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淘宝七夕活动怎么参加(淘宝七夕活动策划方案)

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发表于 2021年 09:09| 显示全部楼层 |阅读模式 |主动推送
 
一年一度的七夕节,是情侣们秀恩爱的好日子,也是各商家朋友们发起借势营销的好时机。


七夕节商家们如何抢占先机,通过释放品牌的核心能量,实现打动消费者、传递品牌信息、刺激消费的目的,就显得尤为重要,不过,对于七夕情人节这样的节日,发起营销活动的品牌商家实在太多,如果营销方式落入俗套,很容易就会被淹没,最终营销活动做了,却没有达到预期营销效果。因此,以下便为商家朋友们带来了七夕营销攻略。
什么是节日营销?
节日营销是非常时期的营销活动,是有别于常规性营销的特殊活动,它往往呈现出集中性、突发性、反复性和规模性的特点。
如何做好节日营销
一个节日营销活动要包容所有环节十分困难,因此节日营销必须有针对性,分清主次,重点解决引流及转化的问题,主要目标就是要通过一系列活动来提升店铺或商品的转化,从而促进转化率。
那么七夕营销应该怎么做呢?
1、找准定位,精准筛选营销人群
所有的营销活动前提是我们要找到对的人,品牌与店铺都有自己的客户画像、产品定位,精准分层锁定客户,活动才可以第一时间直达目标客户,有效提升活动转化,提升店铺访问率及GMV。
2、丰富店铺活动,承接人群转化
人群定位有了,那么接下来需要做的是丰富店铺活动,店铺营销活动可以分为很多种,优惠券营销、满赠、满减、限时抢购、会员专享优惠、新客首购礼等,无论是哪种营销方式,重点是要突出店铺的节日氛围,让客户身临其境,可以设置一系列的节日H5互动或积分、游戏互动等来吸引客户参与,有效促活客户,增强其粘性。
3、扩大推广渠道,裂变引流拉新
推广渠道不能局限于单一的推广方式,需要进行多渠道推广,多种方式相结合,店铺营销才能够触达更多人群,吸引更多人参与。
下面将简单举例几种情况:
一、瞄准你的目标人群
•根据数据显示,在七夕花钱最多的,是那些正处于恋爱关系、但还没结婚的人。
•年龄较大的千禧一代(25-34岁)在七夕花费最多,平均花费为234美元。接下来,35-44岁的人平均花费为187美元;18-24岁的人则是148美元;55岁及以上的人群,平均每人花费95美元。
•多份报告和调查显示,男性普遍花在七夕礼物上的钱要多于女性;男性在情人节平均会花费217美元,而女性的花费则不到这个数字的一半。
•同时,那些一起庆祝他们第一个七夕的情侣们,往往是花费最多的!
据报道,53%的女性说她们会因为男友忘记买七夕礼物而跟他们分手!如果是这样的话,男人会在这一天会花更多钱也就不足为奇了。
二、讲述一个故事
七夕是一个浪漫且能牵动人们情绪的日子,这意味着相比普通的营销活动,人们更可能对情感故事做出反应,为此你可以尝试在自己的广告中讲述一些情感故事。
关于故事,你不仅可以在网上寻找,还可以询问身边的亲戚朋友,甚至是你的目标客户,相信他们会很乐意跟你分享。要注意的一点是,不要单纯的讲故事,确保它与你的产品有一定的联系。
三、关注她或他热衷的产品
在网站中,突出女生和男生分别期望在七夕收到的礼物,是卖家增加促销产品销量的一个好方法。“成对销售”能起到鼓励客户给自己所爱的人购买礼物的作用,使你本就畅销的产品销量翻倍。
四、突出你最具原创性的礼物
你并不是唯一一个投放七夕礼品广告并举办七夕促销活动的卖家,如果你不采取具体措施来确保你的品牌脱颖而出,那么你就会像白噪音一样混入茫茫卖家中,难以获得客户的注意。而你最具原创性的产品,就是你赢得这场“战役”的法宝。
五、巧妙借助短信营销
短信营销针对的主要是店铺老客户,这些曾经在你店里消费过的老客户是最精准的客户,如果你的产品品质还不错且很有卖点,不仅容易让老客户产生复购,而且老客户还会成为你的免费宣传工具。
做短信营销推广之前首先要做的是短信的文案,短信文案可以分为以下几种:
1、关怀短信:
通过节日祝福的方式给老客户送上节日祝福。要体现节日特色,主题富有感染力,同时将优惠券作为节日礼品发放给客户。
2、节日礼物:
直接借节日的名义给客户免费发放赠品。当然领取赠品是有一定条件的,适合设置了满赠活动的商品营销,也可以通过做任务(邀好友领取)的方式来获取赠品。
3、活动推广:
直接发送活动优惠信息,优惠信息要给予到消费者真正的实惠,拉开活动价与平时价格之间的差距。当然,也要注意短信的发送时间,最大化利用客户习惯性浏览时间,才能事半功倍。
短信发送注意事项
1、合理安排发送时间,促进转化效果最大化。建议在中午11点半以后午饭时间,以及晚上下班后19点进行短信发送。
2、短信文案一定要有吸引人的地方,短信内容要简洁明了。
3、短信发送条数有限制,不要过多对用户发送,注意平台规定。

淘宝卖家平台趣淘课电商,官网:https://www.qutaoke.cn

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