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淘宝玩具类目怎么做爆款

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发表于 2021年 20:55| 显示全部楼层 |阅读模式 |主动推送
 
玩具是孩子最喜欢的东西,也是每个有孩子家庭最为重要的支出。只要玩具款式新颖、独特,就会非常有吸引力。如果在淘宝卖玩具,首先要做的就是打造爆款,要怎么打造呢?
1、选款
这个主要要做的就是通过人工筛选的方法来定位市场。这个需要运营或者老板自身在类目市场里面,通过搜索结果判断市场数据。下面就分享一下选款。
按照下面的方法,会出来很多款式,买家针对什么样的宝贝更喜欢,才是我们可以跟的款式。
通过生意参谋-淘宝人群画像,来看要打造的爆款的客单价,商品属性是否为买家喜好。而卖家人群可以让我们了解我们的对手。

2、加词
加什么词一直在困扰着我们,市场行情-搜索词分析、可以明确的看到买家主要偏好搜索关键词、行业搜索词、长尾词、飙升词…等等。
那么测款的时候,你需要关注的是什么关键词的数据?回答这个问题前,其实要先引申另外一个话题:关键词的分类。大家都知道,关键词有大词,二级词,长尾词之分。我们把不同等级的关键词,结合消费者跟卖家角度去考虑,会得出这样的结论:
1)大词成交大,这个是理所当然的。所以,当你款式能够经受大词数据量考验的时候,那么你的款式自然是好的。但是,还有一个角度要考虑,流量成本。大词因为市场竞争大的原因,会让我们的流量成本也跟着上升,而且绝大部分卖家,测款的时候,质量分都是不太高的。
2)二级词流量大,成本适中,转化率适中。二级词因为是仅次于大词的一部分关键词,所以流量也是巨大的,但是因为二级词一般都是属性+产品组合而成,那么在一定程度上就是相对精准的流量,转化也相对还可以,且,最重要的一点,他流量也可以。
3)长尾词流量小,成本最低,转化率最好。但是长尾词有致命缺点:流量少。可能开一天下来,都没几个流量。
通过以上的判断,用不倒翁宝贝举例,我会在直通车添加不倒翁;不倒翁玩具、宝宝词。具体方法请往下看。
3、人群
以上是基本的设置,下面讲讲优化的,内外兼修才是硬道理。做爆款首先考虑的是推广,推广给什么人群很重要
通过生意参谋—人群画像分析,
通过以下图的判断,可以看出宝贝主要的人群是,女、26-30岁、客单价是20-60元。
对应直通车的添加人群的方法。
当我们知道我们的人群之后这里投放就将是非常精准的人群了,所以这里我采用的是高溢价。
4、地域
通过以下图的判断,可以看出宝贝主要的下单top购买地区。直通车也可以按此设置投放地域
通过根据自己店铺的访客分析,来优化直通车的地域投放,甚至精准到市,会使宝贝的投放更精准,流量更大化。
就这样轻松几步,就可以打造一个爆款。一个店铺可以打造一两个爆款,爆款可以给店铺引流,增加店铺的销量,店铺想要长久发展下去,一定要学会爆款的打造技巧。

淘宝卖家平台趣淘课电商,官网:https://www.qutaoke.cn

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