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【鹿人说】用内容有效运营粉丝,你也可以做网红!

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发表于 2019年 14:17| 显示全部楼层 |阅读模式 |主动推送
 
这是鹿人说的第304篇原创

千里鹿:今天跟大家聊聊微淘内容制作
千里鹿:相信很多人,在这个领域,都是有想法,但是不知道怎么出内容的,对不对?
千里鹿:首先我来讲下我对内容的理解,我把微淘内容分为三种形态
第一种最传统的图文形式的内容
第二种是最近最流行的视频形式的内容
第三种是对于很多淘宝商家关注的直播
千里鹿:这三种内容形态,对于大家来说,哪种感觉是最难的?
鹿客:图文
千里鹿:为什么是图文的?
鹿客:最后一个,因为我这边图文做的不好
千里鹿:三种形态,对于我而言,我觉得最难的是直播
千里鹿:为什么是直播呢?
千里鹿:因为直播的留存效果是最差的
千里鹿:直播属于即时性内容,一言一行都不能去修改,展现在客户和粉丝面前的都是非常直观的
千里鹿:为什么现在短视频那么火
千里鹿:短视频综合直播和图文的特性,图文在互联网上留存性最强的形态
千里鹿:短视频既有直播的直观,也有图文的留存性长的特点,所以,短视频是目前各种内容平台最好的展现形态
千里鹿:那么,微淘内容我们应该以什么为主呢?
千里鹿:只要有过淘宝直播想法的人,尝试过的人,应该都知道,淘宝直播是非常难申请的
千里鹿:为什么现在越来越难申请了呢?是因为现在淘宝直播的人特别多
千里鹿:非常非常的多,当直播多了后,自然流量只会倾向于好的直播内容了
千里鹿:在我这些年对微淘内容的运营看法,我分为几种层级,我说的层级,是指产出内容能力的层级
千里鹿:只会做买家秀和晒产品的内容,我认为是内容运营中最低级的内容
千里鹿:产品和自制内容想结合的,属于中下级
千里鹿:产品和自制图文内容相结合的,属于中下级
千里鹿:图文、视频、产品想结合的,属于中级
千里鹿:图文+视频+直播+产品相结合的,属于中上级
千里鹿:图文+视频+直播+产品+活动想结合的,属于上级
千里鹿:而制作这些内容,大家都觉得很难,真的很难吗?其实不是很难,是很懒才对
千里鹿:我们做微淘内容,一般最开始会以自己擅长的形态来先进行测试,测试我们的粉丝,我们的流量人群喜欢什么的形态
千里鹿:比如,我们先制定一个一周的微淘发布计划
千里鹿:稍等,我发个表格

千里鹿:比如我是买母婴类产品的,图文,视频这两种形态的内容作为我们主要的内容方向
千里鹿:我们可以通过这些方式去产生内容
千里鹿:比如,征集买家秀视频,以活动的形式去征集,凡被收录的视频,给予抵价券或者红包或者礼品奖励
千里鹿:第二种,建立优质买家社群,让顾客成为商家的一部分
千里鹿:建立买家建议团,或者客户委员会之类的,这一招,是我2012年做化妆品
的时候用的
千里鹿:当时在我的老客户群里边,招募了50多个志愿者,我们除了在店铺VIP上面设置了最高级别的折扣给他们,还通过奖励红包的方式,征集他们产出买家秀、文章及视频
千里鹿:然后在我们的产品描述中进行宣传,以前没有微淘,所以这种方式,如果是自运营店铺店主,可以尝试下
千里鹿:第三种,我们称作洗文
千里鹿:就是经常去看别人的内容,然后重新编辑成我们自己的,当然,这种方式对产出内容者的文案编辑能力要求高
千里鹿:同时设计到版权问题之类的,不过看类目看类型。如果是通用性的内容,也没关系的,只要不是独家之类的内容洗文就行
千里鹿:第四种,自己拍摄类似抖音这类的时候放到微淘上面去,拿别人的知识,从自己的嘴巴讲出来,也是可以的。
千里鹿:其实视频内容制作,最简单的就是口述内容的分享,这种制作起来非常容易,原创起来也方便
千里鹿:鹿人说的抖音号,就是采用这种形式来做的,只不过我们不是搬内容,而是搬人,直接去找专业领域的人来做这样的视频讲解
千里鹿:复杂的视频制作,比如搞笑段子、制作过程、拍风景之类的视频。制作难度都比较复杂,会花很多精力。对于人手不够的网店是不切实际的。
千里鹿:当然有想我这种有情怀的人例外,就是要做一个属于自己内容栏目的人例外。
千里鹿:但是,但是,但是,能坚持到最后。不要怕没人看,坚持搞,一定会有人看。哪怕只有一个粉丝,也要对那个一个粉丝负责
千里鹿:我做鹿人说的这些内容就是这样的
千里鹿:当然微淘更加偏重于商业行为,所以,大部分内容还是要根据自身店铺的人群去实现。
千里鹿:最后,关于直播内容,如果想互动效果好,建议只做活动性质的直播。
千里鹿:当然做活动不能天天做,要有节奏
千里鹿:对于很多有直播权限,但不知道直播什么的店主,可以把直播作为店铺活动展现的一种方式
千里鹿:不需要去天天去播,只要针对自身店铺运营的活动来开直播就行
千里鹿:比如年底要搞个自己店铺的年货活动,就提前做好预告,什么时候搞活动。到了活动那天,打开直播,活动搞起来就行
千里鹿:如果条件允许的话,可以做一个活动背景墙,类似那种电视购物一样
千里鹿:花不了几个钱,喷绘也就十几块一平方,找块墙,贴个几平方就可以了
千里鹿:好了,我讲的差不多了,大家有什么问题要问的吗?
鹿客:能问一下,要是我这样,一周3篇幅,2篇不是关于产品,一遍是关于产品?或者上传短视频可以,专业,间接直播
千里鹿:可以的,这样的计划是可以的
鹿客:老师,像图书类目这形式也可以是吗?
千里鹿:视频读书啊,学下别人樊登,打开电视,看看别人的娱乐或者知识类节目,跟电视上学,很多人把一些经典的电视电影桥段进行剪接,做成短视频,也是有很好效果的,如果你卖的是学生的书,你可以找个学生读书,视频对着他她就行
鹿客:嗯嗯,有道理,拍学校教室读书的视频也可以的是吧,这个容易,谢谢老师!
千里鹿:邻居小朋友就可以啊,何必还去学校呢
千里鹿:不要搞的这么大费周章,你要计算你的制作时间成本,你这样大费周章的搞几个视频,放不了两天又的去了
鹿客:有道理,录个视频,然后配上合适的文案,谢谢老师!
鹿客:微淘必须每天发才有效果么?
千里鹿:最好的天天发,我们在内容上面,要重互动,重关注度,轻商业化
鹿客:不是产品相关也行?
千里鹿:我最近就在想跟我女儿搞个抖音视频,因为我女儿每天回来都要背书,我就专门给她录背书的内容,然后加字幕,我女儿喜欢玩抖音和火山小视频,但是背书很排斥,我就想了这么一个办法,既能提升她对背书的兴趣,也能让她记住她背的内容
千里鹿:做内容,前期不要对内容要求那么高,能做出来先
千里鹿:这是第一步,走完第一步后,再一步一步去做
鹿客:店铺没什么粉丝怎么破?
千里鹿:我们假象下你们当地人气最高的街道,一家店铺在人气最高的地段,但是里边没有商品,没有文字等宣传语
千里鹿:内容就相当于你的商品,你连商品都没有,人气再高也不可能有粉丝啊
千里鹿:微淘也好,店铺也罢。在消费者面前首先要体现的它对消费者的价值是什么
鹿客:嗯嗯,谢谢。
千里鹿:我们这些年做微淘,效果不好有几个原因 ,店铺本身没流量,微淘自然没流量
千里鹿:店铺推广直通车和钻展,但是不给微淘导流,微淘没内容,有内容都是销售型内容
千里鹿:这些原因都是导致微淘做不好的原因
鹿客:老师 给微淘导流是?
千里鹿:微淘作为店铺整体运营中唯一可以互动的店内平台,活动规则啊,VIP规则啊,新品上新啊等等,这些都可以放到微淘
千里鹿:然后由首页或者详情页设置相关链接进行导流
千里鹿:设置,在你们的包裹中,也可以设置微淘内边相关内容的二维码卡片放在包裹中
千里鹿:以前没有微淘的时候,我们店铺的VIP规则,活动内容详情,都是用帮派来发帖的
千里鹿:那个时候,我们的帮派关注的人还是很多的,投票啊,上新啊,都会在帮派出现。
千里鹿:所以,很多客户,都直接去帮派看我们最新的动态,然后参与
千里鹿:微淘里边有很多内容可以放,比如活动预告表,比如VIP福利制度,比如直播预告表,比如栏目预告表。
主持人整理/黑骑士
分享/千里鹿
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