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【鹿仁诊】你的店铺流量结构乱,全是这个原因!

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发表于 2017年 12:24| 显示全部楼层 |阅读模式 |主动推送
 
很多店铺会遇到这样一个问题,店铺的搜索流量和付费流量远远没有达到行业平均水平,但是推广费用却花不出去,免费流量做不起来,具体要怎么做呢,看老师的分享,文章后面还有关于标题关键词查找的文章,可以参考下!

山狼:各位小伙伴好,我的花名叫山狼,今天来分享做店铺诊断,今天分享的是一个车品下面很细分的小类目, 是卖汽车电瓶的9月销售25W, 比上月都是有增长,每天的销售额在 1.1W ,可以看流量情况

山狼:这个掌柜是自己有多家店,但是目前跑销售额最好的 还是这一家4钻的C店,跟掌柜语音沟通之后 1.希望能够冲到子类目的TOP 2.目前碰到最大的问题就是流量问题,从图片中可以看出 连同行同层平均访客数都没达到 更不需要说能够如今TOP

山狼:店铺以现在的流量

山狼:免费占比是在 50%  这个明显是太少了 ,免费流量的细分

山狼:可以看到1.手淘搜索是在掉的  2.手淘首页的流量做不进来 。
山狼:和他沟通下来 这个子类目中,在各个大促想去拿官方的资源流量实在是太难 ,所以对于中小卖家而言能做的就是做好付费推广拉拉升全店销售额
山狼:先来看我近期自己做的一个案例吧




山狼:这个是一家男童店铺,行业PPC是在1.5元,这家店铺是在7月份做了一次风格的切换 ,从原先的市场杂货店自己拍照,做自己的稳定风格,当产品和视觉都没什么大问题的时候,流量的突破就能带给我们直接的销售额提升
山狼:所以在诊断前我会跟大家来了解你们的投放情况,对于我们中小卖家来说,不是不敢花费,而是在花钱的过程中,我们的ROI跟不上,导致我们的付费流量占比非常低。
山狼:原来我们玩好直通车的话,是很有机会让我们的店铺爆起的,再回到我们这家车品类目,来看下他直通车的情况

山狼:如果单从直通车的报表而言  会觉得说 这个数据非常的不错,但是从店铺销售额的角度出来,这个数据只是很一般 为什么这么讲呢  花费只占比全店销售额10% 整店的退货率是在5% 毛利在30% 和掌柜在沟通的时候他跟我说这个花费放不大,钱有点花不出去的感觉。
山狼:我们玩付费推广正确的思路是 如果店铺需要去突破,我们阶段性的,是不看直通车的ROI的是看全店的销售额有没上升讲的直白点, 全店销售额上来了钱能赚到,我们再去纠结直通车的ROI这个思路是会限制我们的。
山狼:当然在冲击的阶段也是一个时间限制的比如5-7天为一个周期是在我们的可控范围之类的

山狼:以这个店铺作为一个例子 ,当天的投产实际上是很低的,但是店铺需要大量的拉新,做流量的突破,最直接最快速的就是做提升付费推广费用。
山狼:确实随着付费推广的增加,全店的销售额增长趋势也是非常明显的。
山狼:这家店的思路实际上已经又会到另外一个层级,现在已经在为双11的预热做蓄水期的准备,因为越往后PPC越贵。当你对于你自己的产品有信心的时候  就可以去做冲量的动作。
山狼:如果我们群里有高腰和黑标商家,也可以开始去准备双11活动的一系列落地的准备工作了。
山狼:回到我们的诊断,这家店铺是汽车品牌商的经销商  价格和利润相对来说已经透明,问题也非常的简单只要做好付费推广, 就能让我们的店铺销售额增加。
山狼:今天在直通车关键词上面做一个实操落地。
山狼:关键词是最基础的也是最核心的,作为推广引流工具,每一个关键词就是一个流量的组成部分,精准流量靠关键词的筛选,大流量靠关键词的累计。
山狼:我自己在实操的过程中会做 关键词的词表 ,很多的小伙伴或许都没这个意识,就是做直通车需要做一个自己的词表,不管你是女装男装,童装汽品,都需要做自己类目的一个词表,按照我们以前做直通车思路,加关键词可以在宝贝推词系统帮你找,也可以在生意参谋和TOP20W词表里面去筛选我们要的关键词,但是当我们需要去测款或者说需要去增加关键词的时候,我们都不知道我们加了哪些关键词以及我们删掉了哪些关键词,对商品的关键词管理是一团糟的。
山狼:那我们怎么样来做词表呢,最常见的3种
1.输入我们商品的一些精准关键词,淘宝搜索下拉词
2.生意参谋里面,有一个市场-搜索词查询-相关搜索词

山狼:
3.TOP20W,,每周都会更新新词出来,有PC TOP20,移动TOP20,潜力词表
山狼:通过这几种常规找词的方法,每个子类目对应放在表格里面,要养成一个做词表的习惯,这样你的关键词就会越来越多,当你的关键词越多,你的流量就越容易做。
山狼:2.分析关键词,当表格已经有很多的关键词之后,我们需要对一些关键词去做分析,怎么样分析呢,在直通车那边有一个流量解析功能,

山狼:把关键词输入进去,点击查询,就会出来关键词的展现,点击指数,点击率,市场均价,以及这个关键词的优先展示类目,就像“苹果”这个关键词他属于水果,也属于手机,虽然关键词的展现量很大,需要考虑到是结合我们自身的类目,能做到多少的流量。
山狼:还可以看关键词的数据透视,看看他的地域占比,以及设备的各个细分维度的数据

山狼:通过这些思路,我们要把关键词的数据记录在表格里面

山狼:这样做的好处就是我们能一模了解知道这个关键词的大盘数据表现
山狼:3.使用关键词,对关键词有收集和分析,接下来的一步就是使用关键词,要把关键词加到我们的推广商品里面,
山狼:很多的小伙伴的直通车计划权重是不高的,有些甚至是出行业2倍的价格都花不出去钱,也测不到好款和好图,就是因为计划权重的问题,导致我们加上去的初始质量分都只有6分7分,非常低
山狼:这边抛出一个小问题,那怎么样才能快速提升质量分呢?
鹿客:点击率,中长尾
山狼:实际上这是一个很简单的问题,因为我们已经对于关键词有一个分析,或许本身我们的计划权重不高,你如果再加一些本身点击率就很低的关键词,当然计划权重起不来,我们就直接筛选精准的,行业点击率高的,竞争度小的关键词加在推广商品里面,然后根据我们能够承受的预算前期先出高价,因为关键词本身的行业点击率就高,因此加上去点击率也不会太差,只要3-5天的时间,立马能够提升我们的计划权重,当计划权重起来了,质量分也就自然起来了。
山狼:这边强调一下,如果我们先要有一个比较好的关键词效果,系统更新出来的一个新功能,转化出价
山狼:什么是转化出价:以转化为目标的动态出价能力,通过对高转化用户溢价,低转化用户降价来优化投放效果。出价的范围是0~基础出价(1+溢价上限)


山狼:一般我会溢价30% ,以及兼顾成交金额和投入产出比,这样会让我们的关键词效果不但有点击率,还能提升他们的转化数据。
山狼:再回到我们今天这家的车品店铺

山狼:直通车上面的 最近14天的效果  比较可惜 基本上可以讲 都没有玩起来  所以今天针对关键词跟大家来说一个分享, 如果能够把直通车的关键词玩好,要提升店铺销售额 不是一件难的事情,而真正玩的好的都是多计划布局,多计划做关键词。这样对于你店铺才是更有机会

山狼:好了,今天的分享就到此结束了,简单小结下 1.对于中小卖家,玩好付费推广能够让我们销售额快速上升 2.落地到直通车的关键词 2-1,收集关键词 3个常规的方式找词做词表 2-2, 分析关键词 看看关键词 点击率 展现量 竞争度  2-3 使用关键词  根据我们的需求来合理筛选用关键词。
答疑时间
鹿客:这个车品的直通车都已经很牛了。现在提升日限,自然流量肯定会上涨吗?
山狼:需要流量的突破  做付费推广是最直接主动的
鹿客:钻展最常用的定向人群 是哪一个?
山狼:定向有分为 新客和老客  是看我们的需求 比如我们要拉新 就去对于做新客的定向 1.相似宝贝 2.访客竞品店铺
鹿客: 中小卖家做好付费推广!!!花十几万的推广费!请问你对中小卖家定义是什么!
山狼:今天是给了2个案例 小店 男童 和大店 女装 ,你会发现我  我一直在分享的是一个思路  而我们只需要有一个思路上面的突破  做店和做推广 只是做了一个思路,我相信执行力都不是事 你觉得呢。
鹿客:老师,我想问下,您刚才说的,用付费流量来拉高营业额,我想问您指的是单品的付费,还是全店的付费流量都拉起来
山狼:我不知道你说的 单品是指钻展的单品吗  在我自己玩的时候  会直钻一起来玩 只是费用的分配上面 按照我们能承受的预算范围内就OK
鹿客:新店铺的思路是什么样的
山狼:说直白点 也是做付费就更加主动点哦 小店和大店只是目标销售额不一样  大家都是缺流量,如果我们在做付费的时候,随着付费的加大,我们能赚到钱,就可以去持续操作的。
主持人整理/蓝胖子
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请问大神,新店新品刚刚上架的话,直通车是前期多开后期逐渐减少,还是前期少开后期增加?
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