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【鹿人说】做好3步,就能提升100%的点击率!(实操案例讲解...

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发表于 2017年 14:06| 显示全部楼层 |阅读模式 |主动推送
 
关键词点击率没有那么难,你现在的点击率有多差就说明你的提升空间有多大,所以认真看,不同类目如何用不同的方法去提升2倍的点击量

不灭:各位好,我是不灭。今天給各位讲怎样做点击率,和点击率优化的核心。在讲课的过程中需要各位的互动,希望各位的活跃下。因为我想真正解决你们的问题,知道你们问题出在哪里。
不灭:现在直通车是商家热衷的推广工具之一,也是最好用和见效最快的 。但是很多人卡在点击率上。在开始讲之前 給大家一个反思 ,如果有一天质量分不在显示了 ,你的车还可以开吗?还会用车打造爆款吗?这个问题留给各位。
不灭:质量分的组成和 维度我就不说了,各位都知道。我把重点放在点击率上面 。影响点击率最大的维度是图片 ,所以我会告诉各位我是怎样作图的。

不灭:看下这个数据,行业平均的点击率是5。单纯优化图片,点击率可以直线上升。

不灭:别的动作都没做 ,只优化了图片 。图片的影响点击率最大的一个因素,我说下我作图的思路,也是今天的核心。
不灭:平时各位作图 应该是一次性作图很多张,然后放上去测试 ,看哪张图不好直接换掉,测试下一张。这样是没错,但是我感觉太浪费了。
不灭:我们思考个问题 :一个买家搜索了关键词进来 ,点击了你的图片。思考下这个过程,搜索关键词没错 但是为什么会点击你的图片?
不灭:答案肯定是你的图片上某个点吸引了他!或者可以说迎合了他心里的需求。就相当于一边一个男孩一边一个女孩,中间一个媒婆,只有他们两个对眼了,才可以在一起。
不灭:我们要做的就是去猜测买家的心里画像。买家点击了你的图片有可能是你的整体的风格吸引了他,比如男士喜欢暗色调的,女士喜欢浅色调的。也有可能你的文案吸引了他,也有可能你产品的角度吸引了他。总结一下 ,我把一张图片分成三个维度:产品、背景和文案,任何的一张图片都逃脱不了这三个元素。
不灭:我打开个账户吧 ,你们先记住这个点 图片人为的把他分成三个维度:产品、背景和文案
不灭:我们来看下这个店铺:

不灭:是个小店铺 。
不灭:这个是现在的主推款,那么他的点击率要怎么做?


不灭:他这个产品 应该是羊羔毛外套。

不灭:我搜索了羊羔毛这个词 ,各位看下这个页面:

不灭:看这图片是不是可以想下,是不是图片都分成三个维度? 产品、背景和文案。那么测图的时候会先去测试一个维度

不灭:比如这个产品,我测图会让美工针对背景 做几张不同背景的车图,比如一开始做四张车图,只是换背景,放上去测试 。白色、灰色、粉红色、红色、或者蓝色、浅蓝色……这样去测试。测试后会发现 单纯图片背景这一个维度的改变。你测试出来的点击率也是不一样的。
不灭:我记得我之前点击率1点多。

不灭:只做了四张背景的优化后 点击率提升到了2点多,

不灭:我挑选出点击率最高的哪张车图做为背景。我已经优化了一个维度了,我继续优化下一个维度 。
不灭:下一个维度我优化的是产品 ,很多人说产品没半办法去优化 。产品基本上是角度和摆放位置。我对产品进行了位置的改变,做了不同的角度,点击率上升到差不多到4。

不灭:可是我的行业平均是5,我就是做到现在还是不够行业平均。我又做了优化,文案的优化。我的文案针对我要多的中心属性,做了优化 。点击率到了7点多,直线飙升的!

不灭:在没有卡任何条件的情况下,点击率是这样的。直线飙升的,行业平均到5 ,我不卡都7点多。随便优化下 10以上没有任何问题 ,做到行业两倍的点击率,根本不用担心质量分什么鬼。
不灭:我作图,是这样去做的。我提供思路,美工去做。这个是图片的优化 ,还有一个就是词的优化了。
不灭:词一般都有个跟你契合的属性词 ,


不灭:我们去看,这个计划,我按照点击率排序。在契合的属性词,可以看出什么?
不灭:很明显可以看出点击率高的前几个词 ,都包含了鹿皮绒这几个字。而且上10分的只有包含鹿皮绒这三个词,那么他开车的方向就是围绕鹿皮绒开始拓展就可以。其余的词可以看情况删除就可以了。这是词的优。
不灭:把关键词优化了,把图片也按照刚才的优化,你会发现你的点击率直线上升!质量分迎刃而解了!
不灭:这是我的一种思路和方法,我两个月新店做到第七层级,也是这样做的。

不灭:两个月做起来,我希望听了后要去落地,不然是别人的永远的别人的 。图片优化的道理是一样的。
不灭:关键词的优化,我们在看个标品的,我打开个账户。

不灭:这个是高客单的,做家具的,标品。
不灭:我们看下他的直通车。


不灭:整个计划开了这两个宝贝,我下午看他店铺的时候问过他,你整个现阶段在干嘛?这是他的原话

不灭:先看下词的优化。

不灭:这个核心属性是欧式,但是后面加了小户型的点击率都不高,所以这个计划你的核心属性的欧式。以欧式开始拓展,这个是个标品,一个建议,改成精准匹配,点击率会更高 。这个计划核心切合属性的欧式。
不灭:在看另外一个计划:

不灭:还是北欧,刚才是欧式 ,现在是北欧,都是欧美风格的。这个计划如果我做,会全部用欧美和北欧,去做。再用3个维度去优化图, 很快就可以把ppc降下来了。
不灭:家具我帮个朋友做过,做到6毛,点击率到16点多。
不灭:好了,分享结束。有问题,一个一个来。
鹿客:服装类目要文案吗?
不灭:如果没有文案,那就优化背景和产品。
鹿客:一般来说优化后多久能确定效果呢?比如是看展现到了什么程度还是怎么判断呢?
不灭:点击有几十个就可以看出来了。
鹿客:开精准人群以及精准匹配那样的点击率是虚高的吗?这样的点击率能有效降低ppc吗?
不灭:有的,而且肯定有。不然淘宝还要商家优化数据干嘛?
鹿客:词优化是要往那些有点击的方向吗?
不灭:对的!有效点击,带来的也是高效转化!
鹿客:优化点击的时候有用到人群议价嘛?
不灭:优化图片的时候不用人群
鹿客:老师,我车开的很差,怎么去调整呢!
不灭:这个问题太大了,不知道怎么回答你,不过如果基础不好,建议去多学习一下,鹿人说最近上线了一个直通车88节体系课程蛮不错的,从基础到深入,你可以找管理员了解一下。
鹿客:精准广泛是怎么利用,展现量大的开精准吗?
不灭:标品类目广泛太广泛了。
鹿客:老师,词的人气看直通车的后台展现指数还是生意参谋的搜索人气呢?有些词这两项差别很大?
不灭:看点击指数。因为有人搜不代表一定有人点。
爱学习的,总是乐于分享转发的!
主持人整理/小强
分享/不灭

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