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为什么不要去抄袭别人的爆款?因为这些原因抄袭也成不了爆款

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发表于 2021年 21:23| 显示全部楼层 |阅读模式 |主动推送
 
大家好,我是翰林。做淘宝久了的商家,特别能知道一款拥有足够潜力的产品,对于店铺来说有多么重要,但很多商家却很难解决这一问题,即没有好的款式。
并且大家要知道,没有潜力产品不仅仅是非标品商家的事情,即使是标品商家,同样也会有产品是否有潜力这一问题。
对于这一问题,很多商家的选择会是抄袭同行中的爆款,认为既然爆款能够成为爆款,那它一定是有潜力的产品。
但实际上,很多商家通过抄袭同行的爆款却并没有实现很好的数据这又是为什么呢究其原因,有以下几点:
两家店铺的受众不同
我们知道即使是同一个类目的商家,每一家店铺的受众都不尽相同。比如有着各种风格的非标品,如果两家店铺的风格不同,那受众群体就是大相径庭的。
除了非标品外,标品的店铺受众通常也会有一定的区别比如说卖眼罩的,眼罩这种产品大家觉得有什么区别吗?最多只有颜色、图案的区别,但总体来说算是很标的标品了。
那在这种类目下,也会有主要针对女性眼罩、男性眼罩,甚至是儿童眼罩的拥有不同针对性的商家。
这些商家自身的流量属性与我们店铺不尽相同所以我们也很难通过他们的款式来实现产品优势
可能有的朋友会注意到,刚才翰林说的是标品大类目的受众很少会完全一致,那是不是意味着小类目的受众就大体类似呢?
确实是这么回事,因为小类目它本身针对的关键词、流量就是那些,所以小类目的受众倒是大体一致。但翰林还是不建议大家去抄袭爆款,为什么呢?
因为在小类目中,我们的同行、竞品就是那些,抄袭爆款虽然说我们可以厚着脸不去在乎同行的鄙夷,但对于用户来说两款产品都一样那它为什么不选择销量更高的那款呢这点其实就涉及到下一个因素了:
爆款宝贝的基础比你好
既然我们选择去抄袭爆款,那被抄袭的款式销量,就一定是非常不错的,至少相比你的产品来说,爆款在销量、产品基础等方面都是要远优与你的。
那如果说用户同时看到了你们两款产品,那用户是会选择基础更好的爆款,还是会选择你这款刚刚上线的新品呢?
尤其是针对于小类目来说,小类目的商品数有限,我们再去抄袭爆款,与原爆款同时出现在用户面前的概率相比之下就会大的多,我们宝贝所实现的效果就会差的多。
三、爆款的成功因素
很多商家在选择爆款时,会通过销量来判断款式是否值得自己去销售。但并不是说销量高的款式,就一定是很有潜力的产品。
因为我们很难知道这一爆款它拥有这么高销量的原因是什么是通过低价冲淘客实现的还是通过直播冲量实现的等等
如果是通过淘客、通过直播实现的销量,那这种款式对于我们来说就没有太大的意义。
上面这三个问题,就是我们在借鉴同行爆款时,经常犯的错误,也是因为这些因素,导致的我们借鉴爆款无法得出好的效果。
那我们是不是就只能通过自己去打造款式,并且通过不断的测款来找出潜力款式呢?也不然,我们只要规避这三点即可。
首先,找到与我们店铺风格、人群都类似的店铺,再通过生意参谋的后台,和店铺宝贝的详情来梳理一下这家宝贝的流量渠道来源,如果店铺的来源符合我们的需求,那我们就可以将这家店铺、这款爆款作为我们的借鉴款式。
注意了,这里翰林说的是借鉴,借鉴的意思就是说我们不是完全抄袭爆款,而应该是自己花费心思去分析爆款之所以能够成为爆款的原因,是哪个设计点吸引了用户,还是整体的色系让用户更喜爱等等。
在明确了这一痛点后,我们再将这一痛点借鉴到我们自己的产品中去。如果觉得单个款式成功的希望不大,可以通过将这一痛点搭配其他不同设计,打造出多款拥有这一痛点的款式,再通过测款来得出最佳款式。
通过这样一系列的操作我们就能很好地规避刚才翰林在文中提到的三个误区同时根据同行的爆款来打造出属于我们自己的潜力爆款
好了,今天关于借鉴爆款的内容就分享到这里,如果对于上面的内容有疑问,可以咨询翰林。
往期内容:
直通车权重你只知道质量分吗?还有这些值得我们去注意!
https://bbs.paidai.com/topic/2039798
非标品店铺突破的核心在哪里?明确这一点后流量提升事半功倍
https://bbs.paidai.com/topic/2038813
一味的引流却不转化,相比引流,你可能更需要注意这些!
https://bbs.paidai.com/topic/2038553

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完全照搬别人的爆款,消费者是会选择成交率更高的原版店铺,可以分析爆款之所以能够成为爆款的原因,再进行选品
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打造爆款 走起
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