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【鹿人说】活用关键词,改变广撒网的推广方式!

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发表于 2017年 17:01| 显示全部楼层 |阅读模式 |主动推送
 
很多商家对于降低PPc很头疼,降低了出价,点击率又会受到影响,不知道从哪里入手,如何去加一些正确的关键词,也不知道怎么去正确的去操作,怎么办呢!
小胖:先给各位看些数据


小胖:然后开始自我介绍一下,我叫小胖,一个直通车推广的小学生。
小胖:大家可以看到上面两张图,各个计划的效果都还不错 ,ROI也可以达到预期,PPC也可以降的很低 。
鹿客:真的假的?
小胖:真的,真的,真的,重要的话说三遍。
鹿客:点击率好低,老师这是什么类目的
小胖:女装,还有一个标品 ,那么,第一个问题,大家知道广撒网的开车方法吗?
鹿客:知道
鹿客:知道
鹿客:不知道
小胖:如果是推荐词全部加,那这节课意义在哪里 。
小胖:第二个问题,请问大家,店铺宝贝是想推一个? 还是想动好几个?
小胖:这节课适合全店的产品噢,好了,正式进入课题。

小胖:今天为了讲课,刚做的计划 ,刚上车的PPC就可以降低

小胖:但是呢,问题也很明显,我点击率特别的低,所以我就以这个账户为主来给你们讲,如果我要做成前面两张图的效果,我该怎么做。
小胖:这样大家会比较清楚 ,我们知道,推广宝贝组成了我们的推广计划,推广关键词放入推广宝贝中,让宝贝有了曝光和展现
小胖:那么我们就在关键词上做足功课,进入生意参谋-商品-商品效果

小胖:下载一下,给我们的宝贝分类,女包类。
小胖:有,小钱包,单肩包,双肩包,斜挎包,休闲包,服饰类,我们店铺可能有裤子,衣服,T恤,外套。
小胖:专营店可能有各个品牌,旗舰店可能会有很多小类目,我们按照最有特点的东西去分类。
小胖:这是我们的第一步
小胖:分完了类目之后,我们在直通车中新建计划

小胖:分别建立以我们类别为名的计划

小胖:在每个计划中,放入我们分完类的产品,接下来开始找词。



小胖:搜索词查询,我们每一个类目都有一个最核心的关键词,比方说,斜挎包
小胖:这个是我们一个细分类目里最核心的关键词,那么我们就直接搜索斜挎包。

小胖:点击相关搜索词

小胖:点出这些标签

小胖:全选复制到EXCEL表格中,这里一共是50个词,你们也可以选100个词。我们卖的是女包,所以这里我们要筛选女包。

小胖:全选


小胖:包含女的,就全部已经就位了,标称了红色,全选。


小胖:筛选

小胖:按颜色筛选,选择我们的粉红色 ,我们想要的词就出来了,根据我们包包的风格,再进行一轮的微调。
小胖:材质属性不太一样的进行删除就可以了

小胖:好,接着确保每一个词都有支付转化率
小胖:OK,确认完毕,复制

小胖:第二个宝贝,继续添加,也要微调,把所有宝贝都以这个形式去做出来。记住,可以重复用关键词,因为后面会有侧重点,所以一开始无所谓
小胖:接下来,调整我们的精选人群,当时千人千面,导致了5分钱的PPC无法继续使用,但是我们现在可以做到几毛钱,因为精准人群是个好东西

小胖:首先,我给店铺的定位是高端的箱包,所以资深无所谓,那么溢价我大概控制在60%以下,高消费金额的访客他不会看我的店铺,因为他一般认准大牌子,那我溢价可以在40%以下
小胖:高购买频次的,我的不是复购率特别强的产品,那么我这个溢价不需要太高,控制在60%以下,浏览未购买的,看我们的转化率,如果转化率很低,就说明浏览未购买的多,转化率高,说明少
小胖:那么如果转化率低,他第一次看了没买,你不能保证他第二次看了就会买 ,所以转化率低的情况下,可以溢价低一些
小胖:如果转化率高的,那么可以溢价高一些,购买过的,这个溢价控制50%,因为我复购率差,不需要你在买了,除非我活动,收藏过的,溢价在50%,加购物车的溢价50%

小胖:有直播过的,可以高溢价,有钻展的,可以高溢价,没有的,就别溢价,那么高溢价控制在80%-120%

小胖:天猫店,全溢价在80%,C店可以适当调整60-100 或者不溢价,这个相对来说收益不大

小胖:浏览过的 溢价150-200,购买过的,80-120

小胖:每一个标签去组合他,同等溢价,测试这个宝贝的人群,当然,你们知道自己店铺人群的情况下可以不测试
小胖:我一般是性别+类目笔单价,性别+年龄,性别+月消费额度,溢价建议在150-180,看展现调整,OK,每一个产品都这样调整

小胖:调整完了之后出来改动我们的默认出价

小胖:流量解析

小胖:看好市场均价,大概是0.66,我给他加两毛钱,过半小时,有展现,就不用管,没展现的话就再加2毛钱,流量解析的是我们分类的小类目词,好,接着优化
小胖:完了之后PPC可以降低,但是你们会发现点击率会比平常的低,有些时候,ROI也会很差
小胖:先让烧三天,看一下效果,这时候你们会发现其实每天烧的钱真的不多,然后有些款式呢,就会有很收藏加购,点击率也很好
小胖:OK,那么其他款式可以暂时把他们默认出价降下来,1毛1毛的降低,稳定流量
小胖:款式OK的,我们也不需要拉到一个单独的计划中去,为什么?因为我已经把现有的计划烧热了,如果换计划,又要从头开始

小胖:我们可以看到,这样的,接下来我要提升他的ROI

小胖:进去看关键词,把投产差的关键词,直接精准匹配,千万别降低出价,然后投产好的,也别提价,卡到首页前三,你也会掉ROI,接着进入精选人群

小胖:把ROI低的溢价降低,ROI高的人群溢价提高,把没有ROI的进行删除
为什么?因为三天的了,什么都没有的,说明这个人群已经不适合你了,每个计划都会有1-2个,甚至更多的好款
小胖:那么不好的款就逐渐的往下调整,还可以给他们详情页做关联,导流至店铺其他款式,用这个我称之为精准的撒网方法,可以让PPC降低,ROI有所改变,比较适合的是一些我玩精准又贵,而且有时候还烧不起来,产品我也不知道该怎么烧,这样通过计划的分类,可以知道,我现在市场对什么需求好,对什么需求不好,可以控制计划的价格,来调整我热款和逐渐下降的款式价格,比较简单
我分享完了,谢谢大家
鹿客:如果我产品价格 在 200 那类目比单价就不用测试 0-100的吧
小胖:不一定,我宁愿全部做测试,因为测试不精准的也不会去点
鹿客:还有月均消费额度 这块针对什么去测试的?
小胖:针对这个人每个月买的价格
鹿客:老师您好,请问计划的基础设置要怎么设置?分时折扣:行业标准,然后地区:大陆地区全开吗,开到后期一周后数据量比较大后,地区用优化吗
小胖:

小胖:每天200,务求烧完

小胖:分时折扣,淡的是60,深的是80,地域全开
鹿客:为什么修改默认出价  不放在修改溢价操作的前面呢?
小胖:这个是习惯问题
鹿客:老师我想问一下我开的车质量分怎么会慢慢下降的???是什么原因,没改过标题
小胖:点击率不够高,点击量不够大
鹿客:这种情况是不是要优化主图?
小胖:可以优化一下试试的
鹿客:推广计划本身也有权重高低之分的吗?某一推广计划空置一段时间会恢复初始权重吗?
小胖:14天会恢复权重,14天,计划有权重之分,计划的权重包括你烧的钱,你计划的整体点击,你店铺的权重等等等等
鹿客:老师我做的这个类目,词语特别的少,ppc还挺贵的,都几块钱。做的产品也少。而且基本上是订了什么款,就做什么款。新计划怎么操作比较好
小胖:你可以学一下单品的推广方式,但是如果你肯仔细找词,那也会有很多词的
鹿客:新品没评价的,可以测试么?
小胖:可以的,记住,产品关键词要符合这个类别的产品,不然点击率差,然后还会崩盘
爱学习的,总是乐于分享转发的!

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