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【鹿人说】4个方法挖掘产品小蓝海市场!

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发表于 2019年 13:19| 显示全部楼层 |阅读模式 |主动推送
 
这是鹿人说的第305篇原创
瘦子:首先,本人是老司机一枚。接近九年电商经验,然后营销推广经验相对较多,但是在产品整合以及供应链等方面 能力相对较差。。所以主要以前端研究为主!
瘦子:大概简单说明一下 今天的主题。。小蓝海的洞察和策略。。主要两个方面。第一个 大概胡诌一下什么是小蓝海,以及为什么是小蓝海。第二个是说一下,怎么去挖掘小蓝海的。
瘦子:首先,蓝海的定义,就是相对竞争比较小的市场。然后大的蓝海呢,基本上在当今这个市场环境之下,首先很难随便一个人就可以把握到。。在这个环境下,能够挖掘大蓝海的 都是 超级牛人。
瘦子:这些牛人能够换个视角 看行业,看市场。从新做分类,以及把握趋势等。所以这么大的话题 就直接舍弃了。。世上无难事,只要肯放弃嘛。。然后转向个人遇到比较多的小蓝海的情况。小蓝海,更多的就是 一些小市场。且竞争还不是那么激烈的时候。
瘦子:下面大概说说 小蓝孩的寻找。。方法有3,第一个是 顺势!小的市场的诞生,是基于用户有新的需求的诞生。自然生成的。所以我们做用户洞察的时候,挖掘出来 用户新的需求和偏好即可。比较多的,首先是搜索关键词分析。我们可以把热门修饰词 单独拉出来,然后倒叙,按照升序来看。

瘦子:这样的好处是,首先是在排行榜之中,容量总是有一点的。其次,都是搜索行为,且指向明确!类似于上图,墨镜的搜索,然后针对于这些修饰词,来进行竞争分析。如图  透明 和 粉色   是属于指向性较强的。然后把长尾词 放到搜索分析框里面,

瘦子:然后将我们挑选出来的关键词的 搜索人气和 交易指数。取同期值,做  交易指数均值 PK

鹿客:均值怎么算的呢
瘦子:均值=交易指数/搜索人气。之后针对这一步之后,进行关键词指向性产品精准度进行分析,有的关键词可能存在精准度不足!

瘦子:通过搜索结果发现 沙滩墨镜的 特征 难以挖掘出来和常规产品的差异化

瘦子:粉色墨镜 和透明墨镜  指向性较强。。其中还存在 粉色透明墨镜。
瘦子:
1、长尾词挖掘。2、竞争度分析。3、精准度分析。4、竞争空白挖掘、
瘦子:第四步 就是针对于 这类产品结果的 整体的竞争空白进行填补,如价
格带。然后匹配对应的产品即可。
瘦子:请教一下有没有  听说过睡眠耳机的?
鹿客:没有哦,我就是卖蓝牙耳机的

瘦子:这类的词 和上面那个粉色墨镜属于一样的情况。。都是 顺着热门看不到的。要倒着找,流程就不说了,大概介绍下这个案例,。睡眠耳机有人搜。
瘦子:然后有人蹭流量。但是专门做睡眠耳机定位的目前还不多。一个46块钱的。。一个今年双十一出来的 1999块钱的。

瘦子:中间的竞争空白还很多。。另外 BOSE的睡眠耳机 旗舰店 双十一的时候  第一波 两千七八百件  是全部售罄的,现在的 是月销四百多。  月销售额接近一百万。。
瘦子:蹭流量要看环境的,大家都是蹭的 ,竞争就弱。但是当你有专属定位的产品的时候 。蹭的就没用了 。所以这个是好事情。目测还有很多空白可以卡位! 以及产品还可以很多卖点可以去挖!顺势的挖掘可以不只是  搜索关键词的挖掘。还可以是客服评价去挖掘客户需求。
瘦子:然后说一下第二个法子。。借势!同样,可以基于用户洞察。这里需要基于用户对于产品的使用场景以及用途进行二次挖掘。
瘦子:譬如我的老本行手表, 有40%甚至更多的人都是拿来送礼的.借势呢,就可以挖掘一下,礼品属性比较强的品牌!如果做的是男表.那么可以参考一下ZIPPO可能有八成 都是女送男的存在

瘦子:产品的差异化,等于拓展小蓝海市场。。ZIPPO有送领导的一帆风顺送对象的心满意足等等方向,那么基于同样的应用场景之时,可以借鉴,用来自己产品的再包装!
瘦子:反过来女表往往在七夕和情人节的时候 都有礼盒装!BUT!日常也有送礼的需求,但是日常往往见不到礼盒装,SO 是不是可以针对于常规的市场需求出 常规礼盒装?   

瘦子:正巧,今年天王家出了一个常规礼盒款,。效果良好,日常可以表达爱哈,求爱总是很多的,自然生意礼物包装也是可以,挖掘场景其实可以更多点,只要竞争小。别人没做。自己做出来就是好的。这个女表的成交额 在 天王本身的女表里面的排名应该是top3的存在。
瘦子:so,一个是借其他品牌的势能,一个是借其他时段的势能,整体理解成借势!还有很多很多可能性可以挖掘。
瘦子:以上整体就是两个小方法。。另外切记的是  小蓝海初期切入比较简单。BUT,维稳以及在前期是不是能够建立自身的优势,甚至基于一个简单的长尾需求,建立起自身的一个品牌定位以及品牌力。都是值得深度挖掘的。。往往独一无二的小众产品,往往更方便进行品牌打造!!!
瘦子:后续希望看到大家的发散,探讨更多的可能性!THANKS
鹿客:老师我是个细分市场,夫妻店也要走品牌?
瘦子:网红店都是个品牌。不要小看品牌化...品牌化是个推雪球的过程,可以慢慢滚大的。。不做品牌化可能就年年在挖掘细分市场。
鹿客:指向性强主要是什么指标?
瘦子:产品有没有非常规特征。和大词的搜索结果产品做对比。也就是和常规产品做对比。

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写的挺好,就是品牌化那一块如果能细致一点,对很多中小卖家的帮助可能会更大哈
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