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关于高客单价如何获取免费流量

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发表于 2021年 13:25| 显示全部楼层 |阅读模式 |主动推送
 
双十一大促开始,新的赛跑又开始了。想要拔得头筹,就意味着必须在大促,店铺有很大提升的同时,能够有足够的净利,这是企业发展的长足。我知道小伙伴们比较中意这个,所以今天就与各位侃侃,高客单价产品的一些运营方法。
首先,讲讲高客单产品的破圈因素:有计划和目标的做高客单产品;击中精准需求人群;对收藏加购转化分层运营;配合市场行情调整策略;付费免费同步,锁定优质流量入口;重基础维护,求同存异;秉承初心,口碑远播。可能有的小伙伴会问,这些话什么意思,我只能说,小伙伴没有静心梳理店铺流量数据分析。

其次,从视觉层面维护高客单产品,视觉与文案,让产品看起来物超所值,而且文案引起共鸣,是高客单产品的重头戏。要是达不到的话,后面的运营就无从谈起了。图文视频三驾马车相结合,充分展示产品的调性,视频会比图片的展示更具说服力。能够做到让消费者看到类似产品,虽然我们家贵,但是有些地方不一样,还念着我们产品,这样离成功不远嘞。
晒图评价是买家在购物时迈不过去的坎,而且视频和图文都可以上。想在产品转化上有大的提升,需要紧抓消费需求和反馈,高客单产品本身具有转化周期就长,细节点抓不住,那无疑是直接放弃了赛道。与此同时,更注重消费者体感,高客单势必有一定的利润空间,不要吝啬对产品的品质打造,再好的技术也好不过产品本身,对于高客单的产品来说,真正的考验就是在消费者收到产品时,他的体感受会直接决定了店铺成功与否。

着重强调人群定位,初期就要做好店铺产品的各项定位,比如价格定位,风格定位,人群定位等等,定位清晰才能开展系统优化。以拿产品布局来讲,有的店铺是走主体高客单配件低客单的风格,有的店铺是走统一风格人群锁定,模式怎样调整决定获取流量方式差别,对应的运营思维和推广技巧不同。于高客单的产品来说,引来对产品感兴趣的人群是远远不够,要引进能接受产品价位的人群才行。得细分析人群画像,找出真正对产品定位感兴趣的人群,先重点做自定义人群的优化。当然,关键词不同对应的人群流量池不同,关键词仍是不能忽视的优化重点。侧重对市场竞品的分析,找高消费人群相对占比高的对应关键词来重点优化,可有效降低推广预算,引入对队产品转化有作用的优质流量。

再者,活动流量重头戏,做好会场款或活动款挑选,货源有充足优势且有品质保障的产品,自然是扶持优化的重心。大促活动对于高客单的产品来说,是个不错的流量销量跳板,大促营销氛围让买家会受冲动,选择购买他们平时加购,因为价格因素舍不得下单的产品,这块的布局我们一定要提早进行策划。只有初期做好了数据的积累,才能在大促时再度爆发,把店铺产品推向更高的一个台阶。搜索产品依旧是买家的重要方式,初期词的选取要侧重精准,要符合产品的基础权重,后期要侧重大词,进行流量的突破和抢夺。高客单产品的搜索流量可能会不比低客单的量级大,不能因为内容轻视,两手抓两手都要硬。

最后,服务品质一定要跟上。价格力控制,我在很多场合一直强调,特别高客单产品。活动营销可以有大额优惠券,绝不可以随意降低价格。会直接影响,曾经购买过产品的人群和长期关注产品的人群,出现意识混沌,觉得自己的信任被商家任意玩弄,从而引发他们的厌恶情绪,使得优质的流量出现流失。同时通过交互方式在短的时间内,与买家建立起牢固的信任度。售前回复短平快,不回避重点问题,售后回复换位思考,选择适当沟通方式,快速直接解决买家问题,以免激发矛盾。善于收集买家问题,积极对待,让其有参与感,用作产品的迭代更新。高客单产品受众人群更在意细节,包装是否精美,运输过程中有无破损,等等这些都会直接影响到买家的体验。舍得在这方面花时间和钱去改善还是成效明显的,毕竟卖几百单低客单有时候不如一单高客单。

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做好店铺定位,活动流量重头戏,做好会场款或活动款挑选,扶持优化货源有充足优势且有品质保障的产品,后期服务跟上
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