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直超组合优化快速修正店铺人群低成本引流打造爆款

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发表于 2021年 09:01| 显示全部楼层 |阅读模式 |主动推送
 
各位商家好,今天这篇文章主要是描述店铺操作时的问题。
对于现在的店铺来说,操作上要找突破,要找方法,才能有出路。在日常交流时,一些商家会吐槽,今年店铺不好做了,今年如何如何了。在吐槽的这些,从10年前,就在吐槽了。想着突破重围,需要你找到正确的优化路线才行。
竞争是一直存在的,有进有出,都在变化。那你自己的方法有没有调整,有没有变。有一句话,就是变才是不变的。现在已经不是你上架产品,就等订单来的时候,需要主动出击。
所谓的不好做,是你的方法不适应现在平台的变化了。之前很容易你就能卖货,现在似乎不容易了。规则变了,操作也要根据市场的变化调整。

现在做的店铺,如果墨守成规,按之前的套路走,就不会有目前一天五六万的销售额。竞争环境,竞争方式变了,你的操作思维也要跟上。
对于做店铺来说,就是要引流,引流方法变了,咱们跟着变就好。
平台给了你好的推广工具,用就行。按现在的竞争环境来说,推广基本是首选的操作之一了。要不然,流量获取难度就要提升了。
做付费,不是为了让你烧钱,把付费流量占比拉很高,正常操作的话,付费占比有个29%,30%是比较合理的,50%以内是可控范。更高的话,店铺的引流操作时不合理的(3层级之前,付费高点可以,但是在四五六这种店铺相对进入高阶之后,高付费是不行的)。

目前做的店铺,可以看下,主要还是免费流量结合付费流量。按店铺发展的阶段,投入量不大,只占200%的比重,但是免费流量的体量还是不错的。现在店铺正在阶段性调整,换了推广策略,因为涉及到产品的更替。
操作的时候,就需要你合理调控投放的资金预算,合理引流。对于推广来说,这个店铺主要的发力点是在超级推荐和直通车的优化调整上。
这两个推广工具对店铺的引流来说,帮助还是不小的,平台对二者也是在不断的深化和调整,只为更好引流。
超级推荐,针对的是人群投放,很多人群可以进行筛选投放,把产品推入推荐流量池,好的人群匹配,可以爆发手淘推荐流量。
直通车,针对的是关键词加人群的操作,拿到的是搜索加人群的流量,精装打标,可以高效提升手淘搜索流量。

手淘搜索,手淘推荐都是有不错的流量的。这部分流量能够拉升上来,一方面是产品以及店铺权重,属性优化的结果。另一方面,就是在好的产品下,通过推广获取数据流,来推升起来的。拉流量才是搞推广的原因,而不是为了让你花钱。
放开操作的思维,不能只盯着局部的投入,没有考虑后续的回报。自然是要规划好了。
但是日常操作的时候,需要调整好具体的布局,才能拿到流量。尤其是一些刚开始推的产品链接,初期没有权重,拿不到流量,没有好的点击都是优化中会遇到的问题。操作不好那么也就不能通过付费推广把免费流量拉升起来,尤其是现在推广这块,调控好,低价引流也是没问题的。
至于引流成本方面,超推的点击花费低于直通车花费,这也是很多店铺,不开车只开超推的一方面原因。另一方面,就是店铺流量入口,以及对流量需求问题,更喜欢爆推荐流量。
但实际的优化中直通车的点击,以及转化是要优于超推的,所以也要根据流量需求选择发力点。个人主要的玩法就是,二者结合操作,流量互补,形成引流闭环。
想着获取好的流量,还要从产品出发。因为搜索入池,以及推荐流量入池,都是要有好的数据维度,才能拿到流量权重。

加购基础的参考数据是10%左右,就算是有爆款的潜力了,更好的数据维度就是放到15%,20%,指标就更好的了。
除了看这一方面,也要看产品的流量基础。基础弱就需要通过推广来获取流量,把流量放大后,再看产品的数据。数据好的,才是市场反馈之后有更好爆款基因的产品。
这时候,就需要针对产品做单独的推广,调配资源,做精准推广,同时优化产品的细节。
在优化细节上,就是通过测试中的另一个问题,就是创意图的筛选。因为流量的进入是通过图片展示产品,让买家关注到的。
所以就需要针对有着不同卖点,文案,营销点的创意图进行测试,筛选出能够拿到展现,有高点击的图。测试创意图,不是淡出为了高点击,所以不要搞一些骗点击的操作,没什么实质帮助。要的是结合产品特性,而是延展出的创意图。
至于测试期间,用什么词更合适,个人一般是选长尾词和精准词,人群方面做系统优质人群,自定义人群一般不开。因为刚开始操作,人群匹配不好,自定义人群包小。主要的是选择一个相对均衡的流量展示,看基础数据,限制过多影响数据的可参考性。
前期操作又不是在养权重,需要短时间获取相对精准流量,看数据决定后续操作。弄多个创意测试,但没必要留下一堆创意,有两三个的就可以。
因为不能让流量分散,以及不同创意带来的访客人群差异。至于要不要让把创意图改到主图,看引流情况选择,因为要考虑推广对搜索流量压制的一个问题。
这也是为什么有些店铺迟迟不能通过推广拉升期免费流量的问题之一,推广压制了搜索,同样的图,广告位点击后,搜索位不再点击。
搜索位的点击率下滑,搜索排名就会下滑,结果就是付费投放了,搜索不仅没有起来,反而下滑,导致付费流量占比逐步拉升。
当然你也看到过很多同类目商家,就是一样的图,但产品却很爆啊。这就要分析操作的阶段,以及店铺所处的竞争环境。
另外操作上想着拉流量,就要有好的点击,通过推广的递增投放,来拉升流量,配合好的数据维度,是可以帮到免费流量的。
但操作这个节点前,你要先做好计划权重,优化好关键词权重,才能操作的。不是单纯的增加预算就可以,权重稳定不住,增加的不是预算,而是会把PPC给拉高。
想着能拉上去,关键词的质量分,计划的点击,收藏加购,转化都是要相对稳定的。所以拉升时,也不能在数据刚好的时候,就大幅调整,很容易把权重搞坏。
稳定的操作思路就是通过增加关键词,调整关键词卡位,调整人群投放,稳定权重后,再逐步拉升。
想着提升流量,同时可以配合超推的引流,超推主要是针对人群的投放,对手淘推荐流量有直接帮助。
当然一些商家搞超推的首要目的,是看中了超推的引流成本低,相对车子的成本是要低一些。但实际投放,也要看超推的数据反馈,以及产品是否进入高竞争阶段,引流成本高,转化低,也是超推容易出现的问题。
操作超推,主要看计划能否保持基本的盈亏,以及能否带来好的推荐流量。尤其是要注意产品,是否能入池,不入池,硬推拿不到合适的流量。
尤其是一些新品直接做超推的,产品还没有合适的人群,拿不到流量是一方面,引流成本高,重点就是人群这块能否精准,想着强拉人群,就要有资本去投入。否则人群拉的乱,流量也起不来。
想着优化店铺,获取好的流量,就要做好操作上的调整。明确方法,用正确的手段调整,才能有效提升店铺。

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