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【鹿人说】4个技巧分析竞争对手(全程实操)

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发表于 2018年 20:57| 显示全部楼层 |阅读模式 |主动推送
 
当我们遇到一些优秀对手的时候,总是想学习和模仿 ,我们可以怎么观察他的趋势,寻找他的爆发点 ,然后研究是哪些数据触动了他的爆发。那么今天就给大家分享一下分析竞争对手的几个小技巧

鹿人说,电商知识分享
青墨同学:今天给大家分享的是分析竞争对手的几个小技巧
青墨同学:第一个小技巧:快速获取对手30天数据,我们先打开商品店铺榜找到我们需要看的竞争对手,点击查看详情

青墨同学:在商品详情页面,日期选择最近七天,鼠标放在趋势图上,右键点击检查

青墨同学:调出检查页面,一次点击Network,XHR,然后找到listItemTrend.json这个文件双击打开

青墨同学:打开后全选将内容复制下来

青墨同学:然后打开json-scv.com这个网站,将复制的内容粘贴到文本框

青墨同学:粘贴好了之后会自动解析,弹出一个下载框,点击Download下载就可以了

青墨同学:下载下来的表格是这样的,payByrRateIndexList是转化指数,payOrdCntList是支付子订单数,也就是支付买家数、、payItemQtyList是支付件数,就是这个商品卖了多少件

青墨同学:我们简单的整理一下,加上日期,还可以算出单客件数,到这里销量和转化的数据我们就都有了,接下来还缺什么数据吗?

青墨同学:还缺流量数据对不对,然后我们打开商品店铺帮,选择流量商品榜,找到同一款单品,然后点击查看详情

青墨同学:可以看到这里的三项指标变成了流量指数和搜索人气,我们用刚才同样的方法,找到listItemTrend.json这个文件文件复制内容到https://json-csv.com/ 里面进行解析,pvIndexList是流量指数,searchIndexList是搜索人气

青墨同学:商品店铺榜是市场行情里的,标准版是900一年,稍微整理一下之后,对手的几项基本数据就都有了

青墨同学:第二个小技巧:竞争对手销量流量预测,我们刚才下载好了竞争对手的数据之后,可以直接利用这个表格。
青墨同学:对竞争对手未来1-3天的数据进行预测,为了检测等一下的预测准确
性,我们先把最近3天的数据都清除掉,方便我们等一下去验算。

青墨同学:选中日期和我们需要预测的数据,我这里选择的是搜索人气,然后依次点击菜单栏—数据—预测工作表

青墨同学:把置信区间取消勾选,然后手动设置季节性,这个季节性是指的数据几天会有一个规律性变化,我这里填的是6天,实际操作的时候我们需要先判断一下自己的季节性,然后点击创建

青墨同学:预测好之后,会自动说生成一张工作表和趋势图,红框圈出来的部分就是预测结果

青墨同学:我们可以把真实数据添加进来计算一下差值,数据粘贴到搜索人气的位置之后,会自动填补上对应位置的趋势线,一眼就能看出预测结果和真实数据的差异,一般这个差异在15%以内都还算比较精确了

青墨同学:我们再来计算一下差值百分比,基本不超过5%,在所有的销量预测中来说算是相当精准了

青墨同学:接下来第三个小技巧,帮助我们在做数据分析的时候拨云见日,这个小技巧就是:怎么把指数转化为真实数据
青墨同学:首先我们需要用到第一个小技巧把自己指数数据下载下来

青墨同学:然后从生意参谋的取数中,下载对应日期的真实数据

青墨同学:整理好之后,选中指数数据和真实数据两列,点击插入散点图

青墨同学:通过散点图我们可以看出指数和真实转化率之间是线性关系,不同指数和不同的转化率是相互对应的

青墨同学:选中分布的散点,右键点击添加趋势线

青墨同学:把显示公式和显示R平方值勾选上

青墨同学:R平方值就是拟合度,数字越接近1,拟合度越高,计算出来的数据误差也就越小;这里的0.99999已经非常高了,无限接近1

青墨同学:然后我们把公式复制下来,这里的X不是乘,代表的是x轴,我们这类的x轴是指数,所以公式里面的x都替换成指数所在的表格位置

青墨同学:整个公式替换好之后是这样,我们点击确定,查看一下计算的数据是多少

青墨同学:因为R平方值的拟合度非常高,无限接近于1,基本上没有误差

青墨同学:这里要注意的是,对应的真实数据,数据源越多,换算出来的数据也就越准确

青墨同学:第四个小技巧是,查看对手的直通车转化率,这个小技巧需要借助竞争情报,我们首先进入商品对比,点击添加本店商品和竞争商品,这里对比的商品都是需要先在竞品配置里面配置好的

青墨同学:下拉到竞品入店来源对比,把本店的交易指数和支付金额,竞品的访客、交易指数都复制下来,记录到一张表格、这里因为只能勾选6个,本店访客可以直接不选,从取数直接下载

青墨同学:把数据简单的整理一下,把日期加上

青墨同学:用刚才的方法,把交易指数的计算公式获取出来,看一下计算金额和实际金额的误差是多少

青墨同学:再计算一下实际的误差金额

青墨同学:误差基本不会很大,都在1块钱左右,然后这个我们去把竞争对手的直通车成交金额换算出来 我们是标品,竞争对手的价格都清楚,我们用成交金额除以竞争对手的单价,就可以得到他的支付件数

青墨同学:然后转化率的计算公式:销量/访客=转化率
青墨同学:那么我们可以通过这个公式直接把对手的直通车转化率计算出来

青墨同学:这个技巧不仅可以用来算直通车的转化,还可以用来计算搜索、手淘首页以及对手淘抢购的转化率,适用于搜索流量爬升、维稳以及手淘首页等各种操作的参考
青墨同学:好,第四个小技巧讲完了,数据分析的两个小思路
青墨同学:第一个小思路:对比分析
当我们有自己的数据和对手数据的时候,我们直接把各项数据拉出来对比,我们卖的比对手差,是什么地方比对手差,流量不如他?还是转化不如他。流量不如他是哪些流量比他少 ?转化不如他又是差多少我们可以在怎么去进行优化?
青墨同学:第二个思路 :趋势分析
当我们遇到一些优秀的对手的时候,总是想学习和模仿 ,我们可以通过观察他的趋势,寻找他的爆发点 ,然后研究是哪些数据触动了他的爆发,我们可不可以模仿?
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