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京东运营必备的思路解析

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发表于 2021年 17:46| 显示全部楼层 |阅读模式 |主动推送
 
流量是一个店铺的根本,要是没有流量何谈销量?只有把流量提升上去,店铺的销量才能随之提高。
博士店长关于获取流量的相关问题做出分享。
店铺能够达到销售额的多少取决于运营的方向是否正确,有些店铺每天兢兢业业地做推广,然而所获取到的流量以及销售额却少之又少。
店铺流量提升
流量主要分为两部分,一个是免费流量,主要来源于搜索。另一个是付费流量,主要来源于快车、购物触点、海投。
我们要强化商品的引流能力,通过商品的权重提升带动店铺的整体销量。店铺付费占比过高的话会压制免费流量,免费流量想要提升需要把标题做好。
可以参照博士店长的标题分析,此功能实现了对标题的违规提醒以及优化建议,辅助我们制作出优质标题,让标题词和买家搜索词实现高度匹配,直接给我们的商品带来更多的流量。

另外付费推广属于强化商品标签,提升商品流量的一种。尤其是流量占比最大的搜索,我们需要从多个角度提升商品的竞争力,排名等内容。
风向标:
京东考核店铺的重要指标,包括流量的分配、搜索排名、活动报名等都会受到影响。对于风向标指标薄弱的店铺要重点进行优化,针对每个指标进行调整。
层级:
店铺的层级越高,流量的上限也就越高,对于低层级的店铺一般只能拿到平台10%的流量。店铺流量想要提升的话,层级也就必须提升。
并且在当前所属的层级也要占优势,不然由于市场波动,层级的更新,流量还是会被优质的店铺给抢走。
竞争力:
商品竞争力、店铺竞争力、流量竞争力等这些都被称之为竞争力。单一的竞争力很难维持店铺的长远发展,如店铺的日常推广数据、点击率、收藏加购、转化率都是增加到整体的竞争力之中,所以说竞争力是以多个维度来计算的。
权重:
点击率代表了商品的受欢迎程度,有了点击才会有访客进入店铺形成流量。只有把视觉营销做好,才能获取更多的点击从而降低PPC,并且提升排名。转化是对流量的重要反馈,商品所能达到的价值还是要看转化所带来的权重提升情况。
我们可以通过权重查询查看商品在关键词下的权重分、排名、标题权重等数据,辅助店铺了解商品的具体参数,以便于更好的运营。

引流精准度
店铺运营的核心点就是引流精准转化人群,比如商品的风格偏好,价格区间等这些都要我们通过推广引流来做好把控。
同类型商品:
平台更愿意扶持标签明显的店铺,并且有一定的上新能力,存在更多优势,买家更愿意信任,同时做到减少精准访客的流失,形成多次复购。另外推广单品所带来的流量要做好关联营销,还要配合店铺的活动,以此提高客单价。
多元化引流:
站内站外的引流渠道很多并且是多元化,不管是哪种引流渠道都需要对店铺进行包装,通过拉新、种草积累自己店铺的精准顾客,带来精准流量。
然后通过优化方法去竞争一些大的流量词,由于店铺已经有了足够的标签,大流量词也是千人千面的展现机制,这样商品更容易获取精准流量。
布局相关
商品:
商品可以分为标品和非标品,对于不同的商品特性我们所选择的引流方法也不一样。标品做搜索流量抢夺搜索排名,非标品做首页流量可以入大流量池增加曝光。
关键词:
选词初期要结合商品的权重,选择和商品权重相符的关键词。不然出价越高的词所拿到的流量反而越差,由于权重低需要出高价卡排名。
我们可以从小词开始投放,逐渐升级为精准词、热词、大词,要在不同的时期推广不同的关键词,这样才能获取到不同的引流效果。

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