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【鹿人说】手淘3天从0到6W流量,店铺实操篇

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发表于 2017年 22:33| 显示全部楼层 |阅读模式 |主动推送
 
(文末有我整理的思维导图)首页流量很多人都知道用直通车去拉,但是失败的不在少数吧,很多人知道方法,但是不知道怎么去做,不知道节奏要怎么去做,就导致了自己对这个方法是否可行的困惑!

不灭:大家好哈,很开心见到各位,最近一直在忙自己的店铺
不灭:今天抽个时间给给位聊聊首页流量的问题,在课后有问题各位可以提出来,在分析的过程中咱们可以互动,尽量别扯太远哈?
不灭:在分享前我先问个问题:你们觉得首页流量起不来的主要问题在于哪里?都可以说下
鹿客:没怎么烧钱;点击率不高;人群;收藏加购不够
不灭:我先给各位截图看下流量渠道的问题

不灭:这个是我自己店铺的后台数据,这个经常都会去看的几个数据,一个一个说;刚才有个小伙伴说没给马云爸爸钱,可是很多不是没给。是没了,也没有,这个是因为烧香没烧对或者是送礼没送到位。
鹿客:不灭老师的意思是,我们做的不够到位,没有找到正确方式对吗
不灭:我自己做店的,也是第七层级,多个细分类目第一,也是操盘手,所以,我自己平时会想很多,思考的也多很多
不灭:整个淘宝的流量大概分这几个流量渠道,我们都知道,如果要拉手淘搜索,用关键词去打,拉首页流量去用直通车定向去打,可是为什么要这么多,这么做的目的是什么:四个字,流量特性
不灭:搜索和直通车关键词的流量特性是相同的,搜索有明确的需求,然后去搜索,产生购买,首页和定向都是个性化推荐的,他们的流量特性是相同的。所以你要去想要对应的流量,比如要用相同流量特性的付费流量去拉。如果走偏了,就不行的。就是烧香没烧到,还有个送礼没送到位
鹿客:花钱出价没到位?
不灭:嗯是的
不灭:首页流量都知道来的快,3天几万的访客很正常,我自己做的5天6万首页,起来的很快,既然知道起来的快,那么他的不确定性就多了很多,你没有办法去控制他的流量引进时间,你能做的就是正向的数据反馈,也降低你自己的点击花费。比如,你直通车定向开了几天每天500个点击,那么你的点击量可能太少了,然你开了几天觉得首页流量起不来,就把他停了。其实你真的可以在烧几天的,定向也是有质量分的。也是有权重的,他自己也会计算的
鹿客:不灭老师,我可以这么理解吗,就是我们都没有做准确,就觉得做不起来,或者说,明明可以起的,就差自己那么坚持一下
不灭:对的
鹿客:大部分人有些着急了
不灭:理解的很到位
鹿客:觉得没用就关了对吧
不灭:是的,因为渠道特性的原因,要烧对香;因为首页流量的不稳定性,要送礼到位
不灭:很多小伙伴可能会质疑,什么时候算到位,一般来说,你点击量可以的话,持续14天,就可以看到效果了,这个刚才第一个问题的,没给马云巴巴钱
不灭:接着下面的问题,点击率不好,加购率不好,这个问题
不灭:刚才是思路方面的问题
不灭:刚才是说点击,加够不好,站在直通车首页来说,点击率不好的因素一般就是人群标签的问题,他没有词跟词没关系,就是购物人群和图的问题,不过购物人群的影响也不大,总归一点,影响最大的是你的点击率,总归一点影响最大的就是你的图,点击率不好就死磕哪张图
不灭:提供点作图的思路,差异化,就是差异化,然后把这个问题丢给美工。一张好的图800块钱现金,跟金钱挂钩,做出来后去直通车里面测试,对了,在提一个点,很多人知道关键词推广可以测图,定向很少有人测图,既然开定向可以添加4个创意,干嘛不做出来测试呢,提升你的定向质量分,这是点击率的问题,定向点击率
不灭:死磕图,加购的问题,这个跟详情页描述和产品本身有很大的影响,可以分析整个行业的人群,最在意的卖点是什么,来做详情,记着是整个行业,也可以用昨天阿湫老师的妙招,去评价里面找
不灭:总结一下,要想拉首页流量,要有明确的思路和正向的数据反馈和对自己信心的坚持
不灭:我打开了个店铺

不灭:这个是昨天的数据,店铺数据体量还可以,是的,看客单价也不低,解答你这个问题,怎么去看这个类目适不适合做首页流量,就是去市场行情里面看这个类目,我们这个类目的top1店铺爆款手淘首页流量只有1000多,看下他们的流量渠道是不是有很多单品是做首页流量的,需要多收集点单品。

不灭:这是童装的类目,我先找个细分类目,就找套装吧

不灭:最近大促影响,我找了1号的数据,后面是转化指数,然后点开查看详情

不灭:淘客和活动单品除外,去收集下他们的数据和每个单品的链接,去看下整个类目里面哪个流量渠道的商品占比多,就去做这个流量渠道,在想下延伸一层,比如你这个类目是首页流量占比很多,你把这些单品是数据都收集起来,看下他们的客单价,就可以大概的知道这个类目这个价格做首页流量容易做起来,首页流量不同于搜索流量
不灭:首页流量的范围去全网,搜索流量是类目,记住这句话
不灭:这样分析下来就知道这个类目是不是适合做首页流量了,站在整个淘宝来说,首页流量属于个性化推荐,一般热衷于低客单的,如果你的这个类目首页流量比较少,那么你烧起来的几率就比较小,首页流量和搜索流量是可以一起爆发的,我最近做的一个单品,类目第二每天500单,我每天1700单,平销
不灭:首页搜索一起爆发,首页流量比搜索大点,是正常的
不灭:好了下面实操环节
鹿客:可能是因为低客单的,在全网各个类目的消费者访客前面展现出来,点击率高于高客单价的,转化也高于高客单价的。不知道理解对不对
不灭:你去想去逛街可以顺手卖个20块钱的产品,但是不会顺手卖个500的产品。
不灭:首页流量也是有千人千面,但是真正打上标签的是转化,记住了:是转化,不成交都是没用,淘宝是个卖货平台。
不灭:开始实操环节,由于是定向拉首页,就进去直通车环节,我刚才打开了直通车开始操作
不灭:刚才说了,定向要有正向的数据反馈,但是爆款的天生的,好的数据反馈是后期优化的

不灭:第一步添加宝贝,限额自己看点击量和花费,平台移动定向,地域全开,宝贝添加进去以后,要不要添加关键词,看计划权重,开定向初期添加关键词就是为了养计划权重,然后折射给定向,关联提升定向的权重,如果你有点击率很好的图,可以这么做,如果没有也没事,定向本身也可以优化

不灭:智能出价是你的基础出价,人群溢价和位置溢价是在你智能出价的情况下,在溢价的,搜索重定向很多人不懂,其实这个很有意思,比如你投放了男童童装这词,张三搜索了这个词,点击了你的直通车,那么他在淘宝首页就是可以看到你的直通车定向位置,投放给搜索过你的产品的人群,很多人说定向数据会自己优化,是没错,因为定向千人前面很严重,但是人工加系统一起优化会很快,而且人工优化远远比系统快很多,比如系统优化要10天,你自己优化可能就只要5天,所以不要偷懒,自己优化
不灭:人群标签都添加进来,溢价看数据,没数据就加价

不灭:位置就这两个就好,创意就4个先测试,然后在挑选最好点击率的哪个,一般定向点击率可以做到很搜索一样的,到这里原始的设置就好了,很多设置好一开始没有展现等三天,如果还没有提高出价看车图是否打标,如果都可以标,积累了一定的数据体量就可以开始优化数据了
不灭:一开始以点击率为主,稍等,我截图下

不灭:优化点击率,地域砍掉低的,至少地域计划点击率的,人群标签也是一样的,点击率低的可以暂停掉,车图也是一样的,分时也是一样,去优化点击率,如果你对自己要求高,三天后你的权重会有明显的上升,然后慢慢的放地域,每天放3到5个,在放人群,你会发现你的数据是正向的数据反馈爆款的曲线,点击量直线上升,数据也不会掉,做直通车拉爆款最担心的就是放大数据体量后,数据反馈会掉
不灭:如果一开始对自己要求严格点,权重上升的很快。后面掉一点也没影响,然后拉升到一定的点击量后维持一段时间,你的首页流量会慢慢的起来,如果起不来就是命了,没有任何人可以保证这款一定做的起来,马云除外,只能说提高成功几率,我说的都是我自己实操的?
不灭:5月份做水果类目20天做到类目第一月销15万销量,就是这样做的首页。
鹿客:定向有没有说基础销量到多少才开始做比较好,还是零销量的情况下就可以操作
不灭:有个几十个销量比较好
鹿客:老师,直通车整体账户的点击率很低,会影响我主推计划的高点击率吗?就是说会不会影响到我主推计划的权重这些哦?
不灭:肯定会的,如果你的整个账户点击率都比较高,那么你的质量分不会低到哪里,不会太严重
不灭:我给你们看下我的笔记吧


不灭:现在诊断个店铺

不灭:店铺是这样的

不灭:这个店铺是做保温杯的

不灭:今天的投产还可以,我没看计划,不过这个数据我感觉,他应该开了电脑端,不然的话只是移动端标品点击率这么低不会有这样的点击单价
不灭:我们一起看下,我喜欢想数据背后的东西


不灭:这是整个计划,点开点击量最大的计划

不灭:他直开了7个词,但是只有一个词可以引来点击量,就是说别的词没有用的,我建议建议提高出价
不灭:得到数据反馈,相关性补补满格,定向关掉

不灭:你这个人群有问题,建议多开人口属性人群,虽然你的投产3点多,别的人群溢价不动,你提高他的出价,就会有数据反馈,整个计划建议拉大点击量,快速提高成交,累计权重,数据反馈不错,别温水煮青蛙了,快速拉,保温杯现在是旺季了
不灭:先养几天分,提升下自己的权重,然后慢慢的扩大能扩大的,以点击量和成交笔数为准,加就可以了,先重新建人口属性人群,别的溢价别动,提高这个溢价,就会有数据。

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手淘口令现在可以容易爆流量 现在懂的人都在玩
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如果一个款,去年转化率很不错,但是今年 在流量一样的情况,转化率基本为为零,评价没啥负面的情况。详细页面也跟去年保持一样。为什么转化率会差那么多呢?如果是因为款式过时了,那为什么今年 还能引流跟去年一样的流量呢?而且直通车一开起来引流很大, 但是转化率差的一塌糊涂,这种情况得怎么分析找到原因呢?
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