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淘宝商品定价策略,有哪些情形

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发表于 2021年 21:10| 显示全部楼层 |阅读模式 |主动推送
 
淘宝商家在对商品售卖前,就需要给商品定好价钱了。而真正的定价就是个战略性的问题,要从店铺的发展战略角度来出发,再结合着淘宝流量特点及当前的竞争环境,才能够制定出相对合理标准的。那么下面里一起了解一下不同情形下的淘宝商品定价策略。

淘宝商品定价策略
1、活动产品的定价
活动商品的作用就是冲销量抢排名,你需要考虑的因素是活动这个价格能不能达到你想要的销量。
首先我们就要了解的是既然是活动,那么销量就会影响排名的,排名还会影响流量,这个规则我们就必须清楚。然后就是自己打算有个什么样销量,也不能只要销量,利润太低。
确定好自己想要的销量后,我们可以看一下活动页面上的自己同行产品的销售,找到销量和自己预估差不多的,可以多找几个,就是根据他们的产品进入一个区间定价了。
2、引流产品的定价
引流款就是给店铺导入流量的,价格要低,不需要赚很多钱,它主要的作用就是引流,而且流量是很精准的,然后就是价格不是低于淘宝里面的最低标准。
比如搜索T恤,价格选择从低到高,最低的价格是29,如果你的价格比29还要低的话,就会被淘宝自动屏蔽,因为淘宝也是需要发展的,光打价格战的话,产品质量服务跟不上,严重影响买家体验,对淘宝的长期发展是不利的,所以我们要积极跟上淘宝的规则变化。
引流款的定价就是根据同行产品中销量比较好的,他们的价格在什么价位,我们就可以参考上面的价格,心中有个大概的价格区间,总之我们要配合利润款,做好关联销售。
3、利润款的定价
比如店铺的引流款是T恤,那么我们只需要搭配休闲裤、短裤、牛仔裤等,只要搭配的好,都是很好成交的,顾客看到模特搭配的很好看,就会顺便问店家有没有这一套衣服。那么我们就需要准备了,就算没有同款,我们也可以提前找一两搭配起来比较好的产品来进行推荐,像这样就都是我们的利润款了,店铺盈利就靠它们的。
以上就是关于淘宝商品定价的相关策划,各位商家可以根据产品价格来参考进行定位,就可以很快的确定好自己的产品价格段了。

淘宝卖家平台趣淘课电商,官网:https://www.qutaoke.cn

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