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【案例】大促前的推广及运营准备

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发表于 2021年 10:55| 显示全部楼层 |阅读模式 |主动推送
 
店铺的核心是整体的流量,那么直通车作为店铺的辅助工具,更是起到了很大的作用,通过直通车给店铺带来流量和转化,从而提升店铺,今天这篇文章我们主要来看下,汽车配件类目,是如何通过直通车和店铺运营来给店铺带来最大效益,以及双12大促活动前期的准备工作。
一、店铺介绍:
店铺等级:5钻淘宝店铺

类目:汽车零部件/养护/美容/维保
店铺推广方式:直通车推广
行业分析:
主要为汽车空气滤芯,产品价格主要在110-120之间,针对的人群比较精准。
店铺分析:
五钻店铺,主要产品是汽车空气滤芯,主推产品以市场常见货车型号的空气滤芯为主,主推两款,价格区间在110-120之间。
店铺前期数据:
6月份数据

店铺提升数据:
7月份数据:

8月份数据:

9月份数据:

二、店铺直通车推广
7月份整顿店铺,根据市场的数据情况,以及同行店铺销量较高款的对比,我们选取了店铺转化相对较高的两个款进行主推。接手之前的直通车推广点击率较低,点击花费较高,转化也跟不上,接手后选择关掉了老计划重新开启新计划。
直通车创意:主要以细节图为主,针对产品的真实情况,我们选择了细节图,可以清楚看到滤纸的图片作为创意图来测试点击率如何,创意标题主要为滤芯型号词。活动期间也都做好了活动图,清晰表达活动优惠力度,来提高图片的点击率。
直通车选词:关键词主要选取货车型号和滤芯型号词,这样的关键词较为精准,且点击率比较高,直通车的钱也能花到刀刃上。
直通车人群:因为店铺的主推款价格区间在110-120元之间,但是店铺的人群主要来源是0-30元层级,并且转化很低,所以在直通车推广中,我们利用直通车优化人群主要在110-200元层级的人群。主要人群是喜欢相似宝贝的人群和男性别人群为主。在双11期间加上了双11的人群大力推广拉取双11人群流量。

直通车地域:
首先根据店铺情况不投放偏远地区,通过生意参谋人群地域直通车关键词地域分析选择适合投放的地域进行测试,开车一段时间后后,把店铺近期报表统计出来的不好的地域扣除,让数据比较好的几个地域主要花费。

三、店铺运营:
因为我们的产品是快消品,根据汽车的行驶路程来判定多久更换,所以我们利用微淘,活动,淘宝群来维护老客户,不定时的优惠活动引导老客户下单,
客户运营平台方面,周期内发送一次短信营销,主要针对近期的收藏加购用户,提升兴趣客户转化。
针对老客户回购给予赠品或者客服优惠券优惠,从而老维护好老客户。
四、大促活动
接下来的双12大促活动,我们也提前做了店铺调整规划。准备期:11.12——12.4日,双11大促活动过后,就开始着手准备双12活动,拉新蓄水,维护好直通车的关键词以及人群的溢价,本阶段主要做好用户积累,针对直通车高转化,加购收藏多的关键词进行主要维护,针对店铺的定制人群以及优质人群进行主要的溢价调整,做好店铺的引流拉新,防止客户的流失。
活动开始:12.10——12.12,活动期间关注店铺的流量以及访客,兼顾拉新以及加购收藏客户的转化,从而活动当天能够获得更好的流量以及转化,直通车会针对加购收藏,以及浏览店铺,精准人群进行高溢价,达到一个收割转化的效果。
在此期间直通车做好创意图片,突显活动优惠力度,从而达到活动期间最大利益化。

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通过案例,对大促前的推广及运营准备掌握的更牢固了,感谢分享
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