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【鹿人说】数据化运营之毛利计算篇!

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发表于 2017年 22:21| 显示全部楼层 |阅读模式 |主动推送
 
数据化运营,重点在数据,数据的收集,分析,整理,运用数据更好的完善自己的工作,这篇文章就是运用数据,梳理好店铺产品的毛利,能更好的提高工作效率!也能根据毛利合理的安排好自己店铺的产品推广计划!

青墨:大家好,我是青墨同学,之前两次都是分享直通车的内容。今天讲点别的,如果想继续听直通车的,可以去看下鹿人说新开发的直通车课程。
青墨:开场之前,我先问在做各位做运营的小伙伴一个问题,你们平时做财务报表吗?大概需要花多少时间?
青墨:那我今天来分享一个简单的报表,两个小时就能搞定。适合那些没买软件的?

青墨:首先我们打开淘宝后台,点击生成报表

青墨:把生成的报表下载下来?

青墨:会得到一张这样的表格

青墨:把订单状态筛选一下,去掉交易关闭和待付款的订单、

青墨:把一些不太需要的数据删除掉,然后标题这里,替换成产品名字,如果商家编码就是产品名的话,可以直接用商家编码。但这里商家编码是乱的,只能从标题去改。大概这个样子:

青墨:然后,我们打开另一张表格,看看都有什么信息


青墨:把我们需要的信息先写在上面,然后用VLOOKUP函数,进行匹配

青墨:点击公式,插入函数?

青墨:查找值选择A列,也就是订单编号这一列

青墨:数据列选择另一张表格的A到M列

青墨:这里,13是A到M列的列数,0是精确匹配?

青墨:点击确定,买家姓名就出来了。然后按住shift键快速下拉

青墨:用一样的方法,匹配出其它数值。现在我们这里有每个宝贝订单的支付金额,但是要注意的是,这里并不是只有单个宝贝的金额。一个订单,买家购买了多件商品,但系统生成报表的时候,会把一个订单分开

青墨:所以对于这样的订单,我们需要把支付金额到分摊到单个宝贝上。如果这些订单不多,手动处理就可以,按成本的比例分担支付金额。做完上面这些,我们再把地址处理一下,处理成,省份和市区。

青墨:点击分列

青墨:然后选择固定宽度

青墨:用分割线分开省和市

青墨:然后省市就分隔开了,但有些地区的名称不是那么整齐,需要手动再调整一下,比如

青墨:像新疆西藏等名字比较长的,都需要手动调整一下

青墨:然后把快递费加上,平均值就可以。一般快递会给你们一个月账单,按照月账单的平均值填写就可以了。然后产品旁边插入一列,写上成本,在订单编号前新增一列,填充T200P,然后用连接符将T200P链接起来。

青墨:这样做的原因是,数字超过15位就会自动科学计数,末尾变成零,后面数据匹配不精准。

青墨:这里整理完之后,我们去支付宝下载交易明细表,点对账中心。


青墨:然后进行下一步,点账单下载

青墨:下载的订单报表是10月的,所以我们下载10月账单

青墨:下载下来是这样一张表格,我们稍微整理一下,只留商户订单号,只付出金额和交易备注三就可以了。

青墨:首先筛选出类目佣金,因为这是每个订单都有的

青墨:这个地方是订单号,我们把它清洗出来,就用刚才整理地址用的方法,就可以,分列,然后把等号替换成T200P

青墨:接下来,我们继续用VLOOLUP,进行匹配

青墨:这个函数你们一定要记住,VLOOKUP可以说是万能的匹配工具,只要能找到相应的值,就能快速匹配出你想要精确的数据,能帮你节省至少50%的效率

青墨:这里选择商户订单号

青墨:选择整理好的表格中订单编号和支出金额两列

青墨:然后类目佣金就匹配出来了

青墨:然后用同样的方法匹配其它数据,这里要注意的是,其它数据不像类目佣金和返点积分一样每笔订单都有,所以出现#N/A可能就是真的没有数据,不用管它。

青墨:整理好之后,我们将全部内容转换为文本,然后把#NA替换为0,然后插入一列,计算利润

青墨:利润等于:买家支付金额减去产品成本减去快递减类目佣金等一众费用,有直通车的可以加上直通车的平均费用(直通车的月推广费用除以月订单数)

青墨:右键,单元格格式,货币—附属选择红色的颜色

青墨:我们会发现,负数还挺多的,基本上有亏着卖的,然后主要是什么产品亏损

青墨:点一下利润的升序,就能看清楚。到这里,我备课的内容差不多讲完了。
爱学习的,总是乐于分享转发的!
主持人整理/小强
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满满的干货,o(≧v≦)o~~好棒
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