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京东店铺直播获取流量新玩法

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发表于 2021年 17:41| 显示全部楼层 |阅读模式 |主动推送
 

京东直播是新型购物场景,同时作为我们千万店铺与用户互动营销的新利器,那么到底该怎么做到流量最大化呢?
博士店长在这里具体跟大家讲讲获取直播流量的方法。
直播已经成为站内营销的一个重要环节,越来越多的商家开始在京东直播带货, 希望通过直播提升店铺人气,同时提高转化率。
结果出现了直播间没流量、缺人气的情况。想要实现直播间流量引爆,并且为店铺快速积累粉丝,实现店铺曝光与用户活跃,需要掌握直播引流方法。
提高直播间流量方法
首先复查自己的账号基本情况: 粉丝数量、粉丝画像、流量来源、直播频次、直播时长等方面与其他竞品账号的区别在哪里,特别是销售额高的账号。
然后了解完自己账号的基本情况后, 就可以从流量测试开始分析。如果发现自己的公域流量比较低,可以自查以下几个关键点。
最后自查直播间话题、直播间标题、直播间封面图、直播预告、开播频次、开播时间&时长、内容项指标、转化项指标、引流视频跑量情况。
直播间流量玩法
直播间话题的设置
选择与行业相关的话题,如潮流女装、家居好物等。
选择京东平台近期的热点话题,如双12大促、京东宝贝趴等。
直播间标题
需要拟定一个有吸引力并且契合当场直播的标题,这样可以有效增加公域流量的点击率。还要策划一些热点趣味活动或者粉丝专属福利,给粉丝传达关注直播间的价值,以此吸引眼球,诱导粉丝购买店铺产品。
直播间封面
要选择符合商品主题的图片作为直播封面,构图的样式要美观、大方,配色亮丽。另外直播间的封面图还需要能够传达产品卖点/优惠福利/品牌信息等内容,这样才能够吸引用户进行点击,同时增加直播间公域流量。
直播时长
开播频次与直播间的转化、流量、粉丝粘性等指标息息相关。
开播时长,要尽可能的完成每日开播任务,每日直播时长尽量达到5-8小时。
连续开播的账号会优于非连续开播的账号。
开播时间&频次
提高账号权重
稳定的开播频率、开播时长,且固定的开播时间能够有效提升账号的直播权重,帮助账号获取更多的自然流量。
账号粉丝价值最高点
根据自己直播间的需求,来制定开播策略。尝试不同时间段开播,找到账号粉丝价值最高的时间段。比如每天早上6:30开播,错峰开播。每天都直播,节假日无休,最大限度的争取自然流量。
制定开播策略
根据账号特点,制定个性化开播策略,比如测爆款:每天开播两次,中午15:00-17:00,晚上19:00-21:00。
所谓直播间的流量代表的就是用户,所有围绕用户的因素而产生的一切相关数据直接影响到商家直播间的收益转化。所以在竞争激烈的直播中,想要获取更多的流量,要找对方法!

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