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关于今年的新工具——引力魔方

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发表于 2021年 13:19| 显示全部楼层 |阅读模式 |主动推送
 
还记得2019年的4月份吗?那时超级推荐横空出世,江湖上掀起了首页掘金的狂潮,很多商家争相扎堆推荐流量,到后来几家欢喜几家愁。
转眼间两年过去了,当你对超级推荐还一知半解的时候,引力魔方再一次把你整懵了,面对新的升级我们该何去何从,这就是我接下来的系列文章要讨论的重点。这开头第一篇,我们先解决3个问题:
1、 为什么要从超级推荐改成引力魔方?
2、 引力魔方有流量红利吗?
3、 引力魔方该如何去操作?
问题一:为什么要从超级推荐改成引力魔方?
如果你是钻展老司机你会很明显找到这样一个工具发展脉络:智钻单品推广--超级推荐商品推广--引力魔方商品推广以及URL推广,也就是说引力魔方是超级钻展和超级推荐的结合体,产品小二把两个工具的投放整个到一个工具当中,这也是推广工具智能化发展的必然趋势,所以你会发现引力魔方从定向更智能、出价更智能这两块进行了深度升级,这样的智能化并不代表推广操盘手的失业,恰恰相反对于推广操盘手的需求会更大。在更智能的背景下,商家需要学会和系统相处。系统是需要不断学习的,通过更多正向反馈来不断校准系统的学习成果,这就是一个推广操盘手需要解决的关键问题。
问题二:引力魔方有流量红利吗?
江湖上有一句话流传甚广:站在风口上猪都会飞起来。但是现在的淘系电商已经变成传统电商,在此大背景下并不存在所谓的流量红利,而是你不得不做的问题。所以我想告诉你的是,要尝试去做推荐赛道,因为搜索赛道你已经做不过别人了,推荐赛道你还想错过吗?所以引力魔方早点进场对你来说就多一些机会。


问题三:引力魔方该如何操作?
引力魔方操作有两条线你要清楚,一条是产品线另一条是店铺线。产品线适合做推荐爆款,店铺线适合做全店动销,明确了这两条线之后,你再来考虑操作的问题。产品线的核心在于单品精准打标,店铺线的核心在于店铺快速获客以及高转化落地页的搭建,很多商家的推广投放思维还是停留在做爆款,当然我不是反对大家去做爆款。只是爆款的形成除了需要精心培育以外,还需要考虑到市场环境甚至需要一些运气,你身边肯定有一些朋友稀里糊涂就把爆款做起来了。除了爆款思维以外,全店动销的玩法我认为是店铺存活的另一个更为关键的策略,它不仅可以带动更多款的流量,尽可能实现“雨露均沾”更重要的是能够提升店铺抗风险能力。引力魔方两条线恰恰给我们提供了更大的店铺层面的发挥空间,当然新工具的升级会给我们带来种种不适应,这是十分正常的,我们要保持耐心,控制好预算逐步去尝试,把超级推荐投放的经验逐步过渡到引力魔方当中。

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引力魔方两条线恰恰给我们提供了更大的店铺层面的发挥空间,当然新工具的升级会给我们带来种种不适应,这是十分正常的,我们要保持耐心,控制好预算逐步去尝试,把超级推荐投放的经验逐步过渡到引力魔方当中。
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