期做完了,那么这个时候就是看着了,也就是监控。活动期主要就是监控数据了。
阿布:根据双11当天的销售情况,由于当天流量大,车花费也大,需要全天去监控数据
阿布:监控单价。有的词会在当天爆发,那么可能很快就会把钱花完了,所以这里要时时去监控,是否有些词失控了,如果有赶紧去调整。
阿布:第二个是监控重点销售的宝贝。你的重点宝贝可能会是你店铺销售的主力军,那么他肯定也是转化率最好的产品,此时如果发现他的流量不够,无法达到预期,那么可能就要及时给他拉高价格和预算。把其他地方要花的预算,拨过来给这个重点宝贝。这样才能保证他的销售。这个就像古代打仗,将军调配粮草
阿布:刚才那张图,没显示的,内容。时刻关注实时点击数据变化(成交、花费、点击单价)-对于花费多的产品和花费多的关键词进行重点监控-出现个别词或者计划出现花费飙升,可以通过直接降低出价或者调低分时折扣控制-大促当体要控制实际PPC的范围,价格过高的时候会影响整体的流量效果
阿布:最后就是监控你的整体PPC 和ROI了。去把控整个大局。看看,你的流量预算是否达到,你的PPC是否符合要求,你的ROI,有没有做到。如果流量不够,需要去考虑增加一些高转化的词和宝贝的出价,如果PPC过高,考虑是否有些词的价格太高了,调整ROI低的宝贝的价格和预算,来实现平衡。
敲黑板,记重点!
总结一下吧。双11的直通车玩法,
第一,做好预算分配。
第二,做好账户准备和素材准备。
第三,做好现场监控数据。实施调控。
鹿人说祝大家国庆快乐,生意红火!

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