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做电商人生中挣的第一个100万,有什么感悟?

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发表于 2021年 13:22| 显示全部楼层 |阅读模式 |主动推送
 
好久没有发布文章了,刚刚结束的双11各位战绩如何,我还可以,但是一半是退货,哈哈。
100万这个话题其实是一个粉丝问到我的,我觉得这个话题特好,为此我专门写了一篇文章来告诉大家我人生中的那几个100万都是如何赚到的,从中一定对你做电商有所启发,这也是我文章的目的,而不是炫耀,早就过了炫耀的青春期。
我入局电商是在11年左右,那时候同样有人问现在做淘宝还晚吗这种问题,开始做淘宝的时候很单纯,就是不想上班,凭什么要给别人打工,随便搞点不比打工好,还自由,真实想法就这样,可能有很多人骨子里面会和我一样有一种倔,也不知道哪里来的自信。
当时选择的类目是五金,够冷门吧,那时候同龄人都是选择卖女装,鞋子,包包这些,多年后我思考过这个问题,发现就是命,你能接触到什么你就会去做什么,我选择做五金因为家里是搞家具的,接触到五金,他们之所以很多人会去搞女装包包,可能就是个人喜好穿衣搭配等因素或者周边有这些资源。
据不完全统计,11年进入淘宝的,没有大钱也有小钱,20来岁年入百万几十万的人比比皆是。
我也很荣幸成为风口上的一头猪,莫名其妙吹起来了,相比女装包包,五金其实更暴利,此话怎讲。
举个例子,一件连衣裙卖你500,大部分普通人可能觉得贵,因为他有认知价格。
好,那我五金,特别是冷门的产品,五金产品多的去了,随便来一个,什么抛光片,什么打磨工具,或者什么电动工具,卖你个几十,你没任何感觉,因为你从来就没买过,都不知道这玩意多少钱,认知是0 ,我卖你50,你还感觉这玩意好便宜,其实我利润对半赚,搞不好还不止。更可怕的是什么?五金有非常强的复购性,特别是耗材类,你用了这家的好用你就一直从购物记录里面回购,换其他家的你还怕人家的是假货不一样。
更更可怕的是什么?运费!
11年那时候有多少产品是不包邮的?服装可能很多都包邮,但是五金你想都不要想,早期邮费5元成本,收个10块什么的太正常了,新疆西藏收23比比皆是,发货量大的,单独邮费月入几个W一点不夸张。
我非常清楚记得,暴富来的太迅速,让我一时不敢相信,还特意买了个计算利润的软件,每个订单赚多少统计一下,软件算出来是一天纯利3000多,自己都不信,这玩意这么赚钱吗?连续几个月这样,才慢慢相信这个事实。
那时候也知道了余额宝最多存100W封顶,当一个月的余额宝利息都比别人同龄人2个月工资高的时候,不飘是假话。
有的粉丝可能会问了,那时候你的运营技术可能很溜吧 ,呵呵,屁!营销中心都没打开过,自己会点PS,拍点白底扣扣就上架,五金行业没几个人图片做的清楚的。
后来在五金工具里面深挖和客户回访,发现有一部分五金细分人群是买了工具去加工佛珠使用。
那几年的佛珠真的是火得不行,什么星月啊,金刚啊,凤眼啊,椰壳啊,菩提根啊,千眼啊,等等。
我们也没啥本事,就是勤快,有钱赚就搞呗,不会就去同行店铺装作买家聊呗,不懂产品就买回来看呗,1个月左右搞清楚了这个行业,也开始搞。
发现比五金更暴利!这玩意108颗珠子,各种配饰,配饰里面还分等级的,蜜蜡的,珊瑚的,青金石的,黄金的,藏银的,牙类,角类,骨类,贝类,太多太多了。
还有什么三通佛头,佛塔,隔片隔珠,等等大几千过万的SKU种类。
我记得有一次有个快递小哥很可爱,找到我,和我说,你要发我们的快递,我帮你挑货,我帮你打包,我说你可拉倒吧,我这挑货你知道有多复杂吗,他很不屑说,挑个货按代号找货有毛难度,非不信,后来让他试了一天直接跑了说不是人干的活。
确实,平均一个客户的订单长达几十项,每个产品可能就几块钱,但是一单下来大几百,有的几千,利润也是对半。
早期哪里有热敏打印机,都是针式打印机,每天还要安排2个人在那撕面单,防止卡纸。
后续几年一直这样发展着一直到2018年
2018淘宝竞争变得激烈,大量店群商家依靠着农村淘宝开始疯狂抢流量扩张,自己多个店铺出现了业绩下跌,上新节奏减缓,也不敢飘了,开始静下心,把经营模式朝着轻量化转变,带领团队做了大量的数据调研、选品、竞品分析、大盘分析、供应链,从中总结了一套蓝海筛选玩法,业绩翻一番。
2019年至今,把这套玩法从五金行业开始辐射到服装、殡葬、配饰、医疗器械、保健品、电视购物、农用工具、兽医等诸多行业。


下面才是我文章最想分享给大家的心得:
各位看看如今的电商都变成什么样子,有没有点像搞学术研究?
满地的干货,思维导图,公开课,讲师,还有玄学。
无数的人天天抖音连麦大师看店铺,把把脉,加粉丝团,
结果是什么,有多少人店铺把脉把好了,有多少人技术懂了一堆,说啥都略知一二,但是到年底钱呢?
好像没有几个人会从电商本质出发讲电商,就是怎么赚钱!
随便举3个例子
1:淘客,最常用的冲销量手段,没有之一,冲前3,然后呢?钱亏了,怎么赚回来,后续涨价,同行再降价,
我问你怎么把钱赚回来。
2:黑搜,我不管你前期人气控制的再溜,什么先非搜做人气,引出大词,然后根据进来的大词的搜人气,再精细的布局关键词路,大词还要控制和竞品大词一样的转化率,连接还要控制和竞品连接一样的转化率。
有几个干到第一的?
有几个干到第一还赚了钱的?
有多少没干到第一半路就夭折的?
更惨的是没干到第一资源还跑路的?
我问你怎么把钱赚回来。
3:付费推广,我敢说100个开直通车的,起码50个是瞎开,不知道为什么开,还有30个是亏本的,有10个是保本的,只有10个是赚的,我并不是说直通车没必要开,直通车在淘宝里面太重要了,而且这工具玩的好有时候是非常牛叉的,不管是直接盈利也好,还是带自然搜索也好。
那有的人成本才20-30,利润一单赚几块钱,你也去开直通车?而且一天才烧几十块,你家里有矿啊,还天天叫怎么没看到自然流量飙升。
更有的基础评价都寥寥无几,天天自嗨在问怎么没转化。
你如果按我方法你肯定是吃不消的
加几个人气大词,高相关性的词,5个,精准匹配,能不能卡前三看你自己的口袋,然后前面4天去递增点击量,比如50-100-200-400 ,搜索4天已一更新,质量分就上去了,第5天开始时间折扣拖价,一点点托,看数据表现,而不是上了直接对半砍,那直接车毁人亡里,这时候你直通车已经有权重了,在加二级词,
注意哈,这里有点要说一下,你前面不是怼点击量嘛,你50-100-200-400这样怼,和100-200-400-800这样体量怼是完全不一样的效果哈,权重也不一样,那有的人说 了,我10-20-40-80这样的体量,那我告诉你,毛权重没有。体量太小了啊。这就等于一天开几十块的直通车,你开到死都没用。
前期的评价内功问大家这些要布局好,没布局好就没有转化,没转化开车就拉带动不了搜索。还有就是如果你自然搜索排名本来就在前面了,那么你直通车的出价卡位就往后,不要去和自然搜索强位置。
我这样搞是因为我产品利润能撑得住,你的一单赚几毛也这也搞?
我问你怎么把钱赚回来。


总结:
多想想你当初为什么赚钱
就好比我,我就是做的早,竞争小,然后做的产品又极其冷门
那现在五金都被店群缠食了,我就不做了,我就去同样逻辑方法去找冷门的产品,不要和我说冷门产品没有,多如牛毛,只是你不懂你没接触你没去找而已!你都不跳出当下的思维,不是死磕淘客就是搜索排名就是PPC,产品从来不去过问,一辈子就那几个东西,怎么能走出困境。
你如果做过冷门的产品你就会知道,技术运营只是锦上添花,有时候主图都不重要了,不信是吧?去看看电视购物产品,哪个产品主图不是做得和屎一样丑,不影响人家赚钱啊。
有人会说了怎么找蓝海啊,指点一下啊,我告诉你19个方法,
1:按淘宝的类目去找
2:按主流品类找
3:按疾病找
4:按同款找
5:按爆发性产品找
6:TV购物产品找
7:威商产品找
8:冷门兴趣爱好找
9:富人关注的领域找
10:利用展销会找
11:top20W 找
12:字典找
13:节日表找
14:按职业找
15:虚拟服务找
16:利用其他平台找
17:定制类目找
18:按年龄段找
19:地方特产找
当然了还有最后一种
还不懂就去看我1个小时的视频,19种方法找蓝海产品,自己去看,无数案例,不要再说不知道做什么产品,看完之后颠覆你对电商的认知,原来做淘宝有这么多东西听都没听过!
希望各位都能重视选品,产品本身,你产品搞定了,OK了,再去做锦上添花的事情我双手赞成,不要产品都不行,天天人家学这个你也学这个,那就是瞎折腾,多想想你的第一桶金,凭什么那时候你能赚到钱,你就彻底通了。
最后祝各位都能发财,肯定有不少错别字,多担当,我就这样,不拘格式,能看得懂就好。
头像处有我微信 yideng170,欢迎交流探讨
注:培训机构和代运营不要搬运文章,发现会投诉不撤销。
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19种方法选蓝海的视频 可以私信 自己去看
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很认同你的观点了,客户到店铺消费只是觉得产品看着挺好,有想消费的欲望,如果客户给了差评,大多也是因为产品问题,所以产品是运用运营的核心,而运营只是产品的推广
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关于车费递增和权重,确实是这样,但是有点点不赞同,在冷门类目里,词就那么几个,甚至就1-2个,而且全网每天的搜索甚至就2-300,这种词,递增太多没有什么意义,要么花不动,要么就是买的重复的流量。 而且小商家根本没有那个费用去递增,连续递增5天,小几千就进去了。现在的电商,还是量力而行吧。仅做讨论,没有任何抬杠的意思
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确实,电商路走来,感慨万千,现在很多收费机构什么一阳指,九阳神功,黑搜白搜,直通车引爆搜索,一点B用没有,产品本质才是核心,产品方向对,阿里官方要什么给他什么,能不起来吗
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写的好,老板!
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