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淘宝低价引流怎么操作

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发表于 2021年 17:26| 显示全部楼层 |阅读模式 |主动推送
 
在淘宝上有很多店铺都采取了低价引流的方式获得流量和访客,然后至于订单能否提升就要看商家的各种其他手段了,所以看得出低价确实是一个很不错的引流方式了,那么具体如何去利用低价来引流呢?

淘宝低价引流怎么操作?
1、淘宝站内引流
淘宝付费的引流方式有:淘宝客,直通车,钻石展位,硬广以及淘宝论坛发帖和友情链接的建设。
2、淘宝站外引流
淘宝站外引流方式和渠道非常多,分为付费和免费两种。一般付费推广可以是购买网站广告位,进行广告联盟网盟的投放。免费推广方式有问答推广、贴吧推广、文库推广、论坛推广、QQ群推广、邮件推广、分类信息推广等。
低价引流的弊端有哪些?
1、使用直通车就必须要花钱,而且如果只是一两个关键词可能很难做到全面的覆盖率,因此就要结合多个不同的词才会看到效果。在这样的情况下,卖家就需要花比较高的成本才能够获得比较理想的流量和转化率。
2、其实通过低价引流来的顾客质量不是特别的高,而且大部分顾客都是冲着低价来的,如果你的产品质量不行,他们还是会给你差评。所以,其实利用直通车低价引流并不是很好的选择,而且并不是说能够吸引到流量和成交率就代表一定成功,还要观察手续对店铺的影响。
3、另外,直通车低价引流确实能够帮助我们在短时间内提升产品的销量,可是这个时间段的售后服务也要随之跟上才行,不然会给顾客带来不好的购物体验,对于店铺的评分都是会有影响的。
低价推广策略有哪些?
一个店铺要全面营销,一般都会分为爆款、盈利款、引流款,但并不是每个款都会有实质性的盈利,很多爆款、流量款更多的作用是为店铺带来流量,提高店铺人气,从而带动真正盈利款的销售,形成整体的盈利模式。
大家在直通车推广的时候也会分为主推、副推、测试几个计划,每个计划的目的和费用也是不一样的。测试是采用少量的费用利用广撒网的方式进行推广,以观测其市场接受程度,评估后续是否可以加大力度推广;副推最主要是用于在同行竞争或者季节更替时,产品处于不利地位的时候副推款可以迅速弥补主推款的更替,让店铺活起来;主推款即是当季主打款,可以是爆款、流量款。
所以低价推广策略的核心在于多计划多款式,也就是广撒网策略,虽然是多款式但一定要有重点和主次。在推广期间要把握好各个计划的关系,做好费用管控。
1、精准长尾词要大胆出价,长尾词的点击率一旦上去了,PPC都会比较低,而且引流精准,转化率较高,成交量也就上去了。如果资金充裕的话,可选择表现较好的长尾词,尽量做到首页,保障足够的流量。
2、行业热词、泛词要保守出价。对于很多中小卖家来说跟大卖家强热词本来就是不划算的,所以面对热词、泛词的时候,不要一味追求流量,盲目出价只会让PPC飙升,要保守出价,看看热词的表现,表现好慢慢加价也不迟。
淘宝低价引流的操作就是在设置宝贝价格的时候,给其中的一个规格设置为超低的价格,即便低于成本价都没有关系,然后在设置库存的时候把这个最低价的规格的库存设置为零,这样既能引流也不会因此亏钱销售。

淘宝卖家平台,官网:https://www.qutaoke.cn

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