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【鹿人说】点击率从5到13的精准人群优化玩法

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发表于 2017年 14:36| 显示全部楼层 |阅读模式 |主动推送
 
很多人责怪美工不给力,其实根本不是,运营没给标准的好文案,每一张车图,有一个卖点就可以了 ,或者来一个营销,比如优惠了多少,但是优惠的同时,必须要给理由!

阿湫:大家查找关键词,一般就是以下几个步骤
1、批量加词,这些都来自淘宝自己推荐的关键词,一般来说,这些词的相关度以及质量没有想象的那么好
2、第二就是下拉词,大家都习惯用电脑端的淘宝去搜索,提示下拉词大家会选择,在这里大家可以去手机端搜索,因为大部分是手机的关键词,手机端一般叫做标签词,这是电脑搜索,右边的一些属性词,一些修饰词,都是可以采取

阿湫:3、然后就是生意参谋找词,生意参谋提供给大家的关键词一般都是比较符合的,并且质量较高的,我截图的这个宝贝是个新款,没什么流量和转化,我给大家展示有数据的图片,

阿湫:这张图片呢,是有数据的


阿湫:建议查看七天数据,一日一日的选择,记录下关键词,选择成交金额筛选按钮,这样有销量的就会在前面,这样一来就会有很多的关键词,接下来,查找优质关键词;在生意参谋里,大家会选一些较好的关键词,如果这个宝贝前期没销量呢,生意参谋市场行情可以查看同行的相关度宝贝进店和成交关键词,一般竞争对手的成交关键词和你的产品相关的,关键词都不会差

商品店铺

阿湫:这个是我操作店铺的竞争对手,点击查看详情进来以后

阿湫:选择日期最近七天,成交关键词和引流关键词都会有,我现在手里有一款拖鞋,新款,我查找了关键词,有一个关键词数据比较好,而且是大词:浴室拖鞋,直通车的工具里流量解析输入浴室拖鞋

阿湫:大家看到这个是上涨的状态,展现目前来看是合格的

阿湫:点击转化率也是合格的,点击率也是不错的哦

阿湫:像这种关键词,是很不错的,在市场数据分析所得到的数据,如果是不错的,就可以查看推广词表下载

阿湫:如果新计划,那我们就需要选择展现和点击率不错的关键词,新计划养权重最直接的是考虑点击率,这儿的推荐词表是根据你提供的词所相关匹配的,也就是这个关键词的广泛匹配所会匹配到的关键词,数据都是不差的


阿湫:这些关键词都是不错的,并且有转化,有转化的关键词在直通车里才能开出投产,绿色的关键词,我没有选择,是因为这个关键词和我的产品相关度不是很大,我的拖鞋是夏天的,并且是主打浴室洗澡用的,防滑拖鞋有很多种,而且相关度不够大,和自己的产品不够符合,不够精准,会给你带来展现,但是点击会很差

阿湫:我搜索了防滑拖鞋,这个词的直通车分析数据是很不错的,但是搜索出来的和我的产品没有关系,所以点击率会下降,我们推的这款,相关度不是很大,同学们很多人会看到好的数据,不管三七二十一就加,这就是有展现没点击的一部分原因
阿湫:接下来呢,介绍大家使用一些软件查找关键词,但是呢,这些软件都只适合查找下拉关键词,大家只需要使用一个功能就可以,就是查找下拉关键词,然后呢,筛选和自己相关的产品,如果不太确定的,可以把手机淘宝卸载,重新安装,不要登录账号,输入关键词,看看出来的是不是和你的产品匹配,记住关键词匹配度越高,点击率越高,关键词也是很影响点击率的,很多人都不在意关键词,这是很致命的,这些呢就是查找关键词的方式,需要手动输入到直通车流量解析查看数据,查找关键词呢,就到这儿了,大家一定要记住,关键词必须要有点击转化率才可以
阿湫:接下来说一下关键词和点击率的那些事儿,精准度高的关键词点击率会高,搜索的人群所输入的关键词,和人群匹配,也会高,简单的说,就拿内衣来说吧,一线城市叫文胸,二线城市叫内衣,剩下的叫胸罩,你的产品针对的人群,价格,消费水平,自己需要很清楚,你说乡下女人叫胸罩,他回去搜索文胸吗,即使搜索了也不会买
阿湫:这是文胸

阿湫:这是胸罩

阿湫:消费价格就不是一个水平面的,所以要知道自己的产品定位,关键词和你所谓的人群的关系,关键词到这儿结束
阿湫:我们来讲一下点击率的那些事,大家经常说卡地域,点击率就会高,对的,这个算是一个知识点



阿湫:这里可以选择要看的数据,都是默认从高到底排序的,一般查看前6的,展现,点击率,转化率,行业平均价,按照展现排名的数据,点击率的数据,都是不一样的,全部做到表格里,前6的会有地域重合,重合的地域都是不错的地方,开车的时候,选择好适合的地域,也会提高点击率
阿湫:图片也很重要,怎么做好图片
1、很多人责怪美工不给力,其实根本不是,运营没给标准的好文案,每一张车图,有一个卖点就可以了 ,或者来一个营销,比如优惠了多少,但是优惠的同时,必须要给理由
2、可以去找同款竞争对手的宝贝,看下详情页找差评,比如衣服,掉毛,你就写不掉毛,如果你们都掉毛,那就查看好评,总结出优点,回归产品本身,比如老年健步鞋,买这些鞋子的是子女,在乎的无非就是防滑,舒适,透气,软,完全可以让美工把这些卖点放大,一张图一个卖点,再去测试,看看哪一个卖点最需要,效果最OK
阿湫:现在大家一定想知道,为什么咱们某一位同学让我帮忙开车,同样的图片,他的点击率只有5到6,而我开车,有13以上
阿湫:我现在呢,直接实际操作给你们看,就用新款的浴室拖鞋,我查找了几个核心关键词

阿湫:大家看,我就找了7个关键词,你们看下质量得分,我先进行一下优化,你们再对比下质量得分的区别

阿湫:大家对比下,质量得分是不是有了变化,用关键词去组建创意标题,虽然是一点点,会提高你的质量得分,然后大家知道优选和轮播的对吧,优选增加质量分 轮播测图,一般来说如果想要点击率爆高,测图少不了的,我们一般都是20张图测试起
阿湫:接下来我们来设置车浴室拖鞋是我的主词,这关键词我查了一下,平均出价0.91

阿湫:那么我会选择0.3出价,选择自己主关键词的市场出价的三分之一

阿湫:就是要没有展现,咱们玩的不是低价引流,我们去添加人群

阿湫:节日人群4个都要选择

阿湫:这个优质人群只需要三个,因为喜好折扣的人群一般都不咋地,我们人群这是7个大人群,溢价200,这7个人群,是我在做这么多类目以来,数据不差的大人群,可以测试,不好的删除就好了

阿湫:然后这边的人群,如果你知道自己的精准人群,就不用测试,但是我还是建议去检测一下

阿湫:一级人群,选择性别

阿湫:每个人群一个名字,一个标签全部设置为200,这样就全部OK了

阿湫:人群就设置完毕了,然后呢建议把这个宝贝添加到我的关注,会和昨天的实时对比,你会看出效果来

阿湫:点击箭头所指,会查看到你推广的宝贝,实时数据,新车一般在30分钟看一次,看下有没有展现,没有就加价1毛钱,不可以加太多一次性,因为人群溢价在呢,你出0.5元,溢价200,相当于0.5-1.5元之间的价格

阿湫:还是有展现的,并且出这么低价格,排位还不是很差哦 ,pc一般不开,如果要开,建议分开计划,一个无线,一个pc,对关键词的出价加价1毛,每次都是慢慢的加,半小时观察一次,由于时间有限,我就查找了这么一些关键词,一般关键词很多的,在点击率较差的情况下,而且展现比其他关键词不多不少的情况下,留下点击率高的关键词,这样,你的车点击率就高了,人群是在最低5000展现以后或者100点击量以后才会查看删选,这叫测人群,测试人群,点击率。关键词,创意,都是同时进行 ,然后呢,今天的课就到这儿了,记住,人群溢价,高溢价低出价。
爱学习的,总是乐于分享转发的!
主持人整理/金不换
分享/阿秋

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这样做是能坐高点击率,但是一般这样做的话会限制展现的
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什么情况下应该开人群  开溢价?护肤品也可以这么操作么
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大佬,我看了三遍都舍不得关掉网页,怎么办啊,还想看三遍,真是干货,
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不好意思,打错字了,是干货哦,先收藏了
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干活哦,先收藏了
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