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直通车的一些计划布局,助力双十一!

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发表于 2021年 14:23| 显示全部楼层 |阅读模式 |主动推送
 
很多商家朋友开车的时候思路不是很清晰,这样就导致推广也是比较混乱,不知道什么阶段直通车如何配合,
大家一定要先梳理运营思路,然后直通车的节奏是要配合运营思路的节奏来走的,什么时候需要买流量清楚了。还要规划好直通车计划的布局,这样才能得心应手,更好的获取流量。
我们在操作直通车的时候,一般会创建以下几种计划:
测款计划、测图计划、精准计划、广泛计划、词包计划、智能计划。
1、 测款计划
我们会根据生意参谋-品类-商品排行,选7天和30天的数据作为分析,主要分析:商品访客数、商品加购件数、支付件数、访客平均价值这4项。


一般情况下,我们会在商品访客数高、商品加购件数高、支付件数高的情况下、选出来访客平均价值高的产品。根据客单价不同,访客价值选取的数值也不同。一般选出来2以上的上车测试。
同时也要参考选出来的商品的毛利率和退货率。毛利率尽量要在40%以上,否则推广起来会比较吃力。退货率尽量低一些,一般不要超过30%,最好是能在10%以下,否则到时看着卖的不少,但是除去退货后,真实成交并不多,可能还会亏钱。
我们会把选出来的这些访客价值高的商品,上车测试。这个时候就是建立几个测款计划,看看这些商品,在放大流量后,是否还能有好的转化。这样就可以把这个商品的销量给做起来。
在这里我们会引申出来一个点:流量价值
流量价值=访客价值*毛利率*(1-退货率)  
PPC要小于流量价值,这样我们的推广就可以不会亏钱。


在正常情况下,我们会使用广泛词进行测款。这样可以选出来在相对不精准的关键词的情况下,都能拿到展现、点击、收藏、加购、成交的这些选出来的款,是真正有机会的好款。
我们建立3个测款计划,把选出来的商品都加入到这3个测款计划里,保证每天每个计划100个以上的点击量,这样可以在高点击率的情况下,把计划权重给养起来,从而降低PPC和推广花费。
每个计划每个商品200个关键词加满,统一出价。PC出价0.05,移动出价以能拿到流量为主。加满词后删除掉5分及5分以下的词,再把词加满200个。
人群设置为6项人群,不开自定义人群。
喜欢店铺新品的访客 30%
智能拉新人群30%
购买过店内商品的访客 100%
收藏过店内商品的访客 100%
店内商品放入购物车的访客 100%
浏览未购买店内商品的访客 100%


2、 测图计划


在通过测款计划测出来表现不错的商品了以后,那么就要优化这些商品的点击率了。因此就需要建立测图计划。
我们建立3个测图计划,把测款计划里表现不错的商品都加入到这3个测图计划里。
选词的核心就是词和图的统一。一般能选10个以内的精准词,建议出价能在移动的前10名以内的排名。不开人群。4图轮播,关闭智能创意。一天跑出来数据,进行分析判断。尽量做到每个创意图的展现量在5000以上,这样有足够的数据量判断更为准确。如果确实是预算有限,可以参考单个点击量在50个以上,保留点击率高的图。
3、 精准计划


当我们通过测款计划测出来了好款,通过测图计划测出来了好图,那么我们接下来就需要给这个好款放大流量了。这个时候可以建立两种计划,一种是精准计划,一种是广泛计划。
精准计划是为了能更好的拉到精准的人群,这样可以使产品和店铺的标签更精准。以便提高流量的转化率。精准计划会选取和产品以及图片相关的精准词进行精准匹配,不开人群,以便获取更多的真实的对产品有购物意向的人群。
4、 广泛计划


广泛计划也称为成交计划,主要就是为了给好款放大流量。
相对于精准计划来说,广泛计划的投产会更好一些。
广泛计划也会选取和产品相关的词,然后统一出价。
广泛计划和测款计划一样,人群设置为6项人群,不开自定义人群。
喜欢店铺新品的访客 30%
智能拉新人群30%
购买过店内商品的访客 100%
收藏过店内商品的访客 100%
店内商品放入购物车的访客 100%
浏览未购买店内商品的访客 100%
这样设置好了以后,和测款计划一样,正常是观察4-7天的数据。删掉5分及5分以下的词,删掉点击率在2%以下的词。
5、 词包计划




词包计划作为关键词计划的一种补充,是很有必要开起来的,一般都会有不错的投产。
词包计划单独设置,不加关键词,只开词包。对词包进行统一出价,以拿到流量为准。
人群按照广泛计划一样,设置6项人群。
通过观察4-7天的数据,把投产不好的词包关闭即可,保留投产好的词包继续。
6、 智能计划
通常情况下,作为流量的补充,我们有了好款以后,可以开启智能计划。
数据表现不错的智能计划类型包括日常销售计划、均匀测款计划、趋势明星计划。


智能计划的设置相对简单,只需要添加商品后,设置出价即可。
关于智能计划的优化,可以在报表里,查看智能推广报告。一般情况下,看7天或者14天的潜力关键词的数据,把投产差的词进行屏蔽掉就可以了。
大家在做计划布局的时候思路一定要放开,多种布局做测试优化,充分利用多个计划来进行主推产品推广,也可以同样布局多个产品的推广计划。

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