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【鹿仁诊】从这3个角度带动免费搜索流量!

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发表于 2018年 21:48| 显示全部楼层 |阅读模式 |主动推送
 


阿泰:大家好,我是今天的诊断嘉宾,阿泰,直入主题吧,我们先看下掌柜的困惑。

阿泰:首先我去下载了最近7天的商品数据。

阿泰:我们大家可以看到,流量大的单品数据表现不是很理想。我整理了一下数据发现,单品流量2-3款数据表现还是不错的。参考数据如下,平均停留时长越长越好,详情页跳失率70%左右,支付转化率1以上,访客价值1以上,加购率10%以上,满足以上3个条件即可测款,所以店铺不缺乏爆款,缺乏的是发现爆款。
阿泰:接下来;我们来分析,免费流量带动不起来?我是从三个角度出发的。店铺内功,搜索,直通车。先看店铺内功部分

阿泰:店铺零支付产品有25款。建议在标题添加优质关键词。或者删除宝贝,清空图片空间重新上架。

阿泰:详情页跳出率高的离谱。从商品温度计中可以看出

阿泰:掌柜详情页过长。

阿泰:这个是分析店铺详情页,下面一张是逸阳女裤详情页(参考同行)


阿泰:现在90%以上的流量都在无线端,建议1屏展示1卖点。(1屏,手机屏幕大小)太长了不好,65%的消费者只看前5屏,详情页建议5到8屏,消费者想买的话,看5张主图和SKU图就可以决定了,建议无线端详情页单独设计。

阿泰:主推款式转化偏低。

阿泰:流量结构中可以发现。搜索部分转化低。(搜索转化低,我一般会优先考虑关键词的精准性)


阿泰:单品评价,出现绿标签,会大大降低转化。买家的真实评价,也是我们单品的痛点。最近有个词叫痛点营销。同行的痛点是我们的卖点。

阿泰:SKU文案没有做,其实这个对转化也是有帮助的。比如27码(XX身高,XX体重)

阿泰:这张图,把我雷到了!大家都知道的,介入率也会影响权重。好,上面是店铺内功部分的内容。接下来,我们看搜索

阿泰:我第一次打开掌柜店铺后台,产品标题中都添加了品牌词,心中还是有疑惑的。然后拉数据

阿泰:品牌词的转化是有的,但是不是很多。品牌词可以在新品初期使用。第一次上下架后不建议在标题中使用品牌词,因为品牌词引流有限,在商品属性中也是添加了品牌的。

阿泰:给我的第一感觉是不是浪费了关键词位置。为了验证我的想法,同样拉数据,因为不以数据为基础的运营都是耍流氓。哈哈


阿泰:替换后发现,很多关键词一周没有成交,这个还是蛮坑的,数据中,我们可以看到萝卜裤,这个词成交很多很多的。所以我准备用这个关键词作为突破点,先看大盘

阿泰:这个词还是很靠前的

阿泰:发现神祠,优质指数=搜索人气/在线商品数 ,我自己这样叫啊,可能大家第一次听这个名称。

阿泰:神祠还是有很多的,可以使用优质词,直通车成交词。这样可以很好的避开不必要的竞争。好,最后,我们来看一下直通车

阿泰:开了很久的车子还使用轮播,这点我不能理解,图测好了应该是优选。建议2张推广图即可。

阿泰:定向建议单开计划,首淘首页_猜你喜欢这个流量入口对首淘引流有帮助,可以理解为首淘测试流量

阿泰:人群,开的我很不能理解,人群溢价幅度最好不要超过100%,(最高溢价和最低溢价之间的幅度)转化和点击率好的人群提高溢价(常规操作!),溢价不建议设置300%,因为那是天花板,你还怎么调整,难道分时调整到200

阿泰:人群圈定范围太小没有意义。建议使用主人群和副人群的组合来做,如;女+年龄词 初始溢价可以是100%,这个自己定,心中知道人群扣费公式就好,测试之后再调整溢价比例,表现不好的人群选择删除,关键词部分

阿泰:智能匹配建议开启(很多商家不开是怕降低点击率),关键词表现差可以更换关键词,添加高转化词的相关词,手淘搜索成交词

阿泰:这个是选词部分,时间关系,大家先自己看下,分享结束可以问我。

阿泰:15到30天转化差的地域建议关闭投放,分享的最后,补充一下打款节奏

阿泰:最后打款节奏慢,平和。打款大忌!参考同行打款节奏



阿泰:数据没有问题的情况下,开始撸啊,最后;运营成败在于细节,不在于干货多少!
疑问解答:
一:打款节奏怎么把握呢?

阿泰:打款节奏在于你付费流量在增长的情况下,到第一个下周日,免费流量有没有进了


阿泰:地域主要看投产和总成交笔数。



阿泰:属性和热搜词是重点,因为关键词=需求。

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