搜索

热搜: 活动 交友 discuz

【鹿人说】如何更好的利用内容,而不是“制作内容”

0
回复
332
查看
[复制链接]

137

主题

137

帖子

284

积分

实习版主

Rank: 7Rank: 7Rank: 7

积分
284
发表于 2020年 18:09| 显示全部楼层 |阅读模式 |主动推送
 

鹿人说的第358篇原创


各位鹿人说的朋友们,大家晚上好!我是云客,一个在电商圈子里混了差不多20年的中年大叔
虽然一直在努力但从未成功。2020年的开年我们遇到了“新冠肺炎”这么一档子事,给我这样死去活来的商家重重的一击。希望大家都能熬过这一段痛苦的时期,能顺利到达彼岸。我们大家彼此加油吧!
开场白就到这吧,接下去开始今天的分享。我相信各位有多机会参与“务实”的实战知识学习,也从中学到了很多干货,所以大家并不缺“务实”知识的获取,务实培训的机会多得是!那么今天我决定和大家来一次“务虚”的知识分享,让我们自由的沉迷在夜空之下。
聊聊内容那些事!以“内容”为核心的运营、营销等话题,在最近几年的电商圈都是主流话题,各种经验、技巧、感悟层出不穷。
我也不是做“内容”出身的,所以如何写一篇好的文案、如何制作一段好的短视频、如何做一场成功的直播等等诸如此类的话题,都不是我擅长的。因此,接下去要和大家聊的绝对不是“如何制作”相关的问题。
曾经有许多店主想要做一个完美的详情页,结果自学ps的那些店主大多数人都没有达到目的,所以在内容层面我不建议大多数人去钻研“内容制作”技能。
综上所述,今天我想和大家来聊的话题是“我们如何更好的利用内容”而不是“制作内容”。
今天的话题我们会从以下三个维度来进行
1、内容如此有效的真正原因是什么?
2、现在主流的情况如何?
3、我们是否能找到更好的利用内容的手段?
我们先来看看“内容”如此有效的本质原因是什么。在这里我不想用什么举例说明的方式,比如:你看!薇娅的直播、李佳琪的直播、李子柒的短视频,他们的带货能力都如此强大所以内容很有效,然而这并不是我想要的逻辑。
各位有没有发现,这种用“事实证明”的方式的确很容易让我们接受一个现实,但是当我们研究某个事情本质的时候,这种实证方式是没什么用处的,只是一个单纯的“循环论证”而已。
所以接下去我们拨开迷雾来看一下“内容之所以有效”背后真正的原因究竟是个什么玩意儿。内容圈层下消费品的“品牌溢价”越来越弱,大V和粉丝建立了信任,品牌的对消费决策的影响越来越小,对大V的信任越来越高,这是因为大V和粉丝建立了朋友间的信任和影响力。
在这里我们得到的结论是“建立信任”,有些人会选择在天猫买东西;有些人会选在京东买东西;买一部3000元左右的手机很多人选择小米;买一部8000元的手机很多人会选择iphone,这些选择都是基于“信任”,这些品牌都是在消费者心目中建立了对应的“信任”,所以“信任”是交易的基础。
只是在过去要建立信任索要付出的时间、金钱都很大,互联网加快内容信息的传播速度、降低了互动门槛、提高了反馈的及时性,所以用“内容”建立“信任”的速度变快了。
不是因为有互联网才有的“内容”;不是因为有了“互联网内容”才对生意有帮助,“内容”从来就一直是生意的一部分,只是在过去它的速度、效率不高而已。
现在我们可以得出今天分享内容的第一个结论:通过互联网“内容”的效率变高了,更容易“建立信任”所以变成了高效手段。
搞明白本质问题之后,接下去我们再来聊聊内容运营、营销这些事情的现实情况如何。说一句悲观的话“皆不利之,入不敷出”。这不是耸人听闻,我们以直播为例。
目前和直播达人合作的模式无非就是“场费+佣金”的模式,拼场的场费便宜些但是几个小时的直播轮到自己的商品也就几分钟,如果做包场倒是可以几个小时都做自己的产品,只是包场费用很高。场费的多少一方面取决于合作模式,另外一方面取决于主播的粉丝多与少,粉丝越多、知名度越高的场费越贵。
从粉丝多与少这个层面来看,主播粉丝越多带货效果越好,但是合作成本也越大。所以又回到了 ROI这个问题上来了
从折扣力度来看,折扣力度的大小也决定了带货效果,折扣力度越大、利益点越诱人,那么带货效果就会越好,同样又一次的把问题拉回到 ROI 上面来了。
如果单纯从一场直播(无论是拼场还是包场)来计算盈亏,我相信大多数人算完账都是不赚钱的。不计算间接成本,只计算场费、佣金、样品这三个直接成本就已经入不敷出了。何多人犹汲汲于此?
直通车、钻石展位在过去和今天都需要足够的技术,否则等于自杀。即使今天的智能化投放已经很成熟的情况下,想达到理想的状态仍旧是需要高超的技术和足够的持续投入。而淘宝客的运用是需要足够的淘客资源,同时具备变态级别的负毛利运营承受能力和超级强悍的爆款运营能力才能有效果。
相比之下,淘宝直播自然而然的成为很多人的不二选择。也就是说大多数人并不是因为对直播的运用娴熟、情况了解而去走这条路,仅仅是因为其他路走不通从而选择了这条路。加上近两年粉丝经济、内容营销、社交电商之类的都是热门,作为与这三点都密切结合的直播更加成为大家趋之若鹜的一条道路。
若无他择,亦惟择焉,何能以此事为?
理想是丰满的,现实是残酷的。面对这样一个赤裸裸的现实,我们怎么办?我们能否找到更好的内容利用手段?
我们先来梳理一下思路:内容的目的是为了“建立信任”,因此我们衍生出两个结论
1、谁来做内容、怎么完成内容制作并不是我们商品销售的重点;
2、通过“内容”直接转化销售只是方法之一。
内容传播是由“内容”和“分发”两部分组成的,短视频本身是内容、抖音是内分发渠道;主播小姐姐做直播是内容,主播账号是分发渠道;图文是内容,小红书是分发渠道。通过这几个例子各位应该很清楚什么是“内容”什么是“分发”了。
如果我们把“内容的目的”和“内容的传播”两个知识点叠加起来,我们就得到以下思路:
谁做的内容?
做的内容是什么?
谁来做的分发?
在哪里分发?
在哪里销售?
留一个作业给大家:随便找一个“内容”或者自己“内容”,不用管内容形式(图文短视频都无所谓),按照5个问号去做回答。
我们今天只是聊了一个开头,如果想知道更多内容运营、营销的相关知识的朋友,完成作业之后我们继续聊。下一次分享,我们做一个约定“完成作业的人,我们小圈聊”。
主持人整理/蓝胖子
分享/云客
2020年!我们一起成长!

本帖子中包含更多资源

您需要 登录 才可以下载或查看,没有帐号?立即注册

x
回复

使用道具 举报

 
您需要登录后才可以回帖 登录 | 立即注册

本版积分规则

Copyright   ©2009-2021  趣淘课Powered by©Www.QuTaoKe.Cn技术支持:趣淘课电商    ( 琼ICP备2021004202号-3 )|网站地图