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【鹿人说】直通车神图,4步就能做出来!

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发表于 2017年 11:21| 显示全部楼层 |阅读模式 |主动推送
 
文章篇幅太长,蹲坑的看完,估计站不起来了!脚都蹲麻了!看文章从头到尾,实操是结合前面的理论的!

小北:哈喽-大家晚上好-我是今晚分享的嘉宾小北,今晚给大家分享的主题是 如何挖掘神图的4个步骤。
小北:挺荣幸能有这样一个机会在这里给大家做一些分享-平时有关注的小伙伴们,可能也有注意到,本身我就一直是鹿人说这个大家庭中的一员,在咱们这个群里我是担任助教的身份,所以也欢迎小伙伴们平时可以找我多多的交流探讨,大家一起相互学习!
小北:言归正传哈-由于很少在线上做文字类型的分享,所以今天的分享如有不恰当的地方,还望各位小伙伴多多的包涵和理解!
小北:直通车是所有商家最常用的一个推广工具,同时大家也都明白创意图的点击率对直通车的重要影响,这些基础的理论我就不在这过多列举!
小北:首先给大家带到如何去定义神图?
小北:从我个人角度来讲:神图首先一定是高点击率的
小北:其实神图具备:高收藏-高加购-以及转化好
小北:点击率是直通车的核心,平时大家所谓的权重,也都是基于足够好的点击率,在对应到点击率的一些情况,点击率的高低,直接可以以in关系到整个直通车账户的品质
小北:这边我要提到一个小细节是:操作中我们有精准引流和低价引流的不同玩法,这样对点击率的判断标准其实也是不一样的
小北:举个例子-在我们的精准计划里-点击率假设是5%,那么在低价引流操作的广泛计划和广泛词里面,也许点击率可能只有2%
小北:这个细节希望小伙伴们,能有个概念,因为有不少商家问我,为什么点击率很高,但是ppc反而一直都降不下去!
小北:因为你用精准的操作方法,虽然你的点击率看上去比较高,其实都是虚高的!
小北:当你在操作低价引流的时候,例如女装类目,前期测试的点击率有2-2.5%,那么这个款后续能有优化的空间,优化到4%的话 是相对轻松的
小北:这个顺序大家一定不要颠倒了, 点击率-在精准计划里会相对较高,因为词和出价以及一些其他优化的因素在!
小北:我个人擅长低价引流的玩法,所以很多的账户和类目,测试阶段,测款和测图都习惯用低价的打法来操作,这样测试到的点击率相对准确,
小北:同时这个时候测到的点击率 相对也是更加真实准确的数据
小北:那么神图和普通的车图有什么区别呢 ?
小北:这边我给大家看到几张图片

小北:婴儿口水巾 右上角直通车展示位的图 大家关注一下

小北:女裤 右侧中间直通车展示位的图

小北:文胸内衣 右侧直通车展示位置的图

小北:儿童益智,同样都是车图的位置 大家先简单看一下 后续给你们讲

小北:食品 辣条
小北:这些用在直通车展示位的车图 应该是很一般的图片了吧
小北:相信在座的小伙伴 很多都是老司机了,这些图片几乎是都不会去用的
小北:但是也不排除很多电商新人,在没有美工,以及没有团队等各个方面因素的情况下,
小北:他们只有类似这些的图片
小北:对于很多新手和小卖家而言 并不能像有团队的那些小伙伴一样 方方面面都是很欠缺的
小北:即使在图片是这样的基础下,直通车也不得不开,或者说,不通过付费去买流量,他们店铺就更加没有流量了
小北:但是对于这样的车图,能起到多大的作用呢 ? 也许这一部分小伙伴 并不了解 也没能意识到问题 
小北:总之推广就是付费去买流量嘛,其他的那些,可能根本在现阶段,他们也不懂
小北:类似这样的图片 如果有小伙伴确实在用的话,我建议大家还是先多学习学习
小北:把自我的一些知识储备提升,以及店铺各项的基础能力提高,这样在做店方面才能做到更加的安全。
小北:那么怎么样的图片算是好的图片呢?

小北:婴儿洗澡盆 右上角是一款折叠的澡盆 
小北:这张车图其实是一张多拼图的形式 
小北:折叠澡盆,产品的卖点在于可以折叠 能够节省空间位置 
小北:这样在创意图上面去把产品的卖家,以及顾客所有疑虑的地方,通过图片去给顾客做到解答,让顾客看到图片的第一眼,就能打消心中的一些疑虑。
小北:澡盆的这钟创意图 算是大家会比较常用的一些图片 图片突出卖点,大家都能去做到这样一个动作

小北:手表老年手表  这个截屏 大家可以简单看一下 
小北:可以留意一个点 我觉得有问题的是 
小北:为什么卖老年手表 图片上连一个老年人都没有!再看到第一行第4图,以及第2行的第2图,如果不是搜索老年手表这个关键词查找的话,也许都不能清楚的了解,这个产品具体针对的人群是哪一些。
小北:右上角图一的直通车展示位的这张创意图,做得就比较不错,老年手表,有2个老年伙伴,而且是看去很温馨的那种,并且在图片上也突出了产品的卖点,以及解决了顾客个顾虑(表盘大看得清)
小北:对于老年人来讲选择手表这块,一般都是家里的小孩或者晚辈购买,对于这些人群,图片上有加入到产品的特定人群,以及一些针对类目特性的元素,类似上图的温馨 和笑容,这样首先在展示到顾客面前,就是一个愿意去点击的图
小北:先不管你这个产品销量有多少 以及你的详情页有多么的漂亮,又或者是你的评价到底怎样 
小北:这些都不用管,主观意识,第一点,图片对上了眼,我就会去点击。
小北:好的车图 尤其是高点击率的车图其实并非是拍得多么的好看漂亮最重要的一点是图片有足够吸引力去吸引顾客产生点击的意愿
小北:但是有很多图片 可能大家也有留意到 点击率确实很高 
小北:为什么点击率会很高呢?有部分人喜欢用一些违规图,一些不健康的涉黄图或者一些淘宝规则里明确注明的一些非正常图片。
小北:我们的目的是要做出高点击率的图片,但是也不是为了做点击率而去做点击率 这样违规手段出来的图片,其实并没有什么用
小北:下面给大家分享一些我觉得创意还不错的图 

小北:弹弓,大家看一下截屏里的图片  
小北:从左至右1234图 和右边竖图12,大家看的话哪张图对你来说有吸引力,你会去点击。

小北:再回到我们刚才上面的图片大家会点哪一张。
小北:首先声明啊,这个图是正规的图,不违规的。
小北:对于小伙伴们不同的类目情况,可以结合自己类目产品的特性 去给到足够的创意
小北:有些类目和产品 可能有明确的规则会讲明什么图片违规以及不能用 这个大家要避免一下
小北:之前给大家截屏的文胸内衣 还记得都有哪些图片吧

小北:回到这个类目哦 文胸内衣 我再给大家分享几张图片

小北:这个几张图 要不要比上面截屏的效果好 ?
小北:都是同样的产品 拍摄可以有很多中方法 可以有很多种角度 大家在平时拍片的时候一定要多去尝试

小北:瑜伽裤

小北:ok 我们接着来 给大家分享一张图片

小北:同样是瑜伽裤 后面这张车图 点击会不会要比前面截屏的点击率要高呢 ??
小北:这个也就在于拍摄的角度和姿势 服装类目 可以多尝试不同的角度 姿势 以及色彩的搭配
小北:益智玩具类目 之前也截屏过的 大家也可以搜索下 一些色彩搭配好的车图 对应到的销量一定是表现不错的

小北:服装类目 点击率有时候不理想的时候 可以靠模特的颜值来拉升
小北:女装 男装 童装 都是一样 颜值高 对点击率的提升也是比较明显的


小北:这家店 有做童装类目的小伙伴就应该了解的
小北:已经跻身类目前3了
小北:店铺走的路线是网红风 大家后续也可以去看看
小北:再一个-在做车图的时候-大家要多尝试拼图-2拼-3拼-4拼-9宫格 等等 各种拼,有模特的图比挂怕和平铺的一般要好 ,有拼图的一般比单张的图点击要好,
小北:具体拼图怎样对自己店铺效果好,这个要小伙伴们自己多去尝试,执行下去 或许会有一些意想不到的收获

小北:现在大部分都是以移动端流量为主,所以我们车图做好后,一定要到移动端去看看车图的视觉效果,美工作图是在电脑端操作,但是实际电脑端和移动端的视觉效果会有差异。
小北:所以车图后续一定要到移动端去检查下,看看是否能看得清楚,以及文案的一些布局排版有没有问题,以顾客的角度在移动端去看这个车图, 很多人没有这个习惯,都是仅仅在电脑端操作,后续就直接用到链接宝贝里
小北:这个为了便捷一点的话 可以在电脑端下载一个模拟器,里面安装手淘APP 就可以在电脑端去查看移动端的效果了
小北:现在给大家讲解一下神图的正确打开方式? 神图都是哪里来呢 ?
小北:当我们不具备自己去制作一些神图或者高点击率图片的时候,我们最简单的方法就是去挖掘同行的车图,然后进行模仿和测试,这边要给大家讲解到的是如果正确的去挖掘到同行的车图!因为很多人觉得同行的销量卖得很好,就认为这个款式不错,甚至认为对方的主图就是很好的图,这个想法其实是错误的
实操部分
小北:我们要学会用工具去分析同行的流量架构情况,车图嘛,自然对应到的是在直通车里使用图片,那么我们去找到同行的车图

小北:这里女装卫衣,热销商品榜排名第一的。

小北:点击进来 看到这个宝贝的主图情况 
小北:商品排行那里右边的查看详情,我们来看看这个宝贝的流量架构



小北:这边可以看到的是 流量占比这块 其实大部分是通过淘抢购进来的流量
小北:直通车流量占比不多 

小北:再来一个案例 解析流量架构





小北:大家可以看到的是几乎都是淘宝客的流量对吧。
小北:我们先不说主图怎么样,如果是只关注同行的销量,觉得卖得好的款式和图片就不错。那么去模仿这些款和图,那就糟糕了。
小北:因为我们用直通车的操作玩法,模仿的这些款几乎不用直通车。像上面这个杯子的案例,几乎都是淘宝客的流量,那么对图片他们是没任何要求的,淘客这边只要能谈到合适的合作价格,并不在乎图片怎么样
小北:所以我们一定要注意的是,要学会分析流量架构 我们自己用什么玩法,就去搜索那些和自己一样玩法的去比较和学习。
小北:不同玩法的要求不一样 对于车图这块 我们注重的是点击率 所以在挖掘同行车图的时候,一定要找到同行对手宝贝流量占比里面直通车流量占比高的款式
小北:这些直通车流量占比高的款式,如果车图不过关的话,肯定是不敢去拿那么多直通车流量的因为图片不过关,点击率自然就不行,点击率不行,单次点击扣费就高,对应高的单次点击扣费,如果是您,您一定不会去拿那么多的直通车流量。
小北:所以,直通车占比高的款式 大家多去找这些款式来分析和研究 ,我再给大家带一些类目的案例情况吧。

小北:这个是一个商家的车图
小北:测试下来 点击率普遍不行
小北:那么后续我去分析了一些行业里好的一些款式和车图情况


小北:后面这2截屏 大家看下这些图片 再回过头去看最上面的截屏图片
小北:或许上面的车图 根本就没有点击的欲望了
小北:后面这2截屏,大家可以大致的看下有什么共同点:首先拼图的比较多-2拼-3拼 4拼 对吧 之前我也讲到了拼图,
小北:其次是一些图片色彩的搭配 以及一些图片上对产品卖点的一个突出


小北:类似这样的图片 遮住了模特的脸部 如果我们要去模仿的话 完全可以1比1的模仿出这张车图
小北:这样大家是不是有个基础的方向 ?尤其一些没有模特的车图 一些类目的原因,根本不用模特,这种类目 你能不断的挖掘同行的车图,去做到测试模仿,是相对比较轻松的 甚至可以完全的1比1的模仿出来

小北:针织衫

小北:大家对比下 上图和下图的差异
小北:最后就是怎样利用神图 去打造高品质账户
小北:前面我学习了一些图片方面的基础只是 ,后面有了图片 进行了测试 ,我们又得会做一些数据上的分析和判断

小北:前期店铺的一些图片的数据汇总
小北:ppc其实这个类目是比较高的 一会给大家展示

小北:通过一段时间的挖掘图片 以及模仿 测试 后期的数据和前期的数据 有了这个报表 我们就能做到一目了然

小北:刚刚说了 这个类目的ppc是比较高的 之前店主操作的最高峰ppc是接近6元 后续配合到我们挖掘图片和一些低价引流的操作
小北:ppc从高峰值5.5元左右 降到后面的1.2元左右 ,这个就是点击率在发挥这作用



小北:这几张图片 大家可以结合前面几张图片  逐渐测试到好图 点击率提升的同时,ppc在降低,同时宝贝的流量每天在上升,小类目,流量有限,流量数值从一开始一天100多 到后面单天单品流量接近5000!!!
小北:这样去尝试一系列的操作下来,尤其一些类目,只要挖掘并且测试到了一种方式的车图,其实是可以复制到全店宝贝的,这样在今后开车的过程中,你的内功是十分强大的! 好的创意图其实真的是可以复制的
小北:很多时候,好的图并不难,难就难在很多人没有一个方向,根本不知道从何下手,当在某一些方式中尝到一些甜头,也许就会停止不下来了!!! 所以大家一定一定要多去尝试,执行力非常非常重要!
小北:最后预祝所有的小伙伴们在下半年能有一个好的收获并提前祝所有小伙伴们双十一大卖!

鹿客:这两种图,哪种点击率会高一些?
小北:上面2行是反面案例,下面2行是优质车图已经测试过可以借鉴!
鹿客是因为加了那些文案?
小北:上面2行的车图,其实偏大众款,已经拍照也都是常规的方法,没什么吸引力,后面2行的车图,从色彩也好,角度也好,姿势也好以及一些拼图都是不错的。有这个类目的可以学习模仿一下 
爱学习的,总是乐于分享转发的!
主持人整理/黑骑士
分享/小北

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