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【鹿人说】传说中的10+质量分,你看了会操作

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发表于 2017年 16:08| 显示全部楼层 |阅读模式 |主动推送
 
直通车质量分权重影响原因,除了新词的影响,还有你们自己本身计划关键词之间的互相影响,计划关键词直接互相内耗,导致了你的质量分看似10分,但是流量却会直线下降!

小马哥:我们大家都少一点套路,直接入主题。
小马哥:直通车其实对于很多老车手来说,养分是最简单的一个环节。
小马哥:因为他的权重更新是,你今天的直通车数据,明天系统开始统计,后天直通车就开始用你今天的数据。
小马哥:所以我们大家也去俗称--3天上10分。
小马哥:这个其实在整个直通车操作环节中是最简单的。
小马哥:养分,很多人看中的是质量分,其实不是他只是你直通车的初始权重值罢了。
小马哥:很多人会发现,你的直通车开始放量的时候,点击率还是快速的下滑,ppc也开始飙升。
小马哥:你的直通车直接就死在半路上了 。
小马哥:所以说我们在放量的过程中,尽量去避免,你的创意点击率在这个过程中大量的被稀释。
小马哥:在换季的时候,有一种情况是经常会遇到的。
小马哥:假如我的直通车初期养分的时候的点击率是15%,100个点击量 。
小马哥:你会很开心,因为好像原来的词质量分到了10分,新加的词,初始,注意我用的是初始分,也是10分。
小马哥:其实没有什么好高兴的 。
小马哥:你想在冲量或者换季的时候点击率不被大幅度的稀释,一定要知道自己养分的时候的点击率构成到底是什么,是什么在支撑你的点击率。
小马哥:养分的点击率=(词1的点击量+词10的点击率)/(词1的展现量+词10展现量)
小马哥:这个10个词形成了你的点击率,
马哥:但是有一种情况在换季的时候,经常会发生,有的词转化率很好,但是他的点击率很低,假如是有3%
小马哥:但是这个词因为换季的原因,他有可能是随着大盘一直在上涨,有时候是几倍的增长,所以你会发现,在整个点击率构成里面,他的展现量在一天之内瞬间被放大了,就会导致你的创意的点击率有可能再一天之内从17%掉到了8%,一半都是有可能的
小马哥:就是因为你在实操中,一定要去关注这些飙升的词,很多人叫他是黄金词,但是在直通车里面能真正意义把控好他的人其实不多,因为大家只看到他的ppc低,没有看到他正在一步一步的去稀释你的点击率
小马哥:讲到这里有问题的可以说
鹿客:养分的点击率=(词1的点击量+词10的点击率)/(词1的展现量+词10展现量),这个是什么意思
小马哥:就是你养分的时候用了10个词,10个词的点击量
鹿客:那单个词的权重是没有降低的吧
小马哥:但是因为换季,一个词本身点击率不好,随着大盘他的展现放大了,稀释了你的创意点击率
鹿客:你说的词1就是换季的这个词是吧
小马哥:换季的时候一定要注意的,很容易翻车
鹿客:比如 abcd4个词 其中b的展现上升,导致点击率降低 那对其他词影响大不
小马哥:一个词本来的点击低,转化好,他的展现随着大盘增长,稀释你的创意点击率,剩下的9个词都会受到影响
鹿客:如果碰到这样的词该怎么处理呢
小马哥:第一你要看好他,第二他的展现增长,降价
小马哥:

小马哥:你看这张图
小马哥:其实道理是一样的
小马哥:下面的是直通车,上面的是搜索
小马哥:你在冲量的过程中,要想稳住ppc或者想让ppc下滑,一定要先稳住你的点击率
小马哥:你冲量到了一半,点击率从17%掉到8%
小马哥:你的关键词的质量得分瞬间就掉
小马哥:

小马哥:

小马哥:看到米有里面有个拉动的阶段
小马哥:本身你的质量得分很大程度上是创意的点击率和点击量决定的,但是点击率的成分比较大而已,所以你冲量也好,换季也要,最好是不要大幅度的去稀释你的点击率
鹿客: 拉伸时常用方法用什么?
小马哥:拉升的时候一定要快,因为你的点击量递增的幅度越大拉动能力越强,操作的难度也越大
小马哥:你开直通车难道坚持每天几百的点击量,那种车对搜索一定影响也没有
鹿客:如果先不放高转化词  拉升期放进去  这样可以么
小马哥:为什么你要那么做呢?只要他不会影响你的创意点击率,养分的放进去有能有多大的影响呢
鹿客:一般冲量阶段需要放多少流量进来
小马哥:看类目,这个很难讲的
小马哥:当直通车引来流量的时候,直通车流量本身是没有权重的,只有流量进店产生的收藏,加购,转化之后,流量才会变现成权重值,录入到你的权重体系里面,进而带来更多的自然搜索曝光。通过官方给我们的注解,我们可以清楚的了解,直通车给我们带来的三个本质的提升
1 收藏和加购人气(竞品分析里面也会清晰的告诉你对手的收藏和加购的人气)
2 直通车本身的成交权重
3 千人千面下,点击你产品的买家再次搜索的时候,你的宝贝会被优先展示
小马哥:所以在这个前提下,你先保证自己的转化率
小马哥:其实直通车最难的真的是冲量
小马哥:你的直通车的流量是2000 支付转化率1%,我的车只有1000个流量,我的支付转化率是5%,你想超越我太难了
小马哥:所以你不能只看ppc和roi,要看你到底买来了多少权重
鹿客:女装冲量时候,同款比较多,很多都是低价的,碰到这样的怎么去冲量呢,跟他们打价格战吗
小马哥:同款多是你没有办法避免的,大爆款做不了,难道你不能做小爆款么,同款之间也是有大爆款,你为什么不比你的同行提前上架呢,或者说,同款你为什么不自己拍呢
鹿客:价格会分开人群的吧
小马哥:价格肯定会分开人群的
小马哥:我们进入到稀释的第二个环节
小马哥:很多人养分,现在基本上都是通过人群去养分的
小马哥:一开始养分是很快的,但是有种说法是溢价比例太高了会抑制流量
小马哥:那是因为,在冲量的过程中,你原来用的养分标签,其实是个组合的标签,但是你放量,第一先加词
小马哥:词到了极限之后,就开始放开人群
小马哥:当你放开人群的时候,如果你的标签没有进行完整的测试,在放量的时候你就很难把握,导致了你的点击率再一次被稀释掉
鹿客:放开人群?是指的在加一组人群吗
小马哥:对啊,你的标品类目,你的词是很有限的,你怎么冲量呢???
小马哥:在这个过程中,你的点击率会被稀释,质量分毁掉
小马哥:第三种点击率被稀释
小马哥:就是人群之间的相互稀释
小马哥:很多人其实么有关注直通车细节
小马哥:假设有两组人群,女-18-25岁,越消费1750以上
小马哥:另外一组标签你用的是 18-25岁,月消费1750元以上
小马哥:第一个点击率10%
小马哥:第二个点击率 15%
小马哥:当有一个买家她身上的标签都是吻合你溢价的人群标签,但是在你的直通车里面,这两个人群标签的溢价都是一样的,就会造成两组标签的内耗,
小马哥:当第一个买家吻合这个情况的时候,展现给了第一个标签,第二个买家吻合这个情况的时候,展现会分配给第二个标签
小马哥:如果你的创意点击率大部分来自于这两组标签的话,点击率就有可能被稀释掉,因为你人群溢价比例是一样的
小马哥:其实解决办法很简单,高的那个点击率的人群标签溢价的时候稍微比第一个高一点点就搞定了
小马哥:可能对于很多初级的车手来说,实在是有点难理解,希望你们可以后期可以用的上
鹿客:假设有两组人群,女-18-25岁,越消费1750以上,另外一组标签你用的是 18-25岁,月消费1750元以上,这个只会展示给一个标签 为什么会内耗呢
小马哥:你现在的直通车点击量基本上都是来自于人群
鹿客:是的
小马哥:你的创意点击率会不会直接影响你的质量分
鹿客:会影响
小马哥:现在你的手里假设只有两个人群可以使用,假设有两组人群,女-18-25岁,越消费1750以上
另外一组标签你用的是 18-25岁,月消费1750元以上
第一个点击率10%
第二个点击率 15%
就是这个 ,没有问题吧?
鹿客:没有
小马哥:现在有100个人都是满足这两个标签的,这个也米有问题吧
鹿客:没有
小马哥:假设一个人就是一个展现,这个也没有问题吧,点击率=(50*10+50*15%)/100= 你算一下点击率是多少
小马哥:因为你的人群溢价是一样的,所以你的点击率被自己稀释了
小马哥:点击率上差2.5真的差别不大么
鹿客:大啊,提高2.5能甩开好多人
小马哥:如果我把第一个人群的点击率给你改成9呢
鹿客:差别更大了
小马哥:现在不就是在告诉你点击率怎么没的么
鹿客:嗯嗯 多谢,明白了。
鹿客:老师,我直通车开的不好,请问要怎么开的比较好,或者有哪里学习比较好的直通车文章和视频吗?
小马哥:直通车都是经验堆出来的,需要时间积累,学习的话,鹿人说最近出了一个直通车体系课程还不错,你可以去了解一下。
鹿客:人群标签在拉升的时候,在原基础添加了其他词,那人群是否需要重新测试过,测试时间是7天还是3天?
小马哥:其实你的标签无论是单一标签还是组合比标签其实在测试的时候基本上已经拿到数据了。
小马哥:我跟大家分享一下不灭和我怎么去研究直通车
小马哥:我觉得这个过程会更为重要
小马哥:我们俩,一壶茶,然后三个大的白板,都是从最基础的东西去拓展,如果我的点击率不行,其实我们回从各个方向去讨论,究竟问题在哪里
小马哥:只要你讨论过一次,是你自己的原创,一辈子你都忘不了
小马哥:你们可以去看看不灭的日记本,基本上都是草图,我发一张给你们看看
小马哥:



小马哥:大家现在弄的都是些套路,没有逻辑
小马哥:今晚就分享到这里吧!!!

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