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淘宝商品低价款怎么定价

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发表于 2021年 17:26| 显示全部楼层 |阅读模式 |主动推送
 
很多淘宝商品都有多种规格,不同的规格的价格也是不一样的,所以最终就是形成了一个价格区间,因为肯定会有一个最高价和最低价的,而商家在给低价款定价的时候也是非常小心的,如何去定价呢?

一、产品定价误区
1、产品只根据成本定价。
很多淘宝卖家对产品定价都没有一个正确的认识,认为自己的产品进价是多少,大概赚多少钱就好,那么价格就定下来了,根本没有考量市场、消费者的因素。
2、认为定越便宜越好卖。
商品定价不是越便宜越好,甚至在我们的产品售价低于市场售价很多的时候,消费者会想“这么便宜能用吗?”“这么便宜是不是假货啊?”这些说明我们产品价格定的不恰当,不仅赚不到应得的利润,顾客还不领情。因为客户不是要买便宜,客户要买的是“划得来”“超值”!
二、产品定价策略
1、撇脂定价策略
撇脂定价策略,也称为高价漂取策略。厂家利用其产品的专利保护性、新颖独特性等优势,高价进入市场,在竞争产品尚未形成威胁时,尽可能获取高额利润。 例如一些中高档汽车企业均采用过此方法。这种定价只能逞一时之强,一旦市场竞争格局被打破,企业就应根据市场变化迅速调整价格策略。
2、渗透定价策略
产品上市之初价格便低于竞品,以期迅速打开市场,提高市场占有率,获取市场的主动权,并赚取最大的利润,还能产生有效打击对手的作用。 这是薄利多销的策略,如果企业的生产能力足够大,市场需求弹性也很大,且又无技术壁垒时,那么此方法是再好不过的了,很多企业就是利用此种策略将竞争对手 挤出市场。
3、中间定价策略
中间定价策略,也称为满意价格策略。企业将新产品价格定在高价与低价之间,并同时兼顾生产者与消费者利益。这是获取平均利润的做法,也是一种长期稳定的做法,大多数情况下企业会采用此方法定价。
4、竞争策略
应该时刻注意潜在顾客的需求变化,可以经常关注顾客的需求,保持网店向顾客需要的方向发展,在大多数网购的网站上,经常会将网站的服务体系和价格等信息公开,这就是为了了解竞争对手的价格,提供了方便,随时掌握竞争者的价格变动,调整自己的竞争策略,时刻保持产品的价格优势。
三、产品定价的方法
1、根据规格定价
根据规格来定价也是特别常见的一种宝贝定价方法,一方面可以根据产品的数量来进行捆绑交易定价,另外一方面也可以根据产品的含量来进行定价,比如说护肤品之类的。最后还有一种就是产品的重量,可能有很多产品会分为250g、500g、1000g等,这样不同规格的商品,价格肯定也不同。
一方面可以使用量少的产品吸引很多买家的眼球,另外一方面也可以促进销量。因为大家肯定都知道,购买得越多越实惠。也能够让消费者有更多的选择。
2、组合产品定价
其实套装也是最常见的宝贝呈现方式,一般情况都会有一个价格区间,而消费者可能刚刚开始都会被低价而吸引,这样也能够增加产品的点击率。
3、限量升级法
这个一般都会在每次大型的活动中能够看到,比如说双十二前多少名下单的顾客可以便宜多少,之后下单的顾客价格也会要高一些。但是不管怎么操作,商家都是不会亏本的。
淘宝商品的低价款定价其实就是拉低商品的一个入门价,真正选择最低价款的消费者是比较少的,但是大家在比价的时候又会去比谁的价格更低,所以最低价款定价的时候一定要尽量定低点,这样获得流量会多一点。

淘宝卖家平台趣淘课电商,官网:https://www.qutaoke.cn

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