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【鹿人说】干货!你不知道的标品类目直通车玩法!

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发表于 2019年 10:32| 显示全部楼层 |阅读模式 |主动推送
 

月初:大家好,有多少做标品的?对于标品,你们最困惑的是什么地方?
月初:

今天分享的主要是这四块内容。你们说的可以概括为两点,一是同质化,二是高PPC。
我会在分享中讲到,现在开始分享吧。
月初:

首先,做标品一定要先去分析市场。不分析市场肯定做不好的。其中,主要分析两个方面,一是竞品,二是市场趋势。
月初:首先,去淘宝搜一搜,找出哪些是直接竞品。比如,你是卖10元左右的拖鞋,首先你要找出有没有外观一模一样的,其次你要看的是10元左右价格段的拖鞋,3、4元的拖鞋就不要去跟他们比。

月初:确定直接竞品,第一看外观,第二看价格。
月初:确定直接竞品的,是为了让自己明白你这个产品冲到第一需要多少销量,你的优势在哪里。

比如,13.99元和11.99这两款,后面这款首先销量就不如别人,价格还比别人高,那么点击率和转化率一般都会更低一些,那么想要冲到前面去,就需要付出更大的代价。
月初:

而一个标品新品,前期没有销量怎么办,最好的办法,就是降价!标品比的就是销量和价格。

有个同学是做这种照片打印机的,第1、3、4的价格都是588,第2名的价格是698,先不管他的功能是否更高级,他这个价格就是他的劣势。像这种情况,你价格比别人高,你就必须在主图上展示你的卖点。我们对比下这四个主图,第二款主图上写了?WIFI,那么这个应该就是他最大的卖点,不然这个价格是没办法支撑的。

第二,要分析市场趋势。
月初:分析市场趋势,是为了掌握推广节奏。

季节性产品,最好在市场上升前打好基础,比如保温杯,市场从8月份开始上升,那么最好在6?、7月就要打好基础,准备拉升。
月初:

而对于全年市场都比较平稳的产品,想什么时候干就什么时候干,但是干之前,依然要做好基础。
月初:以上是第一部分。

第二部分——测图。标品基本上是不需要测款的,但是测图的步骤绝对不能省略。
月初:测图,可以分为两个目的,一个是为了测点击率,一个是为了转化率。
月初:这就是为什么,有些图片的点击率高,转化率低;而有些图片点击率低,转化率高。
月初:我们测图,一般优先看点击率。
月初:然后,测图又分为两种情况:第一种情况是从多张图片中测出一张数据最好的图片,第二种情况是测试某张图片在不同位置的点击率分别是多少。
月初:第一种情况,只要尽量保证每张图的测图条件都是一样的,那么只要保证能拿到点击量就OK,不需要出太高出价
月初:第二种情况,你是需要测试这张图片在不同位置的数据表现,那么就需要出不同价格去测试。标品的位置是很重要的,位置越靠前,一般点击率转化率都会越好。
月初:所以在多张图片测出来之后,选出了一张最好的图片,那么可以再用这张图片,出不同的价格去对比点击率。
月初:
这个是一个灯具的前期的数据,PPC越高,点击率也越高,点击率的趋势和PPC的趋势基本是吻合的。
月初:另外,测图这件事是无止尽的,所以可以专门建一个测图计划。
月初:可以开一个主推计划,有精力和预算的话,可以再开一个测图计划。不是一定要一直测图。
月初:以上是第二部分。
月初:

第三部分,就是绝大多数商家都关心的问题,那就是权重!
月初:权重越高,一般PPC会越低,引流成本就变低了。
月初:在养分之前,就是要测出一张好图,因为质量分的核心就是点击率!
月初:我们图片测出来之后,就用这张好图,去养权重。
月初:创意图一张即可,词不用多,5-10个足够。
月初:核心在于,怎么把点击率做到极致。
月初:在这个阶段,地域、人群、关键词,留点击率最高的。还有时间段也是。
月初:记住两点,点击率越高越好,点击量够用就行。因此,在养分阶段,如果预算有限,就不要花太多预算
月初:一般凌晨0-1点击率还不错,可以在这个时间段的折扣可以拉高一些。
月初:关于质量分,我要放大招了。现在质量分并不是很重要了,现在有很多账户质量分低,但是照样能烧出去钱,并且PPC也很低。
月初:所以,现阶段的直通车,千万不要过于纠缠质量分。
月初:能烧出去,PPC能接受就OK
月初:另外,养权重千万不要花太长时间,一般5-7天基本就完成了
月初:而且,段时间内养起来的权重,后期如果数据不好,权重照样掉,所以,产品是核心,把产品做好,点击率和转化率好了,权重自然会慢慢提高。
月初:以上是第三部分。
月初:

第四部分,冲量。
月初:第一部分说了,标品靠的就是价格和销量。所以,标品就是要想办法把销量怼上去。
月初:冲销量,第一步,需要确定目标销量
月初:

比如,男内裤,假设你要做第一名,你的目标销量就是这个。但是,需要注意的是,淘宝的销量排序是按收货人数来排序的,所以,有了销量之后,尽快让买家收货!!!
月初:而且,这个销量是要在1个月内冲上去!
月初:
这个销量的来源,不要仅限于直通车,标品纯靠直通车怼销量是比较困难的,特别是红海标品。
月初:淘宝客,活动,有资源的就干。
月初:现在抖音的带货能力也超强,也可以干起来。
月初:这是渠道问题
月初:我们再说说标品直通车冲量,如果是季节性的产品,直通车推广的过程中,尽量保证直通车是递增趋势的。
月初:?类似这样的
月初:如果是全年产品,市场没什么起伏的,不递增也没关系,因为就算你递增上去,但是如果收货人数出不来,你的销量排名照样很靠后,那么你的搜索也是比较难起来的。
月初:

标品可以在销量达到一定水平后,再去加大预算,那么趋势就是类似这样的。
月初:
需要明白一点的是,在冲量过程中,PPC一般偏高,点击率、转化率、ROI一般偏低!
月初:这是第四部分。
月初:今天分享的内容就这些了。
月初:
最后,送大家一张图,大家可以思考下,从这张图能看出什么?
月初:ROI的公式大家知道吗?
月初:是的,流量越大,ROI一般会降低
月初:ROI=转化率*件单价/PPC。

结合这句话,PPC变高,转化率变低,ROI自然就会变低。
月初:为了拿到更多的流量,我们就需要打开更多的地域、人群,加更多的关键词,那么很多没那么精准的流量就会进来。
月初:还有最开始的问题,标品PPC偏高,这个不是问题,这个是正常现象。
月初:标品是不能轻易降PPC的,出价一降,点击率和转化率很有可能就立马下降,这样一来,数据就更差。
月初:因此,标品在PPC能接受的情况下,尽量把转化率优化好。
月初:搜索是分为综合排序、销量排序以及其他维度的排序,淘客对综合排序没什么帮助,但是对销量排序有帮助。
月初:标品可以优先不考虑人群标签问题,特别是小类目,本身类目就小,分不了几个标签。
月初:而非标品,市场巨大,所以可以细分出很多风格标签
月初:没啥问题,那就结束了。谢谢大家!

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