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直通车如何快速降低PCC

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发表于 2021年 17:33| 显示全部楼层 |阅读模式 |主动推送
 
大家好,今天给大家分享一下关于直通车如何快速降低PPC的实操案例。
通过标品及非标品两个类目来给大家具体讲解一下。
标品类目的特点是关键词少,所以多用在精准匹配会相对好一点,但用户的一个翻阅率相对是比较低的,所以产品的位置是非常非常影响我们的点击率。
相对图片是比较倾向于设计方面的。所以好的图片是可以让你的点击率高于同行均值特别多的。同样转化率也是受词的影响的。所以精准的词都要做到精准匹配,再有就是人群标签、标品类目受人群影响不是特别的大。所以我们的时间、折扣做到全日制、百分之百投放就可以。
投放地域会影响你的点击率,所以必须提前设置好你的投放地域限额,选择标准,投放金限额,尽量把它花完。
下面这张图是我操作的一家销售货架的店铺属于标品类目
</p>第一天实操:新建计划,标准计划。时间跟地域选择模板,地区按照流量解析展现前十设置,人群全部开启,只议价10%就够了。精选四个创意标题,创意图四个选择轮播投放,限额为50元就可以。在选词上,二级以上长尾词选出二十个出价,保证选的词必须卡位在十名以内,价格不要太高。如果出价过高,那就把它删掉。
如果不出意外,你的限额会在半天以内烧完,这时可以看下是否有点击率过低的词,点击率过低,出价如果很高的话,删掉,如果出价比较低的,我们可以把这个调高。同样没有展现的词直接把它删掉。
第二天:限额可以提高到100,精选二级以上分数较高的长尾词二十个,为什么还是二十个?因为在第一天我们删掉一部词,所以要补充到二十个。卡位还是要在十名以内,与前一天的操作一样。当限额烧完一样不管,检查关键词的点击率,重复第一天的操作。
第三天:把资金额提高到200-300元。选词只把计划内的所有关键词改成精确匹配,选好的的词卡在六名以内,这时候你的限额会烧的稍晚一点,但点击率会是上涨的。此时我们只需要把限额烧完,不用去管它。
第四天:依旧200-300元,之前选择的二十个关键词已经有大部分出现十分的关键词了,这时候我们可以下调10%,卡位在十名左右。限额保持烧完,检查你每个关键词的点击率。
创意图有优秀的图片改为轮播。因为你通过这三天的测试,已经出现一张比较优秀的图片了。
第五天-第七天:限额保持在300到500元。前面加的词如果能够烧完限额的就不加,如果烧不够再加词。这时候开始拖价降低PPC,每天拖10%,观察你的点击率变化,有点击率较好的人群溢价可以调高,不好的直接删掉。时间投放根据你的生意参谋地域投放,把不好的地区关掉,接下来看一下PPC会降到合适的一个价格,这时候多观察我们的转化率。根据你的限额情况考虑是否要加词。重新加词的同时,你的点击率会降低,这属于正常情况,持续优化就可以了。
我们来总结一下,利用我们直通车的一个核心数据:点击率与点击量的提升,去提高你的权重。配合你每天的限额递增,达到每天点击率与点击量持续递增。重点是词必须要准,创意图不可以太差。然后关键词需要卡位,这个就是标品类目的一个实操。
接下来是我操作的另外一家睡衣的店铺,属于非标品类目的数据图

特点:关键词多,所以你要先确定你的核心储备词。用你的核心关键词作为延伸,用户的翻页率会比较高,所以你的位置相对点击率影响较小。但图片一定要注重拍摄,所以你的图片最好是经过测试的,效果才会来的更快一些,同样转化率也是受词的影响,一般来讲我们非标品类目转化率会偏低一点,比标品会低很多这属于正常现象。
人群标签是影响点击率及转化率的,所以要必须熟悉适合你类目的人群。时间折扣也是会影响点击率的,需要设置好,地区也一样。标准投放,限额尽量花完。
以女装连衣裙作为一个案例。
第一天实操:新建计划标准,时间用模板,地域做到港澳台不投其他全面投放。人群溢价30%。自定义要对当前这个类目的人群有所了解。然后开启自定义人群去交叉投放。
创意标题,非标品类目,主图会非常非常影响点击率。所以你的图片跟标题必须要设置好,限额50元,选词是选类目的三级长尾词二十个。
出价:如果分高可以选择二十个,如果分是较高的出价就要要高于行业均值。如果分低,出价就在行业1.5倍到3倍的一个投放。同样限额会在半天烧完,这时要看一下是否有点击率过低的一个词。如果点击率过低,出价高的词删掉,出价很低,调高出价,没有展现的词删掉。创意图,这时候可以多准备几张,因为对于人群关键词,你要有所了解。后面我还要做继续测试。
第二天实操:限额加到100元,同样把词放满到二十个,分低的不要。质量分跟前一天的操作是一样的。这时如果你的点击率比较差出价就需要你调。这一天你需要调整选择的词跟图片,一直调到有展现为止,点击率跟点击量过高的限额跑的太快了。可以适当的选择一些跑太快的词去做精准匹配。
第三天:限额提高到200到300元,再加二十个核心词、衍生词出去。这时看下出价分高的高于行业均值,分低的1.5倍到3倍的一个投放,保证投入的200到300元能够烧完。如果烧不完的关键词不变,拉高人群溢价,刚刚是30%,这时候人群溢价把它拉升。
第四天:限额一样200到300元。这时关键词大部分达到十分。价格调整到行业均值以下。再根据你的限额情况去调整你的价格,同样保持限额烧完并检查每个关键词的点击率跟创意图。把优秀的图片改为优选。
后续操作限额改为300到500元,前面加的关键词烧不完继续烧,出价开始实施拖价,每天拖10%然后观察每天的点击率变化。
精选人群:有点击率较好的人群价格调高,不好的删掉。时间跟生意参谋调整,把不好的地域、地区关掉。这时候总的PPC加上一个合适的价位之后,多去观察我们的转化率。根据你的限额考虑加词,而重新加词,点击率会比较低,属于正常情况,后续慢慢优化起来就可以了。
利用直通车的核心数据,点击率、点击量来提升权重,配合每天的限额递增,达到每天的点击率与点击量递增。重点是出价行业均值,人群溢价50%到100%,后续慢慢降低关键词出价,逐步加高人群溢价。因为我们的非标品类目很看重人群,所以操作方式与标品类目稍微有点不一样。
好,这一章内容有点多。大家可以根据店铺的具体情况,实操这个计划。

上面的数据图是我目前负责的一个店铺,大家可以看一下。也希望大家在双12大促中爆发。

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大神还有啥干货不?快分享出来
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又学到啦
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