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【鹿人说】直通车质量得分快速提升技巧!

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发表于 2018年 13:38| 显示全部楼层 |阅读模式 |主动推送
 
讲到直通车的质量得分,首先我们得知道质量得分的重要性及其组成要素;其次,作为一名车手,我们得知道如何对其进行优化,关键在于它的优化逻辑;最后我会讲一点质量得分的相关原则。

木森:今天晚上给大家分享关于质量得分得快速提升技巧,首先,我想知道大家对于提升质量得分,觉得它难吗? 关键问题在哪里?
木森:大家看看关于质量得分 大家有什么看法或者疑问?
鹿客:跟点击率有直接关系、创意、标题、
木森:是的 点击率和创意都比较关键的,创意标题相关的内容
木森:大家有关于这今天的内容都可以尽情说哈 。因为码字传播的原因,我感觉这1个小时的时间比较紧凑,准备了很多内容,限于文字担心有些内容不好展开讲的太多太细,担心讲不完,所以大家有疑问尽快提出哦,先顺着我的思路把这一节的内容以文字的形式先展开铺成开来,大家有疑问的,我们最后进行解答哦
木森:讲到质量得分,首先我们得知道质量得分的重要性及其组成要素;其次,作为一名车手,我们得知道如何对其进行优化,关键在于它的优化逻辑;最后我讲一点质量得分的相关原则。这是这1个小时分享的主体框架。
木森:关于质量得分的重要性,我们会知道,最长用的两个公式,排名和扣费公式


木森:依据公式可以看出,在出价不变的情况下,提高质量得分就能提高综合排名,从而达到展示和点击的目的,提高了我们的质量得分就能降低直通车花费,从而达到降低整体广告投入的目的。这就是为什么我们做直通车推广的时候,需要进行直通车质量得分的主要原因。
木森:然后,我们来看看质量得分的组成要素

木森:大家可以看到这张图是我们15年那会的直通车的关键词质量得分的组成要素,这里有四点:基础分,创意效果,相关性,和买家体验。直通车后台一直在改版,虽然现在大家看到的后台是只有三个组成因素的,少了一个基础分,但是我想说的是,虽然它消失了,但是它依然在起作用,不然大家是不是有过这样的体验?
木森:有些账户从开始添加宝贝推广加进去的关键词质量得分都是8 9 10分,而有些账户开始添加进去的宝贝它添加的关键词开始都是6 7分,原因就是大家的直通车账户的基础不一样,所以,账户的“基础分”是大家努力的方向,努力提上直通车基础分,提升直通车基础权重。至关重要。
木森:优化“基础分”的方法:把账户里面没有用的暂停的计划,宝贝,创意,关键词,该删的都删掉,都清掉,清掉那些打酱油的,无用的,随波逐流不管的。
木森:然后第二个创意质量分,创意质量我建议大家在后台仔细看看官方给的定义,关键点在点击反馈,其一这里不仅仅是只点击率,其二,真正的养分,是点击量够用就好了,点击率够高就行,其三,创意可以添加4个,可以选择轮播或者优选。测图用轮播,确定后可选择用优选。
木森:第三个相关性分,关键词的相关性分在于关键词与标题之间的相关性,类目相关性,属性相关性,文本相关性。有一个小技巧是,大家在添加关键词之前,其实可以先把创意标题写好,之后再添加关键词,因为这样系统就会依据宝贝的标题,宝贝的推广标题,进行关键词推荐。在没有特别理由的前提下,相关性必须做到满格!
木森:总结一句,再这里,大家可以优先优化好创意标题(可以从30个字的宝贝标题中筛选主要关键词组成20个汉字的推广标题),然后系统会推荐相关性比较高(与宝贝标题,宝贝推广标题,宝贝属性等)的关键词,即可进行添加关键词。
木森:最后一个买家体验分,买家体验分,它影响质量分,但是与直通车其实没有关系,因为买家体验分强调的是买家在店铺的体验,即买家整个的购物过程中的体验,大家可以看,比如说页面加载速度,客服响应速度,产品好评差评率,店铺dsr等等指标。所以说,体验分主要在于店铺和产品的相关指标上进行优化。
木森:关于关键词质量分的组成要素,先分析到这里,其现在的3行5列的空格,大家做到554就够了,向555进发,在整体优化运营上,大家都要对上面的相关指标进行优化,做好细节,比如说页面加载速度,客服响应速度,产品好评差评率,店铺dsr等等,自然流量直通车整体权重等等都与这些基础相关,环环相扣的。
木森:我们再来看下质得分优化逻辑。我将质量得分分为4个档次。1档:6分及以下;2档:79分;3档:910分;4档:10分里的10分
木森:如果说你的账户开始的时候添加进去的关键词质量得分都是6分及以下的话,说明账户出了问题,翻车了,要暂停开车,停下7-15天;如果说在第2档:7-9分,这个时候要提升点击率,对时间,地域,端口,日限额,关键词,出价,匹配方式,人群,创意图上进行优化,可以做减法。
木森:如果要在第3档,910分向第4档进发,做到10分里的10分,我们需要一边推广,一边进一步逐步降价,依靠的是创意点击率的切换,优选流量分配方式 下,方法可以是让一个高点击率的创意保持其高点击率,高流量创意继续获取高流量,在特定高点击率时段投放无线端高点击率的创意,这时其他创意可以只投放PC端,待高点击率创意点击量足够时(至少50个点击量)可将其切换至只投放PC端,然后让高流量的创意图切换至无线端进行投放获取高流量。如果去切换创意图保持所推广的宝贝既能保持高点击率的同时,也能保证其流量获取能力。前提是测好了车图。
木森:这些大致就是提分的一个过程,从第一档6分及以下到第二档的过程:7-9分

木森:从第2档 7-9分到第3档 9-10分

木森:从第3档 9-10分到第4档 10分中的10分


木森:说一下最后一点的内容:大家做质量得分,重点看格子,而不看分数。把三行五列的格子尽量做好做满。因为大家很明显就能发现,很多时候即使关键词都是 9分和10分的词,都是454的分布,但是它们分值却不一样?有可能都是10分词,1个可能是454分布,另一个也可能是554,但是结果都是10分,不是吗?! 所以关键做质量得分,请关注它们的格子就好了,三行五列是否都做满了。
木森:大致的内容就是这些了,其中有一些应该配合大家演示的环节,但是限于时间和这个交流沟通的方式不好去操作和展示。就到这里了。大家有什么疑问可以提了哦
学员互动:
鹿客:创意点击率的切换有点难懂
木森:点击率的切换,在于时间段的把控上,前提是已经有成型的高点击率的图片,和高获取流量能力的图片,然后看我的文字内容,看懂这个操作流程。
鹿客:创意的标题要怎么写才比较好
木森:创意标题---1.先优化好产品标题 2.可以从产品标题中去筛选获取主要的核心关键词+产品属性词+营销点等
鹿客:做创意图有什么技巧
木森:创意图技巧---1.找差异,参看同行的直通车图,做差异化设计,在车图结构布局,背景底色挑选,模特姿势,拍摄角度,文案优化等方面着手
鹿客:现在体验分好像对质量分占比权重是不是比较高
木森:体验分是都比较重要? 答案是比较重要,想想现在质量得分在面上看上去就3项影响因素,创意质量不用说,相关性必须满,体验分就是长期细节上的优化和关注了,所以它的影响其实一直还挺重要的
鹿客:创意中的智能标题怎么看
木森:创意中的智能标题怎么看---直通车新出的功能,关于直通车新出的功能,建议可以尝试,因为新出的功能机会更大,在很多人还不熟还不懂得情况下,要有先机意识,智能标题是系统根据人群偏好,生成对应的个性化展示标题,对提升点击率,提高质量分的创意质量得分有帮助,直通车的未来发展趋势其实已经展现出来了,就跟整体的淘宝变化趋势一样,流量已经都向“人群”这个维度在靠拢,所有的消费所有的营销所有的平台变化都是以“人群”为中心的,所以在这个功能上,大家可以都去玩玩

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