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【鹿人说】聊一聊关于定向直通车玩法!

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发表于 2017年 13:43| 显示全部楼层 |阅读模式 |主动推送
 
作为直通车手,要多了解一些功能的玩法,熟悉他们之间的组合搭配!

关鑫彤:今天和大家浅谈以下定向
直通车的定向属于直通车一小部分内容,好处是能够比较便宜的价格获得成交。很多类目做了定向的投产还不错,而且还能够帮助我们获得手淘首页的流量,那么具体怎么一回事呢,今天我和大家聊一聊。
关鑫彤:直通车后台的定向推广,和我们平时认知的关键词推广最本质的不一样是这个流量并不是付费搜索获得的。我们一般说的关键词,上词,说的是,我在计划当中添加关键词,当买家搜索关键词相关内容的时候,精准或是广泛匹配得到展现,消费者点击了直通车图片所获得的流量。而定向是通过消费者的行为分析,通过入口展现给买家。
关鑫彤:定向一般有另个特点一点击率低,二是转化率一般比较高。
关鑫彤:为什么这样说呢,因为一般买家购物意图不强,对这种强如广告兴趣不大,不点击,点击了就是购买意图很强烈。所以一些行业,当你的PPC居高不下的时候,或者一般类目都不妨开个定向计划试试看,前提是转化率表现不是太吵的产品。定向推广主要是为了提高转化率,他与常规的关键词推广有所不同,定向推广可以针对人群和投放位置进行精准的推广,只要操作得当,带来的流量更精准。
关鑫彤:我带着大家看下 直通车现在的定向后台.

关鑫彤:我们的定向计划在关键词右边的位置

关鑫彤:定向推广主要分为3块,其中,定向推广已经被淘汰,我们只需要研究投放人群和展示位置即可。
关鑫彤:访客定向
访客定向主要有两种:喜欢我店铺的访客与喜欢我同类店铺的访客,这类访客由于近期展示过对该产品的需求,所以往往转化率会较高。


关鑫彤:购物意图定向
是系统根据投放的宝贝标题和由消费者日常的淘宝浏览轨迹自动筛选出代表该宝贝的多种组合关键词,是不可以手动设置的,所以对于系统匹配给我们的词,匹配度高的可以去溢价,

关鑫彤:访客定向主要有两种:喜欢我店铺的访客与喜欢我同类店铺的访客,这类访客由于近期展示过对该产品的需求,所以往往转化率会较高。
关鑫彤:那么这部分人群不清楚的部分,小问号有明确的说明。转化率一般不错,我们这部分的人群出价=智能投放出价(1+溢价比例%)
关鑫彤:购物意图定向
是系统根据投放的宝贝标题和由消费者日常的淘宝浏览轨迹自动筛选出代表该宝贝的多种组合关键词,是不可以手动设置的,所以对于系统匹配给我们的词,匹配度高的可以去溢价,不高的可以选择不投放。也就是说这部分重搜索关键词,我们可以根据自身产品以及标题情况去做取舍,相关度比较高的我们可以去溢价。
关鑫彤:出价也是在我们智能出价基础上的
关鑫彤:智能投放
智能投放这块的人群是系统综合多维度,挖掘出的适合该宝贝的人群,这里的人群是不可以手动选择的,适合所有店铺去投放,尤其适合不懂定向推广的情况去选择。这块的人群流量大,也比较精准,出价也低。
关鑫彤:搜索重定向
搜索重定向就是对关键词的二次定向,例如:买家搜索“手机”,系统给匹配给买家一些与手机类目相关的产品,比如“手机壳”,这就是搜索重定向,其实是更深层次的去挖掘消费者的需求,所以这里的人群比较广泛,流量很大,但是流量不精准。背后的逻辑是搜索引擎匹配给我们的付费流量,效果可以通过一段时间效果反馈去测试。

关鑫彤:我们可以根据转化率 一定周期和点击量够数据沉淀之后,去吧不好的数据关闭掉,或者降低溢价。好一点的数据我们去提高溢价。
接下来我们再来了解下投放人群的展示位置

关鑫彤:投放位置主要分为PC和无线端,因为之前智能投放那里出价比较低,PC端的又没有溢价去操作,所以,无展现,只在手淘首页-猜你喜欢那里做了溢价。店铺不同阶段,不同需求,操作起来是不同的,溢不溢价,溢价多少,需要根据自己店铺的情况去优化投放。
关鑫彤:每个展现的位置,展现指数如何,我们可以点击添加展示位置,来了解该位置的展现指数

关鑫彤:目前市面上经常流行的玩法是说定向可以帮助我们拉手套首页流量,其实是直通车付费流量这一块本身就有首页流量的入口。能够拉动首页流量是因为我们消费者,付费直通车进来通过,点击,收藏加购等这些行为,增加了我们流量个性化搜索的流量匹配入口。大家不用过分的追求手淘首页流量。

关鑫彤:展示位置的溢价是在,刚才介绍的人群出价基础上的。大家一点点加,直到有一定点击数量即可。观察数据,也是以转化率这个指标来优化,好的提高出价,不好的降低关闭。因为定向和直通车关键词没关系,所以说对于其他的数据指标也不用关注,我们主要的数据指标就是转化率。要成交的

关鑫彤:这个部分也说了,图片的要求,所以在四个创意标题当中,记得添加一张白底图,或者颜色较浅色的图片,比较容易被抓取到,而且点击率也会不错。
关鑫彤:那么然后我说下,大家可以怎么开
可以开一个控计划,添加店铺所有的产品进去,智能出价相对其他计划平均PPC都要低一些,溢价的入口都打开有点击即可,一定数据周期测试。能够比较低成本的获得很多的流量,转化投产都不错。一定周期再直通车的报表里看下定向计划的反馈情况


关鑫彤:投产从高到低排序,没有什么投产的宝贝删除掉,投产低的宝贝,打开定下计划里相应的宝贝,降低转化低的溢价入口或是人群。
关鑫彤:那么今天的主要分享内容就到这里,想特别提醒大家的就是,直通车只是一个付费的流量入口,大家一定要清晰自己的目标是什么,如果开的是关键词的计划,总是突破不了的时候,别忘了直通车的本质是付费搜索,检查下标题,PPC高的时候广撒网为了低价引流,定向是为了找到人群高转化,但是点击量目标不好控制,能得到比较好的投产效果。所以说大家明晰自己的目标,每个功能还是要结合自己的实际情况进行应用。

关鑫彤:稳步的做店铺,直通车认识到位就是付费流量,更多的对店铺的人群进行分析和行销,排名和销售额才能稳步上升,切记钻到直通车一个入口出不来
爱学习的,总是乐于分享转发的!
主持人整理/龙轩
分享/关鑫彤

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文章很有用  有条理性 分析的很到位
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