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内容营销——为店铺大促做准备

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发表于 2021年 09:04| 显示全部楼层 |阅读模式 |主动推送
 
今天聊聊——如何全面做起内容营销,让店铺有更好的发展前景。
一、逛逛
逛逛版块的位置在菜单栏的第二栏,加强调买家在无聊时可以在平台四处逛逛的理念。重视新买家的扩展挖掘,以及强化买家与店铺之间的联系,促进新客沉淀转变成老客,从而实现平台内部的种草到拔草的流量闭环。
具体的,如何做起逛逛?
A逛逛内容的打造。
逛逛打造的是真实的内容社区,就是要通过有趣,有用,潮流,奇妙的内容分享,来建立起与买家之间的联系,给买家带来更加全新美好的沉浸式体验。
先确定出你的内容选题,这是一条长期固定的线路。需要你先研究好自己的垂直领域后,找到合适的选题进行切入,然后围绕这个选题进行多样化的主题分支设计。
平台需要你打造出有价值的内容,分享不一样的生活方式等等
B逛逛的审核机制。
逛逛是一个分享中心,店内产品要配合做好相应布局,好的内容,好的产品,才能被系统快速抓取,提升访客的浏览深度,只有产品之间相互促进引流,才能形成爆款群。
二、订阅
订阅版块全面的建立起买家对店铺的认知,可以强化买家对店铺的粘性,可以有效唤醒老客户,以及可以提升店铺品牌影响力。
A分析店铺买家画像。比如性别,年龄,职业,喜好,消费能力等等,了解自家产品的受众人群标签,才能定出后面的细节运营方向
B发布的内容要以买家人群特性为切入点。关注热门话题和热点资讯,做内容时必须先了解他们的心理,并把账户拟人化,这样才能做出有情感交流的,能直击痛点的高级内容。
C重视发文频率。可根据阅读量和转化的数据反馈来选择出订阅最佳的发布时间段;然后每日在固定的时间段去发布内容,去培养买家的阅读习惯。
D内容风格要多样化。比如短视频,图文,上新,热门话题等等,保证风格有一定的辨识度;定期做数据分析,找出最适合你店铺情况的内容风格,当你的订阅自成一派后定会获得到相应的流量反馈
E增加互动提高粘性扩大订阅流量池。常见的互动形式,比如盖楼,买家秀征集,逛逛征集,新品首发,回馈老客户福利等等;去调动买家互动的积极性
三、淘宝直播
淘宝直播版块发展迅猛绝对离不开平台对他的鼎力支持。做直播现在有两个模式,商家自己播和找达人合作播。
如何玩转直播?
A解决选品问题。
首先产品的款式要多元化,其次品质和性价比都必须过硬,这决定了直播间的转化率,和买家的购物体验,以及最终的新客沉淀反馈值。
初期可以在直播时多提供些不同客单价的产品,进行个最基础的测试,方便为后期的直播发展定下基调。
B激发出买家的购物热情。
主播本身要有一定的人格魅力,在直播过程中可以轻松的调动买家进行畅所欲言的互动,或者是通过发放直播间专属优惠折扣,来吸引买家的眼球促进他们进行关注并下单转化。直播内容绝对优质才能获得到平台不断的扶持。
C不断积累直播权重。
直播流量一般来源于主播或店铺的基础忠粉,以及通过千人千面系统匹配来的,所以必须要重视做直播的标签;直播的标签范围很广,甚至包括自己的类目在什么时间段开播流量量级会更大。
依据生意参谋中的访客人群活跃度分布,来选择更具体的直播时间与地域。初期操作可以选择均匀投放,去长期不间断的推广你的直播间,避免流量出现过大的起伏。只有养起了直播间权重,才能有足够的竞争力去抢夺更多的优质流量,让收益持续最大化。
D重视对粉丝的维护。
老客的信任度更高,不仅引流成本比新客低,转化效果还比新客好
有好货
有好货版块是个很有价值的展示位;流量巨大,定位的是中高端人群,挖掘的是小众有品质有调性的产品。
如何入池有好货?
A品质好,口碑好,有调性,有一定高端人群受众的小众产品或海外品牌,以及部分有收藏价值的大品牌等等。
B产品没有出现过违规降权,且点击率转化率,退换货纠纷率等等重要的数据维度指标,均在行业平均值以上。
C店铺的DSR评分高于同行平均水平。当DSR评分相同时,则会先选择资质更优的店铺,如果资质方面也相同,则会先选择开店时间长且好评度高的店铺。
D满足上述基础条件后,就可以去联系靠谱的高质量达人进行深度合作了
E图片这最基础的要求是原创清晰有质感,能充分突出产品的差异化卖点优势。
F现在的有好货买家可以为产品店推荐;推荐分数越高,产品的权重就越高,就会获得到更多的精准流量扶持

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很有帮助,感谢分享
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