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【鹿仁诊】特色店铺的引流前提!

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发表于 2017年 17:14| 显示全部楼层 |阅读模式 |主动推送
 
今天的内容是一家女鞋的,相对其他类目来说,这类店铺的老客户忠诚度很高,如果你的店铺有一定的特色,能够吸引住客户,那么在原有的基础上,就要有外来的流量进行销量的提升。

山狼:今天诊断的是一家女鞋的

山狼:首先我们来看下 店铺销售额 11月销售额是5.8W 访客是5.4W 客单是43 ,转化率是2.48% 相对9月份都是有不错的增长的

山狼:双11当天做了1.2W,现在的日销是在 2000左右,店铺的毛利是在25%, 退货率是在7%左右

山狼:当我看到这家店铺的时候,我觉得是很有机会的 ,可惜他的直钻都没有开起来,从流量构架来说能做到免费流量要归功于他的图片拍摄的风格,因为一个小店不做任何推广  也能勉强活下来一定是有他的长处的

山狼:我们来看他的拍摄风格,以及PC的点击率

山狼:我对比了一家日销20W的店铺数据基本上能和这家基础不错的店铺点击率能够持平,我们再来看他的单款的收藏率和加购率。

山狼:单从他的加购率来讲这个数据真的不错,当然和他的客单低也是有一定的原因的  但是整体的,不管从点击率来看还是加购率来看都是不错的数据,而他现在 直钻的投放都是0元


山狼:所以我觉得这家店铺比较可惜因为是他自己没看到这个机会,作为中小卖家而言 想要快速起量快速翻倍销售额个人觉得最直接最有效的还是要靠付费推广。
山狼:从做店的角度来看店铺需要发展店铺需要组件团队,但是你把做淘宝当做自己的事业你却对店铺销售额没有把握我觉得这是一件很不靠谱的事情。
山狼:做店就是要做一个字稳,那么如何能够做的稳,就要去把控流量,只有把流量给把控住了,你的销售额目标达成才不是问题
山狼:就拿这次即将要到的双12来说事,不管是大卖家也好还是小卖家也好,你要对自己双12能做多少销售额是有预估的需要做到多少销售额是要靠货品来备货的,有货才有销售额这个就涉及到和厂家和档口去沟通备货的事情的
山狼:就需要提前把你的流量给预估出来 在流量细分当中是需要把付费广告的占比提前给拉出来的,只有把各个细分的流量能够把控了,你双12的销售达成率才有把控,所以在做店的思路上面是 要我们去主动把控流量 不是被淘宝的流量把控

山狼:之前做的一个童装的案例 ,作为中小卖家而言 我们是不怕花钱的 如果现在做淘宝一天连200-300的付费广告都拿不出来 ,那我觉得做淘宝真的会好累 ,我们真实的心里 因为花费没有转化 导致我们的费用降低和不敢花钱,但是真正的如果ROI做的好我们怕花钱吗?
山狼:像这家男童装店铺前期直通车也是从300 -500 慢慢加大只是在加大的过程中 以7天15天的周期 ROI都能跟得上,店铺能盈利那就直通车持续加大最多的时候花到6000多,从原先的新店到现在的日销拉到8W



山狼:因为今天这家诊断的店铺没有直通车和钻展,所以也不能在直钻上面具体数据做优化诊断,我只给他几个思路.
山狼:1.因为他有点击率的优势以现在的毛利空间实在是太低了,我们不要想着卖的越便宜转化率就越高还是要看你的流量多不多,有点击率作为支撑 不要怕卖不出去,毛利要提升到40% 这样后续做付费推广才能吃得消
山狼:因为现在的内容时代到来也可以试着玩玩直播 微淘 达人之类的,但是个人建议 还是先玩好稳定抓流量的直钻软件

2:店铺的装修 装修得更有质感一点,同样是找了美工做却没有把效果做好,这个是执行力的问题
3.今晚就先开始做直通车不做太可惜,如果直通车效果好钻展也要跟上现在以我的打法来讲  做店都是需要直钻结合这样暴起的机会才会更高一点,只是针对不同店铺的层级直钻的比例分配而已
4.在直通车的选款上面 前期因为费用有限,建议每天300 然后先去推广参谋 PC点击率高的收藏加购率高的以1-2款先来突破流量以付费来撬动免费
山狼:因为这家店铺,现在是没有手淘首页的流量的

山狼:是小店还是大店免费流量的差距还是在于能否做到手淘首页,只要你的选款正确你的点击率能保证再配合到直钻的打法


山狼:好了今天的诊断就到这边把 因为这家店铺各个数据维度确实不多如有装B嫌弃的,请见谅后续可以找鹿哥,找一家直通车有问题或者钻展有问题的,专门来做直通车或者钻展的诊断也感谢大家今天能听我的分享下面是答疑时间哈不限各个模块 都可以提问
提问答解
鹿客:怎么做手淘首页的流量
山狼:手淘首页我自己在做的过程中,点击率是敲门砖,后续靠稳定是靠单品的转化率
鹿客:老师,零销量的新品宝贝能开车吗?
山狼:你是做什么类目 非标可以一边开 ,一边去弄几个评价。 标品的先有点基础效果再去开
有通病的,请点赞!!!
主持人整理/蓝胖子
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